京东重构拍拍叫板阿里:3-5年内不盈利

在谋划两个多月后,被收编至京东并且独立称公司发展的拍拍网今日正式上线,并在流量分发及平台规则上叫板淘宝,拍拍网总裁蒉莺春表示,新拍拍网3-5年内都不以盈利为目的。

叫板淘宝

C2C领域一直以来是淘宝独大,京东此次高调重塑拍怕网也被看做是叫板淘宝。尤其是在流量分发和平台规则上,蒉莺春在现场的发言虽然没有提及淘宝,但是处处针锋相对。

蒉莺春在现场指出,现阶段中国的C2C生态并不健康,其中最直接表现就是生态链上商家大多数无法盈利。尤其是竞价搜索排名方式会让商家负担非常大的成本,所以拍拍最重要的就是重建流量分配体系。

据拍拍网运营副总裁林琛介绍,2014年拍拍网将对商家进行1:1广告流量补贴,商家外投多少广告,平台相应就会补贴多少广告,直接能够将商家广告成本降低50%。

林琛表示,通过腾讯及京东巨大的流量资源,拍拍网能够获得相对成本较低的流量,并以非常低的价格导流给商家。“拍拍网的盈利模式不会在流量转卖,搜索成为收入比重的大头。”

蒉莺春则补充表示,新拍拍网3-5年内都不以盈利为目的,拍拍网的流量政策会非常稳定,在2015年和2016年也会继续对广告投放进行补贴。

在搜索规则上,蒉莺春则表示会跟销量弱关联,跟商品的质量和店铺的服务强关联,并降低销售因子在搜索中的权重。她还强调,将通过杜绝假货来重建消费者对C2C平台的信任。

京东扶持

虽然暗地里叫板淘宝,但拍拍网并不希望被外界跟淘宝比较。林琛表示,淘宝和拍拍完全是两个不可比的平台,第一是拍拍网还太小,第二是给商家提供的服务与淘宝不一样。

除了上述流量和规则的重塑,京东还给拍拍网提供了大量资源,目前拍拍的用户体系及搜索体系都已经与京东打通。在京东主站上搜索不到的商品,如果拍拍商家有,会有关联展示。

蒉莺春表示,在接下来的运营当中,希望通过平台积累的用户行为和数据分析,帮助商家来预测货品流行趋势。也将对中小卖家群体开放京东的特色产品,比如说白条、小金库、众筹等。

值得注意的是,京东捆绑了一个卖家都很关注的资源,就是与微店打通。据蒉莺春介绍,拍拍网已经开发了卖家PC店铺与微信店铺的一键打通的功能,卖家的PC店铺将可为微信店铺导流、吸引新客。

与此同时,拍拍网还计划在四季度前发布新的APP产品,并且和京东商城的主APP做货品和流量的联动;在手机QQ也会做产品创新,让商家可以更加方便地推广自己的产品。

虽然拍拍网背靠腾讯及京东资源优势杀入阿里巴巴(滚动资讯)腹地,但依然面临挑战。亿邦商业社区官方微博指出,指出别人的问题比较容易,自己想避免或者突破现有的枷锁太难,纵使拍拍网干劲很足,路还很长。

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