创业初期请避开这10种错误!

约翰·兰普顿

创业是很困难的,创建创业公司更具挑战性。除了要面临从零开始建立一家公司的挑战,许多创业者还缺乏商业领域的经验。即使他们有令人难以置信的绝妙的创意,仍然会面临很多复杂的问题,例如如何管理年轻的企业,如何处理财务问题以及如何雇用员工,如何避免不必要的开支等等。

由于缺乏经验,许多初创公司失败了——当然前提是他们真的创建了公司。为了确保这些灾难故事不再增加,这里有10种你要不惜一切代价避免的创业初期容易犯的错误:

1.单干。有多少已经取得了成功的创业公司只有一个创始人?拉里·埃里森(Larry Ellison)的Oracle(甲骨文软件系统有限公司)是个例外。

创建公司确实是艰苦的工作,它往往需要一个以上的人来创业。什么事情都有高潮和低谷,更不用说那些很少有人能够独自承担的任务。沉重的打击和挫折使得你在没有他人鼓励的情况下有时很难继续。你需要人帮助做市场规划,并且构建产品或服务,还有必须筹集资金以创建创业企业。

在大多数情况下,独自应对这一切是令人难以置信的并且是令人生畏的。朋友和合伙人的一点帮助就可以帮助你创建创业公司。

2.不做商业计划或缩减有用的内容。有一个可靠的商业计划在决定未来的成功方面起着至关重要的作用。归根到底,商业计划是通过回答下列问题来引导创业公司朝着正确的方向发展的:

本公司的宗旨是什么?谁是潜在的客户?使命和价值是什么?公司所需的方向是什么?谁是公司的竞争对手,他们在做什么?这家公司如何衡量成功?

换句话说,完善的商业计划决定着创业企业的各个方面。当公司停滞不前或者将要开创新的企业时,随时可以参考商业计划。

没有必要以在商业学校那样的正式方式去创造商业计划。但是还是建议要有一个商业计划,因为它将有助于从长远的角度确定公司的方向。

3.不正确地处理资金。当谈到创业时,找资金是非常大的事情,并且需要你对钱做适当的处理。

很多创业者其中一个最大的错误是花费太多,当企业的创始人变得过于着急并且雇用大量的员工时,往往可能发生这种情况。首先,创业者可能相信所有的新员工都是需要的,但是这可能将仅仅意味着更快的耗尽创业企业的资金。为了避免发生这种情况,一开始时要只聘请那些真正需要的员工并且逐步配备人员。

创始人可能会经不起诱惑而很快花掉很多钱,支出不必要的费用,而不是充分利用这些资金,它们只是被白白浪费了。

如果风险投资公司交给某家公司一大笔钱,就可能会期待很快取得丰厚的成果。你不能再这样混日子了。该去工作了。

你得把钱留出一部分,考虑这些问题:如果企业突然不得不承担昂贵的变更费用,并且资金不足,问题被搁置起来时该怎么办?如果必须做备份计划时,原始计划又会发生什么情况?如果投资者退出或者客户不付款该怎么办?如果突然发现企业的关键环节成本太高又该怎么办?你有没有钱来处理这种情况?

没有对资金的适当管理和使用,新的企业就可能永远不会扬帆启航。可以肯定的是,擅长数字的人可以在这方面提供帮助。

4.不能够尽快转换业务重心调头。每个创业者都会说,没有什么事情能够按照计划进行。但是能够及时转换工作重心是达到成功的一部分。诺基亚曾经有过造纸厂并且制造橡胶靴。而最后,它是一家电信公司。

Odeo曾经作为一个播客平台而存在。但是当苹果推出了自己的播客平台时,Odeo不得不转换重心。现在Odeo是Twitter的社交类媒体出口。

为了成为一名成功的企业家,要为每一种最糟糕的情况准备一个备用计划,但是也可以灵活处理,并且在万一最初的提案行不通的情况下,能够转换重心。

5.开始时目标太小。如果一个创业者跳出传统思维模式太多(意思是瞄准一个很小的利基市场),那么成功就可能是难以企及的。创业企业孵化器Y Combinator创始人,投资人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在“会扼杀创业企业的18种错误(The 18 Mistakes That Kill Startup)”中解释到,许多创业者认为瞄准一个较小的人群会比较安全,因为竞争不会那么激烈。但是“如果你真的做出了什么好东西,你肯定就会有竞争对手,所以你最好还是面对”,保罗·格雷厄姆说。“你想避免竞争,只有放弃真正伟大的创意才行”。

