浅析大学生连锁加盟创业之困局

2012-06-25 13:42:35 作者:路军 来源:中国青年报

导语:本来,连锁加盟方式确有其得天独厚的优势,可以省去产品研发、品牌打造、经营管理体制和市场推广模式的探索,现实却是一番完全出人意料的景象。

创业者因投入加盟连锁而上当受骗、血本无归的报道屡见不鲜,媒体卧底暗访揭秘其中的种种伎俩:有的说总部品牌在国外已有十几年乃至几十年成功史,而实际子虚乌有;有的说总部配送商品的生产基地在某发达省市,但路途遥远,可远观,不可亵玩焉;有的加盟回报说得天花乱坠,交了加盟费后任你自生自灭;有的还列举成功范例,甚至带你去先加盟的店面实地考察,实际都是精心安排的托儿……

本来,连锁加盟方式确有其得天独厚的优势:加盟品牌连锁店可以省去产品研发、品牌打造、经营管理体制和市场推广模式的探索,并予以培训辅导,不但降低了投资风险,而且所需的资金也不多,创业者需要做的就是下工夫学习总部的经验和模式,脚踏实地做好执行,就比较容易实现创业成功。

现实却是一番完全出人意料的景象:恰恰是连锁加盟反倒成了许多阅历尚浅的大学生的创业陷阱。由于我国连锁加盟领域的运作格局尚不规范,相关法律和执行也比较滞后,所谓“劣币淘汰良币”的经济规律无处不在,一打开那些林林总总的各类创业加盟网站,就看到铺天盖地的“好得不得了的商机”;参加所谓创业博览会,扑面而来的不乏一夜暴富的诱人招牌……总之,假冒伪劣、居心叵测的不法商家无孔不入,真叫是“骗你没商量”。

专家学者也历数个中玄机、谆谆教导,恨不得把创业者都训练成火眼金睛:要警惕所谓一劳永逸、一本万利的诱惑,天上不会掉馅饼;要小心那些交钱就授权的加盟总部,真正干事业的品牌公司,在授权前肯定会考察你的经营能力和经济实力,否则你没做好,会连累人家的品牌;特别要严格审核其合同合法性,凡是没有国家相关连锁行业认证的企业,都不要相信其各种托词……

随着前车之鉴越来越多,让连锁加盟成了烫手的山芋,少有大学生问津。加之大学生被各种创业神话所鼓舞,往往总希望别出心裁,自己构建一项完全独立创新的事业,好像这才是名副其实的创业。然而独立创业谈何容易?笔者认为,与其孤军奋战,不如积极探索大学生连锁加盟创业的可行性,构建一种兴利除弊、去粗取精的遴选机制,让大学生的创业激情落到良性运行的康庄大道上。

首先,要客观认识当前中国经济环境下连锁加盟的真相,虽然确实良莠不齐,但也不能一概否定,毕竟还是有很多项目具备真实的核心竞争力,而且经受了市场筛选和检验,形成了自己符合连锁加盟标准的系统性的优势资源。这些真实可靠的品牌商家,哪怕比例上是少数,面对庞大的中国市场,其总量也不可小觑。如何才能让大学生创业者沙里淘金,避开加盟陷阱,从成千上万的鱼龙混杂的加盟项目中选定那些“好东家”?

虽然大学生创业者应该尽可能学会如何识破不法商家的种种伎俩,不盲目、不轻信,要花工夫做调研等,但这个鉴别筛选过程本身就是一个成本巨大、耗时间的高难动作,这就相当于在解决食品安全问题上,不是强化政府部门的管理职能,从源头上杜绝有毒有害食品,而是要把消费者培养成生物化学鉴别专家,显然这种思路是非常低效,甚至荒谬的,因此,解决这个问题的首要措施当然是加强连锁加盟领域的法律建设,让不法商家无空子可钻。

笔者认为,当务之急是充分发挥好各机构的作用,不仅仅是为大学生创业者提供开业贷款、减免房租和各种税费,而且要探索制度创新,动员和发挥富有社会责任感的企业家志愿者的项目判断能力,批量化地替个体大学生创业筛选出真实可靠的加盟连锁项目。特别需要逐步形成一套双向制约的遴选机制,引导那些确有实力、确实运营状况良好的连锁加盟企业,承诺接受监督,向政府创业扶持机构透明公开自己的运营真相。如此良性循环,从而实现公司市场占有率的最大化,达成加盟者与总部的共同发展。

标签:大学生 连锁加盟

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高斌 
瑞云科技创始人

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