如何更好地在农村创业(下)

张小玮

在“互联网+”的国家新战略下,广阔的农村无疑成为创业者眼中新的价值洼地。但其中不乏有部分创业者是带着有色眼镜的,认为农村就是落后的、不开化的,自己总是摆出高高在上的姿态俯视农村。在这里,我和大家分享另外的一些小故事,或许能让大家看到农村的另一面。

除了买卖宝外,我还有一家做智能硬件的公司叫大Q科技,做智能手机等智能设备。近几年,智能硬件概念开始爆发,我们原以为智能硬件的战场更多是在一到二线城市,但我们从2013年到2014年的10万份调研报告中看到,约17.9%的农村用户愿意尝试并购买智能硬件,这样的结果让我们意外,我们决定去农村走访看一看。

在走访的过程中我们发现,农村对智能硬件的需求分为两类,一类是追求时尚的年轻人,比如说河北农村的小柯,今年二十多岁,平时特别喜欢电子产品,除了智能手机外,智能路由器、智能电视也是一应俱全。

在交谈中,小柯告诉我们,村里很多年轻人都和他一样特别喜欢那些电子的智能硬件,好看又好玩。平时大家没什么事,谁买了什么新鲜的玩意儿就会和大家分享一下,所以经常一个朋友买了,很多人也都会买。

当然,像小柯这样的年轻人对新潮事物有强烈的猎奇心理,我们是可以理解的,而中老年人喜欢智能硬件就让我们比较惊讶了。

如果说年轻人追求的是时尚,那么老年人追求的就是健康。在走访过程中,我们遇到了很多中老年消费者,他们更加关注智能医疗设备,比如说智能血糖仪、智能血压计,还有智能脉搏监测器等等这些设备。农村的医疗条件相对欠缺,因此中老年人有更强烈的健康意识,像《养生堂》等节目都是大爷大妈最热衷的,他们还经常在一起讨论和分享健康知识,便捷的医疗设备自然也成为他们最期待的商品。

其实,农村这几年的变化特别明显,“有钱了,敢花了,会花了”是农村消费者最大的变化。他们并不土,反而大批年轻人从城市回流至农村,将很多城市新的消费理念也一并带了回去,加上当今信息传递速度和效率加大,农民对外界世界的变化也是了如指掌。

但是文化和环境的不同导致了需求的不同。就像故事中所讲的,有像小柯那样对智能硬件充满好奇、追求潮流的年轻人,同样也有很多注重健康养生的老年人,农村面积的广阔和需求的旺盛让这片市场充满了朝气和活力。

所以在这里,我仍然是建议大家多去农村看一看,听听农村用户的心声,不要一味地闭门造车和“想当然”,将对农村用户最具价值的商品和服务提供给他们,才能让创业真正迈向成功。

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