【40岁以下投资人】韩彦:我愿赌上职业生涯

刘岩

作者:刘岩

一小时决定落单足记。是脸萌的早期投资人,同时也是途家最早的投资人。他曾冒着多方压力投资当今地产O2O龙头企业房多多。2009年投资的美乐乐家居现今估值翻了70倍。他投资拍拍贷运满满、联络互动、MediaV、杏仁医生等项目的时候,大多都是在其发展的最早阶段,现在这些项目多数成为行业领军企业。

韩彦,一位刚过而立之年的早期投资人,光速安振中国创业投资基金“三驾马车”之中最年轻的一位。

足记和脸萌,投的都是初心

和低调的光速创投一样,韩彦是个鲜于抛头露面的投资人。谈起足记,韩彦首先提到的是美图。

他跟美图秀秀创始人吴欣鸿是多年好友。在美图秀秀未成名的时候,他原本最有机会介入,但最终遗憾地跟这头“独角兽”擦肩而过。凭借对吴欣鸿的了解,韩彦认为美图秀秀的成功之处在于一直有一颗纯粹的产品初心。所以, 当年20多人的美图秀秀团队,不烧钱做营销,每月花5000多元广告费,也能做到上亿用户规模。

错过之后,韩彦寻找社交类产品时内心设置了很高门槛,无形中会以吴欣鸿作为标尺。最终,他抓住了APP足记。

足记堪称韩彦出手最快的一个案子。光速投资时,杨柳没有名气、没有光纤华丽的背景、没有产品。从初次见面,到最终确定投资,韩彦只用了不到一个小时。韩彦感觉这位女性创业者有点奇葩,明明一枚70后女生却满口90后的语言,因为是张国荣迷所以执着地要做一款打动人心的图片社交产品。

初次见面跟杨柳聊完,韩彦就兴奋地向公司的几位同事讲述了一通足记要做的事情。他明白,这是一个很难让人明白的案子,更何况这位创业者只有一个商业设想。但因为韩彦的强烈坚持,足记破例地没过会就获得一笔投资。

资金到位后,产品开发了将近一年却未如期上线,这让韩彦开始担忧足记是否有破产的危险。正在犹豫要不要再次注资之际,杨柳传来消息称“每天有5000新用户了”。韩彦的第一反应是有人在黑足记。次日,当杨柳又传来喜讯称日新增10000用户时,他甚至开始怀疑杨柳将数据搞错了。随后每隔一天,韩彦都能听到足记飞来的捷报。很快,新增日下载量超过100万,日活跃用户近50%……足记一次次递交的成绩单让韩彦感到惊喜。

足记的爆发确实出乎他意料,但也在情理之中。“我相信杨柳的初心能打动人”,

他还是另外一款爆款产品脸萌的幕后资本推手。脸萌跟足记也有共性。创始人郭列不善言辞,即使产品窜到榜单第一名,依然非常平静。“大家以为我们投资的是榜单第一,其实我投资的是他们的一生,我赌这样有初心的创业者,这辈子一定能成功”。韩彦向《创业邦》透露,他又押了一注,以不少数目投资了一位在中国做社交产品的90后韩国小伙,同样是没有任何背景的无名小卒,同样只有idea。原因很简单,依然是“产品初心”打动韩彦。

凌晨“谈判”拿下途家

光速的文化允许投资经理在自己感兴趣的领域看项目。因为喜欢旅游,他花费两年多时间研究这个领域大大小小的公司。《环球旅讯》刚成立时韩彦就一直跟着参加线下活动,几乎看遍国内所有的旅游公司。

2010年的某天,韩彦发现一家叫途家的度假公寓短租平台,CEO是纳斯达克上市公司新浪乐居的创办人罗军。他从微博上约到罗军面谈,是最早接触途家的投资人。彼时的途家只有罗军和联合创始人杨孟彤两个人。韩彦能强烈感受到这两位企业家的商业领袖魅力,他们有经验、有胆魄、又有格局。

罗军跟梁建章、季琦等知名企业家有着广泛的人脉关系,再创业又是围绕原有的旅游房地产领域。类似的创业者在VC眼中绝对属于抢手的稀缺资源。当时也有几家嗅觉灵敏的大牌VC奔着罗军的光环而要求注资。

