德青源钟凯民:创业八年,七次融资

创业邦

口述 | 北京德青源农业科技股份有限公司总裁 钟凯民

创业以来,我80%的时间都在跟资本打交道。

2000年公司成立,正是中国互联网热的时候,投网络谁都愿意掏钱,但要说服我的朋友来支持一个农业项目——养鸡,就很难让大家接受。我们6个人凑了50万元,很不容易了。

第二次融资160万元的时候,需要去说服的新投资者也是我的朋友。我跟他们讲:“我们现在已经养了几百只鸡了,鸡蛋供不应求,现在实验室改造需要一些设备,还需要一些市场费用做宣传。160万元可以让几百只鸡增加到几千只鸡,大家看看有没有兴趣?”朋友觉得以(自己)公司名义来投资的话比较复杂,就以个人名义投资了,所以我们有多个自然人股东。

8年里的7次融资,我觉得可以分成这样几类:

第一类,前两次50万元、160万元的融资,是创业团队通过一些朋友关系,由自然人来投资的。第二类是由国内机构来投资,比如罗牛山、上海益倍、香港哲思。第三类是开始引进国际资本。第四类是像今日资本和全球环保基金这样的VC、PE.

要想得到投资者的认可,我必须把每个阶段的目标实现,最好能超出预期,别人才相信我下一步的计划。如果我的承诺不能兑现,投资者不可能给我投资。

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