唯品会CEO洪晓波:贩卖时尚

参观唯品会的总部是在一个晴朗的冬日下午。阳光洒在碧清的江水上,沿岸草木蓊郁,在有百余年历史的广州醉观公园后门,一列古香古色的坡屋顶青砖大屋掩映在修竹茂林之中,让人想起《诗经 .卫风》所说的“瞻彼淇奥,绿竹猗猗”。而室内却是粉红、黑白为主色调的时尚装修,工作人员大多是朝气蓬勃的80后,传统与现代和谐结合。

唯品会CEO洪晓波说:“我希望这样的环境,能提醒员工我们从事的是时尚的工作,同时也能激发他们的创造力。”这里原是有50多年历史的粮仓,唯品会精心雕琢后却变身园林般的LOFT 式写字楼,正反映了这家中国最大的名牌折扣网站的DNA:西方先进模式结合东方智慧,平价也可创造时尚与优雅。

唯品会位于南海普洛斯工业园的物流中心则是另一番景象。门口如顺丰速递、宅急送等知名快递公司的货车川流不息。客服员接单后,所有的货品可以在4小时内安排发货。占地万平方米的新货仓目前只使用了大约一半的空间,日均发货可达7,000到1万件,全部使用后可以满足日均发货3万件的水平。整个流程高效而便捷。唯品会副总裁唐倚智自豪地说:“我们目前的在库商品达到3万个SKU,相当于两个家乐福的容量。有70%的商品可以在下单两小时内出货。”

今年11月8日,2008 年12 月才上线的唯品会已落实了第一轮融资,获得DCM红杉资本中国基金2,000万美元风险投资。也堪称国内有史以来B2C电子商务领域A 轮的最大一笔投资。相比之下,同样以折扣为卖点的众多团购网站,目前遍地开花却乏善可陈,甚至最低能以两万元就购买到一个拥有标准模式的团购网。唯品会何以能占据折扣类网站的制高点?这与创始人的背景有密切关系。

也许有人会以为以量贩式经营为特点的网站,创始人也许会像沃尔玛的Sam Walton 一样深居简出而且节俭成性。但唯品会的创始人洪晓波给人的第一感觉却是年轻时尚。他在上个世纪80年代初就随父母移民法国,在巴黎长大,成年后开始从事外贸业。回国后他曾经在长江商学院进修,人脉宽广。唯品会的办公楼内还附带了一个红酒屋,有着不输于一间酒窖的美酒,璀璨的水晶灯,art deco 风格的感性装修,面对滔滔江水,常常成为他与朋友或商务伙伴小酌怡情的场所。

由于曾经长期从事外贸业,他对于厂商最为头痛的库存问题有着深切体会。而2008年的金融海啸则让他看到了商机。他发现海外限时限量抢购网站的模式,能减少品牌厂商的库存压力和回笼资金,而且不会影响品牌形象。在经过大半年的考察,他没有模仿当时大热的美国Groupon团购网站,而是选择了门槛较高的、他在法国时最为熟悉的网站VP(Vente Privee,世界最大的奢侈品折扣网)作为模仿对象。2008年5月他与另一名创始人沈亚联合成立了广州唯品会信息科技有限公司,两名创始人在创业之初就准备了3,000 万元的资金去烧钱。“幸运的是,到现在这笔资金也还没有烧完。”洪晓波微笑着说。

洪晓波回忆,刚开始唯品会销售一线奢侈品的库存,因当时供应商认可度不大,所以是采用买断供应商的少量库存品再上线销售的方式。但是很快发现这种方式的受众面很窄,规模难以扩大。而且有不少先行的网站也早在这个领域因水土不服而折戟沉沙。

通过对各家购物网站的订单分析,唯品会迅速将目标消费群转向25-35岁的白领消费者,最低折扣低至0.9 折。它舍弃一线顶级奢侈品牌,瞄准阿迪达斯、耐克、飞利浦、Esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一二线名牌。而且范围涵盖服装、皮具、家居、小家电等多种商品。

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