就竞争局面来看,韩彦毫无优势可言。论年龄,韩彦跟其他主流基金的合伙人相差可能十来岁;论资历,韩彦还只是入行不久的投资经理,也没有能拿得出手、值得炫耀的案子;再论韩彦所在的光速基金,正在从全球基金向国内独立基金转型的过程中。

在途家召开会议确定哪家基金进入的前一天晚上,韩彦跟罗军通过一个电话,从零点一直聊到凌晨4点。一位是40多岁的上市公司创始人,一位是未满30岁的非知名基金的一线投资经理。在外人来看,这很有可能是一个极其不对等的商业谈判。通话中,罗军向韩彦开诚布公地讲述了二次创业的困难和担忧。韩彦也说服罗军,一定要让外部的独立基金投资途家的种种原因。

罗军完全有机会为途家的A轮选择一位大牌投资人。但第二天开完董事会,罗军最终选择光速作为A轮领投方。后来,这家公司三年内完成3轮融资,去年获得C轮融资1亿美金。近期又传出正在准备D轮融资,融资标的超过2亿美元。

为什么罗军会出人意料地选择光速?韩彦的答案是:我们真诚的分享以及站在创业者角度的思考和支持,这些也许让罗总产生了共鸣。这是韩彦进入光速以来独立操作的第一个大案子,也成为光速具有里程碑意义的一个案子。“我当时感受到一股强大的力量能把途家拿下来”。在凌晨的那场“谈判”中,他充满必胜的信心。

韩彦毕业于上海交通大学通信工程专业。毕业之后第一份工作是在微软做工程师。但是不同于大多数理工男,韩彦选择了一条不寻常的自我挑战之路。在微软,他是优秀员工。但是他不甘于此。几年后,从众多应聘者中杀出重围,成功从一名工程师转型为麦肯锡公司的咨询师。这次巨大转型对一个学技术的工程师来说是场历练,每周一晚上听着同事跟老外对答如流,自己只能听懂20%。

但在麦肯锡,这位菜鸟级的咨询师能接触到国际一流跨国企业的CEO,也有知名国内企业的一把手,企业家们会将公司遭遇的困惑实事求是讲述出来。在这里像是经历一场MBA的锻造,韩彦明显感觉到成长,看问题的视角变得更加开阔。

2008年,韩彦遇到了他进入VC行业的伯乐,光速合伙人曹大容宓群,并最终加入了光速全球基金。入行之后,韩彦发觉麦肯锡只是冰山一角,而投资更像是整座冰山,需要更多实际操作,需要商业理解,需要法务、财务等专业方面的知识,投出去的都是真金白银,还要对结果负责。

韩彦认为自己骨子里还是个工程师,“比较单纯”“最容易犯的错误就是恐惧后过于谨慎”,这跟VC的冒险本质有所违背。很多时候,他不得不挑战自我。加上光速投资的都是早期项目,投资时90%的公司没有收入、没有商业模式,只有团队和想法,根本没有数据报表作为决策依据。在这种情况下只能对创业者本身做出判断:“这个人是不是有领袖潜力,素质是不是够高,对行业的理解有多深……”

作为投资新兵,勤奋是第一个基本素质。当时的他跟另外一位同事配合,没有漏掉华兴、清科等知名FA手下的任何一个案子,不会漏掉行业里有创业想法的优秀人才,经常没日没夜研究项目。压力大时,整个人都有些浮肿。

毫无疑问,早期案子的风险系数更高。刚入行的韩彦,经常被“恐惧”笼罩。“担心失败,害怕丢面子。”他刻意花费很大力气理解人性,自我修炼,理解自己的同时,也理解创业。

他曾参加过一个心理学的培训。这个培训课程上有形形色色的人群,有黑社会老大、有离婚四五次的人、有为心所累的上市公司CEO、有20多年没和儿子讲过一句话的父亲……通过体验式培训,让受训者意识到很多人六七十岁才可能悟出的道理。

