【创业邦讯】2011年5月24日，由《创业邦》杂志（CYzone.cn）和微软公司大中华区联合主办的创新中国2011软件专场暨微软大中华区BizSpark创新企业大赛北京总决赛完美落幕。总决赛由来自济南、成都、深圳、北京、上海及台北6个分赛区共15家创业团队进行终极PK.
图为青岛英特沃克网络科技 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业展示：
青岛英特沃克网络科技有限公司：下午好，下面我为大家介绍一下我们的“UM”移动通信社交网络项目。它是一款免费网络语音、免费消息、通信录交友的集群移动通信软件。UM以免费通话为核心、以交友为拓展，融汇微博等内容，建立移动通信，社交、商务交友为核心的移动通讯、社交商务移动的通讯，再到拓展社交实现免费通讯到事物协作的一个壮大过程。
我们提供的产品，不仅是手机，还有平板电脑、车载电脑都可以。包括现在我们最新的WP7，我们也会马上推出。
我们提供两个版本，一个是基于相对简便、满足通话、充足交友的Free Talk，还有一个是UM，相对于全功能在交友和WebAPP盒子集成里通信社交平台，最后它汇集成一个让通信联盟，当然这也可以复制到任何一个企业行业，形成一个更大的用户群。
（图）这是我们的界面，我们所提倡的是移动电话免费打，移动交友随心行。下面是我们针对WP7的一个模型，我们也期待微软给我们发最新的WP7里面芒果版本，我们争取在芒果第一个实现在线实时语音通话的软件，（图）如果我在这个上面键入号，这个free talk就能够显示出来，不然的话拨的是普通电话。
我们有什么优势呢？首先UM是一款免费网络通信系统，并可以作为通信中间件潜入任何一个系统，首先我们是国内目前唯一实现免费双向实时语音通话的软件，我们的带宽相当低，我们是国内同行的五分之一不到的带宽，我们完全可以适宜中国2G的网络，我们是唯一国际上可以适应2G、3G和Wifi都适应的，我们的带宽在1.8K就可以，但我们基于通信录交友、微博交友和社交交友，通过微博互动增强应用价值和黏性。集群通信的内核，基于通讯总机，建立通讯联盟体。
我们为用户提供多种拨打模式，无论你是UM用户还是非UM用户都可以拨打，我打的是免费网络语音电话。我们吸引人最大的地方是免费电话随便打。我们有三个基础的盈利模式，可以马上产生盈利。第一个是免费版的一个广告收益，在应用商店的收费下载，还有VoIP电话收益，但针对VoIP我们也提供了一个很方便的充值办法，在市面上买来的移动联通充值卡，直接就可以用。我们为了用户的增加，我们有一个精准广告推送和广告看板推送，这是我们两个独到的服务，我们能够实现真正实现精准营销，而且还可以实现广告消息发布商的二次销售。
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我们如何进行市场推广？面向9亿用户、4亿互联网用户和4200家的企业，首先是基于免费的力量，我们讲的是一个极致的产品口碑宣传，不断的进行激励推广，在应用商店，网络营销结合，手机终端智能终端的批量增加用户，批量装机，我们以前做的通信软件，有千万级的用户可以基于这个市场影响尽快发挥出来，还可以应用到政府、行业、网站作为联盟，基于集群的云计算联盟来做。我要把你的手机用户所有群发一次，送你5块钱的电话费，我用50万就可能邀请1000万，500万就可以邀请1亿人次。
我们蔓延会很快，数据量在三年左右就可以做到1亿用户。我们的项目经过5年的潜心开发，期间得到科技部的相关的基金支持，已经形成了系列产品。其中包括千万级的飞鸽传输软件，UM企业级即时通讯，正是通过了这样的技术和市场积累的过程才铸就了今天UM的移动通信社交软件，同时我们也有一个持之以恒的五年精诚合作的团队不断超越才走到今天，我们有恒心有毅力十年磨一剑，五年我们已铸成剑，未来的五年我们走向市场，历炼剑术，真正实现剑人合一，成就一番事业这是我们所共同追求的。
移动互联网的大好形势，这点不用多说。在这种情况下，多管齐下，激励营销，蔓延营销，免费吸引力无限拓展。我们的产品可以覆盖到任何一个企业，这是我们急推的架构图，建立一个通讯联盟，通讯云计算，的网络，这是我们形成了不同的交友群，群群相连，壮大用户群。
一切从此改变，我们的理念是沟通协作，创造价值。目标是建立最普及UM移动通讯网络。谢谢各位。
主持人：感谢您的演示。评委有什么问题需要与创业者进行沟通了交流？
