蓝港在线王锋:网游代理制不能被妖魔化

随着产业链运转的不断完善,游戏的代理将有别于早期是“拿产品”的一种手段,代理运营商将逐渐从早期的狭义购买演变为在项目合作初期便达成联合开发产品的机制,如此,产品成功率将大大提高。

代理运营不能被妖魔化

世界第一网游《魔兽世界》在国内代理权的易主事件引起了业界一轮又一轮的争议与讨论。至今,《魔兽世界》在国内仍然前途未卜。

《魔兽世界》为其之前的代理商九城带来了4亿美金的资金积累,以及上千万的用户资源。几年来,九城有90%的收入来源于这款产品。易主事件之所以让业内唏嘘不已,不仅是因为这款产品是世界第一网游,更重要的是网易几乎夺走了九城的全部收入。虽然在此之后,九城公布了多款自研的产品,以显示自身储备,并欲获得国内大作金山《剑侠情缘三》,但是 “魔兽”易主之后的空白是否能够填补,依然是个问号。

“纯代理运营”已经成为国内网游企业的“魔兽”,有国内媒体更是发出“代理运营之路已经越走越窄”的论调。近日蓝港在线董事长兼CEO王峰在接受采访时表示:“不要因为‘魔兽’易主而谈代理色变,代理制本身是没有问题的,不能被妖魔化。”

代理制从狭义购买演变为联合开发

“无论从营销角度还是产品角度,代理运营产品已经不能像早期狭义的简单购买,代理运营已经逐渐演变为联合开发。”王峰表示。

据悉,《问鼎》是王峰领衔创办的蓝港在线代理发行的首款产品,于今日开始进行了不删档内测。王峰于2007年创办蓝港在线,公司创建之初签约的第一款产品为《问鼎》,这款产品即采取了联合开发的代理方式。《问鼎》研发历时5年,是厦门吉比特公司研发的网游产品《问道》的续作,《问道》是国内非常成功的网络游戏,至今已经达到90万人在线。在《问鼎》研发近三年之际,刚刚创办蓝港的王峰便飞赴厦门,与王峰同机前往吉比特的是蓝港联合创始人王磊。王磊是前光宇华夏COO,将《问道》运营到70万在线后追随王峰创办蓝港。此次厦门之行,王峰、王磊与吉比特总裁苏华舟签下《问道》续作《问鼎》的代理权。

“《问鼎》在当时完成度已经很高了,但是我们一直没有将其大规模推向市场。”王峰介绍道:“签下《问鼎》的两年中,蓝港在线从市场终端获取玩家反馈,直接参与游戏内容的修改。”据悉,为了与《问鼎》研发商沟通产品,两年中,王磊往返北京与厦门不下五十次,平均每两周便要飞一趟厦门,而王峰也成为厦门吉比特的常客。

“我们之所以用了两年多的时间去不断优化、修改游戏,是因为这款游戏的创新性很强,颠覆了回合制游戏的传统玩法,两年来我们不断的论证玩家对于游戏创新玩法的潜在需求以及收集提炼玩家对于《问鼎》游戏开发的建议。”

据王峰介绍,蓝港在线所代理运营的多款产品都是在取得代理权之后,与研发商共同完成研发的。至今,《问鼎》作为蓝港今年“334战略”即将推出的首款产品已经经过了5年的研发时间。

王峰表示,联合开发连接了研发与市场终端,让产品在推向市场的时候不会偏离玩家的需求,节省了大量的机会成本。

民族比国外更适合中国市场

国内游戏行业由代理韩国游戏起家,不过韩国游戏由初期9成中国市场的地位逐渐退化到今天不到1成的份额。欧美游戏中除了《魔兽世界》也鲜有成功落地中国的作品。相反《天龙八部》、《征途》、《问道》等一系列国内游戏企业自主研发产品获得了很好的成绩,占据了国内产品市场很高的市场份额。这与游戏文化以及玩家习惯有着很大关系。

“对中国市场的了解是国内游戏研发商得天独厚的优势。”业内人士分析道。

据艾瑞 2008-2009中国网游调查报告显示,虽然西方题材(魔幻、神幻)的网游依然是游戏题材中最大的类型,占据34%。但是武侠、神话、历史等更多具有中华文化色彩的题材正在为越来越多的游戏策划们所用。国产游戏通过题材与玩家习惯的成功契合,获得了国内市场的成功。

“‘龙与地下城 ’系统构造了完整的西方魔幻体系,至今仍然是西方游戏的衣钵,中国有着源远流长的历史,而《问鼎》体现得是中国版的英雄史实,这款产品从《史记》、《二十五史》等一系列的经典历史著作中吸取营养,最终形成了《问鼎》的世界观。”王峰说道。据了解,历史题材在国内有着广泛的市场基础,早期日本光荣公司出品的《三国志》系列获得了国内玩家高度追捧,网游市场中,明史、唐史、以及水浒、西游等著名历史题材也被改编成为网络游戏并获得成功。

“历史题材在国内被广泛应用,但大多是截取了一段历史时期,我们注意到在宏观历史中,中华5000年的历史跌宕起伏,大开大阖,改编成网游会有很好的代入感,由此《问鼎》的最初策划案便诞生了。”蓝港市场部负责人强调:“《问鼎》是5000年的编年史,而非断代史。”

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