乐居华庭:让装修用户“预算等于决算,所见即所得”

5月22-23日,由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂,进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节,还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在22日下午O2O专场的项目展示中,乐居华庭(成都)公司是一家承包线上选择,线下装修的这样一个垂直电商,商业模式是以平米计费,减少了用户在装修过程中变装边加钱的困扰,让用户真正做到预算等于决算。

以下内容为演讲实录:

主持人:下面有请成都乐居网络技术有限公司分享他们的项目。

乐居华庭:刚才高规格,我们比较接地气,刚才讲到衣、食、住、行,我们是其中的住的重要环节。

现场朋友们,哪些有过装修经验,举个手给我看一下。我想问一下,你们在整个装修过程愉快吗?

我以前是做电商的,后来因为一次不愉快的经历加入家装行业,从IT男变成包工头,接下来通过一个短片了解一下这个行业存在的问题,以及乐居华庭是怎么解决的。(视频播放)

前面是我们刚才提到的问题,家装这个行业的痛点,以及我们乐居华庭独家提出的几个点:第一,预算等于决算。装修是无底洞,一般是边做边加钱,这是家装行业首次提出“预算等于决算”第二,效果图等于实景图。也就是说很多时候效果图设计很漂亮,但是装出来跟它没关系。

家装O2O没太必要详细讲,这是我们的流程,用户通过这些途径了解我们,可以线上选方案,我们线下对他报价,如果对我们的报价和方案满意,可以到线下试题店进行签合同和选材料,然后其他就不用管了。

我们把家装所有环节的这些东西搭配起来,以平米计价的方式售卖给业主,也就是说如果我们这个套系你家里是100平方,你花的价格就是这些。

说一下公司的发展,这个项目是2012年,2400万,2013年做了3700万,去年做了6800万,今年3、4、5月份已经连续三个月单月产值过千万。

我们是成都的企业,早期我们重点布局西南地区,成为西南的NO。1。第二个阶段做到全国,力争5年后营收达到300个亿。很多人不认可我们这个数据,觉得在这个行业很难一个企业做到300亿。动易日盛一年只有15个亿的营收,但是他们做不到并不代表我们做不到,我坚信用互联网思维来做是一定可以的。

介绍一下我团队。这次是我的第三次创业,第一次是做媒介,第二次是07年时我自己做垂直电商,一个鞋类的平台,最好的时候做到百万的销售。

这是我们的优势:

第一,我们是个跨界的行业,这是我们最大的亮点,在现有的家装O2O领域我们是独一无二的,我们衡跨传统装修和传媒电商的团队。

另外一个大优势,我们用了2年时间从0到一个亿,这在互联网可能没什么,但是在传统家装行业,通常公司要用10年才会走完这条路,而我们用互联网思维,仅用2年时间我们就走完了。

还有一个重要的,我们现在做到1个亿没有用一分钱,这个项目启动时创始人拿了100多万,2年不到的时间我们做到1个亿,所以我们是一个高效的团队、是一个会花钱的团队,所以有眼光的同志看过来。

这里是我的个人微信以及手机联系方式,对我们项目有兴趣的可以联系我。

主持人:感谢!各位评委进入3分钟提问环节。

评委1:我们投了一个公司叫酷家乐,应该算你们的上游。因为每个人的房子都有可能是不一样的。你怎么把你们的装修跟每个客户的需求定制化的结合在一起?

乐居华庭:家装这个行业能不能做到上百亿的产值,就看这个公司有没有能力把家装的标准化和客户业主的个性化诉求有机结合,我们乐居华庭最大的优势就是做到了这一点。

我们装修房子的价格标准化,风格多样,个性化诉求多样性。家装O2O能不能上百亿,关键点在这里。

评委2:你刚才说消费者可以做到所见即所得。你这个是怎么做到的?

乐居华庭:我们有360度效果图,前期他可以在网上看这个效果图,如果确认这个设计方案是他满意的,他点“提交”,提交以后我们给他算装修的最终价格。

评委2:效果图谁做的?

乐居华庭:我们有模板,是在线DIY的过程,我们有几百上千个模板让客户自己DIY。

评委2:如果做不到在线算的话,所见即所得是很难的。因为你产品的尺寸、色调,如果做不到渲染的话,很难做到所见即所得。

乐居华庭(成都):我们做的是年轻人的市场,个性化需求可能没有那么大,在标准基础上有那么些些个性化,这对我们来说不是问题。装豪宅和别墅我们肯定做不到,那不是我们的菜,也不是我们的市场。

评委2:自己有自己的技术平台吗?

乐居华庭:我们是跟人家合作的。

评委3:你是CEO?是公司的创始人?

乐居华庭(成都):CEO。

评委3:你们在过程中用户的方式,经过这么长时间,现在自流量占你客户比例的多少?

乐居华庭(成都):我们现在从互联网获取的用户只占35-40%,其他还是通过传统的营销。大家都看到我有一个电商的背景,这块不是说我们不能做到百分之百用互联网获取,但是现在的家装电商的前期可能是一个探索的过程,这对我们现阶段来讲有风险,所以我们暂时还是以传统为主、互联网为辅,是这样的情况。

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