评委：整体给我的感觉是跟移动的skype非常像，大家今天也可以用iPhone或者是其他的智能软件下载一个Skype的软件，也可以通过GPRS来做纯语音的方式，目前你和它的Skype，当然已经被微软买了，量已经那么大了。而他的量那么大的时候，技术做的也很好，但还是不赚钱。在你没有达到他的量之前，你怎么发展你的这样的模式
代表：首先我说说之我们和Skype的区别，它还是属于传统的及时通讯，互相增加好友的这种方式来蔓延的，他是属于我邀请机制互相加为耗油，而我们是基于通讯 录好友，自动蔓延形式，我们的交友方式会很快，来拓展起来。我们和Skype技术上有一些区别，我们在skype移动通信应有上，我们的流量是Skype的1/5不到，那就是说在流量的降低，就意味着我在适应更恶劣的带宽，尤其在中国的网络环境下，现在80％都是在2G到2.5G的情况下，只有20％才达到了3G，这是应用。我们指的适应范围如果属于节能上网，在中国的网络，只要手机能上网就可以。更高的流量表示更高的费用，包括Skype或者包括其他的情况，这种情况的费用相当于我们的5倍。假如说是移动通信的充值卡5块钱，30G与我们这个能通话4个小时，不分国内、国际长途。Skype的盈利模式相对单一，主要通过语音来吸引一部分用户，开展的VoIP的服务，可能在这方面是它的主要收益。我们属于在这个方面免费通过广告和增值的应用进行发展，VoIP是辅助的，我们首先是免费下载，还有广告的投资，现在我们在中国的用户值我们每年用个用户，10％的用户如果每个用户每年贡献10块钱，这个量就很大了。还有我们的增值用户量，500万以上我们就可以开展看板服务、推送的服务，我们的收益会很大。因为基于一个互联网以后，用户、地域、范围可以搞更好的营销。谢谢。
嘉宾点评：
评委：问你一些数据，现在你们的装机量有多少？
代表：目前我们还没有正式对外推出，我们在南方有两个合作伙伴，它进行试运营，放了1万个号进行测试。还有用户买我们的号在运行，当时它要500个号测试，现在招商会很好，近期要投一两百万扩大营销。我们自己的服务器还在试运行，刚刚进行测试和网站共享。原来我们的即时通用户是上万，就是面向桌面的。
评委：你们现在有新的免费的手机通讯，就是VoIP这个，如果你将来制造上亿用户的话，你有什么样的工程和能力、团队去支持到你未来上亿的用户？
代表：现在对我们来说，这是很简单的。一是我们的带宽很少，我们下一部分的主服务器就可以了，另外我们是基于云计算大家互相来计算资源的，像通讯主机一样，我们可以加入通讯总机一样，只要你建立自己的服务机，这个带宽我们互相共享，这个资源是不会随着用户的增加，不需要我们直接增加，我们是基于云计算的能力通信平衡，这是我们的优势。我们公司很小，但架到5-10台服务器就可以支撑下来了，我们的合作伙伴可以架自己的服务机，能量、带宽、CPU相对利用低的时候，我们有一个平衡计算可以周转过去。
评委：你的量一旦做大以后，就触动某些国企的利益，他不会放过你的。
代表：很多人问到这个问题，而且我们也多多寻求这种解决办法。我们和工信部、联通、电信进行了一些交流，首先我们了解的是这个软件要保证从备案各个方面安全性保证，我们符合国家的安全战略，我要监控你我获得谁的交友信息，我都能监测到符合这个问题，这是政策上的，第一步没有风险。第二，运营商没有权利封谁，只能是不给你的物流IP提供服务，现在是基于三网融合，未来互联网要越来越发展，运营商是没有权利来做的。就像广东移动，QQ占移动互联网的40％的流量，钱都是移动出，那也没有什么办法。这个事情就像“狼来了”，大家都在想，那我们Skype这么多年的发展，在中国封过吗？没有。我们把原来的PC和手机以及各种智能终端结合起来，我更深入一步，如果要封的话，大家都触犯了法律，我觉得这个事情是假想的一种可能，不可能封掉。否则的话，我们的鲍先生不可能去买Skype，任何人都可以封它。
评委：1000万的UM是做什么用的？
代表：飞鸽传输就是内网传输还有一个简单广域网的传输应有，它已经成为了习惯，我们在百度指数，每天大概现在已经达到了六、七千，MSN的百度指数是三四万，Skype是1.5万到2000，通过几年的积累，这个关注度已经上来的。2009年的时候还2000左右。
主持人：非常感谢您的演示。
代表：谢谢各位。
主持人：我记得这家企业在济南分赛的时候，也有人提到这个问题，虽然我们解决的住是打电话会更加便宜、更加免费，事实上的问题是，我们现在有多少人会在乎这个话费有多贵呢。随着信电信运营商不断降低话费服务标准，这项服务是不是受到更多的人的青睐，我们拭目以待。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