6.选择了错误的创业地点。选址对于企业来说一直很重要。在正确的位置开店是关键,同时要把成本、潜在客户的地理位置以及整个行业作为一个整体来考虑。

例如,罗兰·H·梅西(Rowland H. Macy)最初在马萨诸塞州开了一家商店,但是没有成功。所以,他从错误中吸取了教训,并且将他的公司搬迁到了纽约市第六大街。企业成功了并且产生了被称为梅西百货(Macy's)的零售业巨头。

再来看看这个,许多成功的高科技公司往往出现在硅谷,西雅图,俄勒冈州波特兰以及波士顿等高科技中心。

但是还有另外一个凸显位置问题重要性的原因:保罗·格雷厄姆观察到“大多数风险投资基金创业企业”位于距离投资机构大约一个小时车程的位置。这可能是因为投资者们是通过他们的社交网络中的其他人了解到创业企业的。因此为了获得资金,最好将创业企业的位置选址在接近风险投资公司的位置。

7.忽视直觉。企业家的直觉与众不同。这可能就是许多人的创业企业取得很大进展的原因。所以不要忽视直觉。这一点可以很好地加以利用。

但是要确保这有趣的直觉与进行数字运算达到完美的平衡,查看关键绩效指标并且在研究的基础上发展经营策略。

8.在不适当的时间创业。当开创创业企业时,时间就是一切。然而某些情况下根本无法控制(如经济或自然灾害),所以要安排在正确的时间开创企业。不要介意详尽的科学方法。只要确保公司不会启动过早或者等待的过久。

启动太快可能会把整个企业置于风险之中。考虑如下问题:这是人们真正想要的产品或服务吗?准备好推向市场了吗?毕竟,没有比出于击败竞争对手或者开始营利的愿望而匆忙将产品投放到市场更糟糕的事情了。要确保创业公司在向公众提供产品或服务之前就己经准备好了。

另一方面,也不要等太久。否则有可能所有的资金会被耗尽或者竞争对手会第一个将这种产品引入市场。要确保一切都准备好了而且不会拖延。设定期限并且满足期限要求。

9.招聘进程出错。确保招聘启动的不要太快。这样会耗尽企业资金。但招聘进程中需要不断调整的那部分是要招募到合适的人。

这么多创业企业倒闭是因为雇用的人(也许是一个对于工作角色来说缺乏训练的朋友)对于公司来说是不适合的,或者是因为有人因为个性不协调不能融入团队。一定要让有资格的人员在创业企业工作。

确保记录下工作中所有事情。相信没有人想被你的前雇员抓住某些条款起诉吧。

10.受太多的外来因素影响。无论是建议或批评,有时来自外部的反馈能够提供很大的帮助。如果肖恩•帕克(Sean Parker)没有建议马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)搬到加利福尼亚并且将他的项目的名称从‘Thefacebook’改为‘Facebook’,Facebook还会腾飞吗?

当然,太多的反馈也可能是有害的。随着公司的发展,很多人会说对于公司来说什么是最好的。但是如果遵从每个人的建议,企业将不再与最初的想法相似。被带到太多不同的方向对于企业来说没有好处。

尽管马克•扎克伯格听取了肖恩•帕克的忠告,但是他仍然坚持他对Facebook未来的设想。他没有接受所有的建议。他只采用了他知道会对他的公司有益的建议。

作者:约翰·兰普顿(John Rampton),Search Engine Journal主编,帮助初创企业的营销公司Adogy创始人。

(Via:Entrepreneur ,创业邦编译;Entrepreneur内容授权创业邦独家合作,未经允许请勿转载)

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