融资5000万,儿童诗教开创者婷婷姐姐将进一步打造传统文化IP内容矩阵和语文教育平台

2018年6月1日,创业邦获悉,儿童诗教开创者婷婷姐姐完成5000万元A轮融资,天图投资领投,北极光创投跟投。本轮融资完成后,婷婷姐姐将进一步打造传统文化IP的内容矩阵,并会在K12领域中的语文教育板块投入精力。

古诗词是入口,其背后是语文、是中国的传统文化。当孩子们唱起古诗词,传统文化的窗口已悄然打开,里面是更加精彩纷呈的世界。

1、把古诗唱成歌

婷婷姐姐是“婷婷唱古文”和《婷婷诗教》专栏创作者,SMG《婷婷诗教》栏目主持人、联合发起人。

她创作的“婷婷唱古文”栏目,把古诗唱成歌,朗朗上口,符合意境,被孩子们称为“背诗神器”。目前上线的150多首“婷婷唱古文”歌曲,在各大音乐平台有6000万人收听,全网播放量超3亿,付费用户近20万。

她创作的音频专栏《婷婷诗教》,围绕中国传统文化和诗词展开的跨界融合型教育内容,是将语文学科和音乐学科,诗词和书画结合在一起学习的教育品牌。

《婷婷诗教》分年龄阶段培养孩子,0—3岁培养孩子音乐启蒙、感受情绪、语言模仿的能力;3—5岁培养孩子的语言、绘画、音乐、性格等;5—12岁培养孩子想象力、空间感、文学素养及孩子的十二节成人礼等。

此外,《婷婷诗教》还通过Youtube、Facebook等国外网络平台以及海外中文电视台输出中国文化,不仅使得中国古诗词在新世纪焕发出蓬勃生机,而且还以寓教于乐、易于传播的方式让00后10后年轻一代爱上中国传统文化。

目前,婷婷姐姐和多地政府、教育局、教育机构合作,创作内容已经进入上万所学校、幼儿园,被上万名语文老师推荐。

2.从小的热爱

那么,婷婷姐姐和她的“婷婷唱古文”、《婷婷诗教》等栏目是怎么来的呢?

这要从婷婷姐姐的小时候说起。婷婷姐姐从小就学琴棋书画,三岁学国画;四岁学象棋;五岁练书法;六岁学弹琴……跟长辈念古诗词更是婷婷姐姐从小最喜欢的事,自然而然地,对于诗词艺术的热爱渐渐在婷婷姐姐心中生根发芽。

种子早早种下,破土而出却是在许多年后。2015年的一天,婷婷姐姐的儿子小熊猫发起高烧,难以入睡。婷婷姐姐抱着小熊猫在房间里走来走去,一边还唱着平时唱的儿歌,可始终没能将小熊猫哄睡着。

也不知道为什么,婷婷姐姐不知不觉哼唱起了李白的《将进酒》,神奇的是,小熊猫也渐渐不再闹腾,安稳入眠。这以后,听婷婷姐姐唱古诗词成了小熊猫入睡前的必备项目,婷婷姐姐也乐在其中。

也就是在那段时间,在给小熊猫唱古诗的过程中,她意识到自己真正热爱的仍然是与传统文化相关的内容。

于是,她决定创业,做“婷婷唱古文”教育品牌。从小是学霸的婷婷姐姐行动力很强,说做就做,自己去注册了公司,提起毛笔就写下了“婷婷唱古文”的logo,拍了一张自己的古装照当作商标用(后改为卡通形象)……

从创业开始到现在,“婷婷唱古文”中90%的歌曲都是婷婷姐姐亲自作曲,虽然市场上也有些唱诗节目,但从用户反馈中可以看出,小朋友和家长更喜欢婷婷姐姐的创作,“可能因为我不是科班出身的音乐人,作曲审美会与大多数人比较相近,容易获得他们的认可”。婷婷姐姐创作完之后,会让孩子们去感受,考虑孩子们和家长的反馈,关键是能够帮助孩子们学诗背诗,并体会古诗的意境。

在“孩子第一”价值观的基础上,团队在古诗词歌曲化中非常注意平衡孩子们的需要与学习效果两个方面;同时,也十分注意在不同场景下根据孩子们的兴趣调整古诗词的歌曲改编;此外,由于古诗词的歌曲化改编中本身就有音乐的成分,孩子们也可以学习到一定的音乐知识,正是因为如此,有越来越多的孩子们选择了“婷婷唱古文”。调查显示,婷婷姐姐在小朋友中的认知度达13.7%,上万所学校、幼儿园都在使用“婷婷唱古文”。

3.现已实现盈利

除了口碑传播,有节奏的多渠道推广也是婷婷姐姐团队的工作战略之一。从入驻喜马拉雅,成为最受欢迎的儿童主播之一,到授权儿童智能播放硬件火火兔、牛听听、米兔,成为热播专栏,再到上线各大音乐平台、进入百度榜单第七,唱吧翻唱榜前三,上线十点读书后,婷婷姐姐依旧保持儿童类目付费内容订阅量第一,进而入驻“家长帮”“纳米盒子”等教育类平台,结合学校教育网定制化,婷婷姐姐专栏内容在各渠道呈现了全面发展的态势。

除了面向C端的多种用户运营形式外,“婷婷姐姐”也在不断拓展与B端的合作渠道。例如其与出版社合作,相继推出了语文学习教辅《小学必备古诗75首》和古诗学习绘本;与科大讯飞旗下的淘云科技联合出品了一款国学教育陪伴智能机器人阿尔法蛋,这也是“婷婷姐姐”代言的第一款产品。

除了“婷婷唱古文”和《婷婷诗教》等栏目,婷婷姐姐还举办了诗教中国·新年音乐会、婷婷诗教·小诗人雅集、诗教中国·唱诗大会、婷婷诗教·城市巡回诗画展等活动,用更轻松娱乐的方式将原本严肃的诗词传播到更广的人群中。

如今,婷婷姐姐相关IP系列产品盈利点主要在内容付费变现以及版权分成方面,现已实现盈利。到目前为止,“婷婷唱古文”歌曲已上线150多首,其中收录了小学必背的古诗词75首,在各大FM和音乐平台的总播放量过3亿,累计6000万人收听;《婷婷诗教》在喜马拉雅上的付费订阅年费为365元,每年推出100+集,每集10分钟左右,据喜马拉雅官方统计,《婷婷诗教》连续八个月稳居儿童类付费订阅榜单第一名。

此次参与领投的天图投资合伙人潘攀表示,传统文化的回归是中国未来最重要的生活方式之一,而令孩子快乐学习是每个父母的期望。“婷婷姐姐”通过对传统文化的再次创作,成功让孩子们喜欢上传统诗词,在快乐中完成学习并获得知识,正切中了这一痛点。另外“婷婷姐姐”已经成为了早期儿童教育中最有影响力的IP,是传统文化用新的呈现方式和新的传播方式运营内容的创新模式,相信其在中国文化崛起的大背景下会获得更快的发展和更多的认同。

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