韩彦的最大收获是:人生最难过的,也是最容易过的就是自己那关。无论是恐惧、贪婪还是怀疑,都要用一辈子来修炼,以求最终能战胜它们。做一个投资人的挑战,和做一个创业者的挑战,或者是做一个好丈夫、好儿子的挑战都是共通的。解决了自己的内心,心法通了,就都通透了。“我解决不了能力上的困难,因为罗军的能力非常强,但我应该是一个很懂他的人,很懂他的需求和苦恼的地方。”

韩彦认为修炼足心性之后,才能跟创业者产生共鸣。“跟很多经验丰富的创始人交流的时候,不是比谁的知识渊博,背景更深,更不是年龄大小的问题,而是心的问题,只要你们的心境在同一个频率上就能产生共鸣。”他开玩笑说,不会跟人透露自己的年龄。

敢赌

“我是一个缺乏安全感的人。”韩彦坦言。 同事们都很清楚,如果哪天他不苟言笑,双眉紧蹙,很有可能投资的案子未达到预期,开始让他担心起来。他不善于掩饰,压力大会向团队中所有的人倾诉。

去年一年,反应平平的足记曾让韩彦一度陷入压力当中。很长一段时间,公司内部从来没有再讨论过这个案子。韩彦唯一能对杨柳说的是:“放开手脚去做你内心的产品和适合用户的产品,一定会产生共鸣。”

后来投资韩国的那位90后时,韩彦在机场给这位创业者打了2小时电话。他坦率地讲:“我恐惧了,犹豫了,但还是给你投了很多钱。我相信你,希望你可以冲出来,当然冲不出来也没关系。”投资前,韩彦还向另外两位合伙人倾诉自己的复杂心情。

他讲述了在新西兰跳伞的一段经历。某天晚上他跟太太约定,如果第二天天空没有一朵云彩,便没有理由不去跳伞。次日早晨一醒来,他拉开窗帘,看到的是晴空万里。

前去跳伞的途中,韩彦纠结不安,向很多个路人反复咨询是否有跳伞经历。飞到一万五千英尺的高空,还没来得及跟旁边的太太说上一句话,她已经跳了下去。当韩彦还没有克服掉强烈的恐惧感时,也被教练从机舱口推了下去。

韩彦在不断努力战胜自己。不盲目追逐热门赛道,看别人忽略的领域,勇于站出来赌。他的打法跟主流VC相比确实有些异类。他很早就在关注今天所谓的“互联网+”,而当时VC主流的观点是互联网公司就应该轻资产运作。在韩彦看来,“不是所有VC都愿意想象未来,即使敢于想象也未必见得敢于承担早期项目的风险”。但韩彦认准靠谱团队之后确实敢赌上一把。

正是敢赌,让他以不错的价格早早抓住一大批公司,从2011年开始,他们投资了短租领域的途家、出境游领域的路路行、物流领域的运满满,家居领域的美乐乐、医疗互联网领域的杏仁医生,以及房地产行业的房多多等。后来韩彦才发现自己赌的原来是今天所谓的“O2O”。

至今,韩彦职业生涯中下的最大赌注应该是地产O2O平台房多多。房多多B轮融资时估值已经达到好几亿美金,算是相当贵的案子。很多大牌VC参与竞争,场面激烈。签订投资协议前,韩彦还遭遇了来自各方面的巨大压力。当时他们的行为被很多同行指为“光速疯了!”。

韩彦是第一批见房多多创始人段毅的投资人,中间也做过很多工作,但最终没投A轮。韩彦告诉《创业邦》,光速原本以投资A轮为主,但却在B轮时参与投资了房多多,由于金额较大,光速跟另外一只基金共同领投。韩彦至今非常感激段毅的信任和理解。

韩彦明白,房地产行业水非常深,创业者的价值观和信念更加重要。他对段毅说,“我信任你!把我的职业生涯都压在你这里了”。而其实,韩彦内心压力巨大,忐忑不安。

韩彦的赌局确实换来不菲回报。成立于2011年的房多多,去年上半年交易额已经突破500亿元,2014年全年的营业额很有可能已达到2000亿元。

“世界上真正成功的人,都是敢于冒险、敢于突破自己的人,做投资一定要敢于走出自己,走出舒适区”。韩彦在不断接受各种挑战,他也在鼓励所投的企业要敢于冒险试错,敢于承受失败。

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