kisslink:“最傻的路由器”如何卖到269元?

对于创业者而言,路由器市场在变得越来越“高冷”:在智能家居正在逐渐演变成大趋势的热门环境下,路由器称得上一门有想象力的生意,因而竞争者众多,不仅有相对成熟的创业型公司如极路由等,诸如百度、小米、联想等巨头型公司也都先后在进行布局。

在这种情况下,对于那些新进入者,作为后来者,如何以更好的姿势切入这块市场就成了一个并不简单的问题。kisslink 身上有一些和现有路由器玩家不太一样的思路:比如人人拼智能化的时候它对自己的定位是“傻”;再比如在小米、360等公司致力于拉低行业平均售价的时候,kisslink 在国内的售价是每台269元。

其实从外观上来看,这是一款和“傻”没什么关系甚至是“颜值”颇高的路由器:整体圆润简洁,弯曲型设计,以白色和银灰色为主色调,出于节省成本和降低重量的考虑,机身材料用的是塑料,因此会略微影响质感。路由器的顶部还有一圈呼吸灯,光亮有粉红和淡蓝两种颜色可选,总而言之是个看起来相当嗲萌的产品。

“傻”是体现在操作上,和市场上习惯的密码式连接不同,这款路由器是不需要密码进行连接的,使用的时候只需要用手机、pad 等需要联网的设备靠近 kisslink顶部的呼吸灯即可直接连接上网,因为操作简单,才被形容为“傻瓜式”路由器。不过这种独特的连接方式倒是很符合它的名字——kisslink,中文名为“吻路由”,据说 kisslink 这个名字还是它的天使投资人徐小平起的。

这和创始人对“安全”的理解有关,在创始人张兆龙看来,密码的本质其实是在于隔绝一部分人:“我想让上的人就让他上,不想让他上的人就不让他上”。因此才有了密码这种“安防”形式,而在 kisslink 上,防护措施则变成了距离:那些能够贴近路由器的设备才能连接上 WIFI,比如家用环境中的家人和访客,或者是商用环境中靠近收银台的地方。

根据张兆龙的介绍,kisslink 的这种连接方式主要基于对硬件层面的改变,通过对手机电磁波的分析,来识别出每个手机专属的“指纹”,从而进行运算匹配,因此才能够无需密码即可连接。

就连在将两台路由器进行组网时,操作方式也非常地“傻”:在安装第二台路由器之后,只需将已经连接过前一台kisslink的设备轻触第二台 kisslink 的顶部进行认证,两台kisslink 就能实现自动组网。

在创业之前,张兆龙曾在Aruba 任职工程师,主要业务为向企业提供无线网络服务,做了十年路由器的他在创业之初发现自己“貌似也只能做路由器”。kisslink 上并没有太多“智能”元素,在张兆龙看来,当他做路由器的时候,他更想做一款首先能够实现路由器基本价值的产品,即安全、稳定、信号好。

变化主要发生在芯片上,据张兆龙介绍,kisslink 上所用的为企业级路由器芯片,因为随着家庭环境中,所需要联网的设备越来越多,路由器所需要搞定的WIFI环境也越来越复杂,企业级芯片则能够负担更多设备的用网请求。

不过 kisslink 的“不智能”也体现在了所搭配使用的软件上,作为一款非常注重硬件设计的产品,kisslink 的操作 App 显得相当粗糙,如下图:

因此在接下来,对 kisslink 来说,软件的改版是一方面,在硬件上,也会借助新品继续优化。张兆龙介绍,在今年8月份将要推出的二代 kisslink 里,将会增加一系列的增值服务来优化细节方面的体验,比如让路由器能够根据所连接手机的不同,来判断是主人还是访客,并以此给出不同的网络访问等级。除了路由器,kisslink 还将推出一个能够搭配使用的魔法棒,来支持诸如笔记本电脑、智能家电等移动并不方便的设备联网,脑补情景基本是“哪里需要联网点哪里”。

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