“爱点击”吴友平:每台电脑看到的广告都是不一样的

Echo

(“爱点击”联合创始人吴友平)

从 2009 年成立到现在,数字营销平台“爱点击”已经完成了 D 轮融资。而且,这家公司的融资经历显得极为有节奏:

A轮 – 住友商事亚洲资本股份

B轮 – 贝塔斯曼亚洲投资基金、Otto中国集团

C轮 – SSG Capital

D轮 – 蓝色光标传播集团6000万美元融资

这样的融资节奏应该是让很多创业者羡慕的。而且,这个节奏里面也透着一股野心。所以,我问“爱点击”的联合创始人吴友平:“你们现在已经到了上市前夜的阶段了?”但他用了一种更聪明的回答方式:“目前我们首先是要把业务做得更好。”

不过,创业初始之时,他可远没有现在的从容淡定。

“爱点击”的 CEO 薛永康此前曾在雅虎担任搜索引擎营销总监,负责精准营销方面的业务。其中,担任大客户部销售总监的吴友平曾为众多跨国公司提供 ROI 驱动的在线营销解决方案。2009 年,两人在香港联合创办了“爱点击”。第二年年初,吴友平来北京拓展大陆市场的业务,面对各种未知的挑战。那时候,他的普通话也不标准,有的客户甚至会直接跟他讲:你的普通话可不可以说得好一点?似乎,人们并没有太多耐心听这位初来乍到的创业者讲“我们的商业模式是利用大数据帮助广告主优化网络广告投放”。细细介绍,“爱点击”的商业模式是为广告主提供全面的网络广告优化服务,包括营销战略规划、市场定位分析、设立广告方案、数据追踪、持续优化、广告媒介分析、及广告投资回报率分析等整体解决方案。

用了六年的时间,这家公司已经在亚洲拥有 7 个办公室,员工超过 400 人,管理着财富 500 强企业中的 150 强跨国品牌客户以及 2000 多家中型企业客户,预计今年的客户广告投放量将超过 3 亿美元。

最开始,吴友平的工作重心是开拓国内市场。他建立了专门研究广告预测算法的研发团队,“今年是‘爱点击’创立的第六年,在公司持续稳定快速发展的情况下,我的工作重心逐渐转向公司发展战略的制定,以及拓展全球业务。”

吴友平说,爱点击最开始的业务是搜索,“在香港,雅虎占大部分搜索流量,类似于百度在中国内地的市场地位;在内地,百度则是当时占主导地位的搜索平台。我们通过这些流量入口拿到大量的数据,通过这些大数据的追踪、收集、挖掘及应用来搭建起‘爱点击’特有的全数据、全营销解决方案,从而为广告主最大化的提升广告效率。”

这显然是一家技术色彩浓厚的公司。吴友平说,“爱点击”目前有 100 多位技术人员,研发出了整合搜索引擎营销、展示广告营销、移动广告营销、社交营销的程序化营销平台 PMP(Programmatic Marketing Platform)。吴友平着重介绍说,“爱点击”今年正式推出的 PMP 平台,通过跨屏整合自有“数据地图”的海量用户数据,可以将多元的数据、多元的营销平台整合统一,为广告主创造更多实时接触消费者的机会,并帮助广告主找到和买到对的用户人群。

根据吴友平的介绍,“爱点击”现在由拥有搜索、浏览、社交、电商、广告等五大维度的跨平台数据,从而可以最大化地整合程序化营销效果。

与华为合作的针对 Mate7 手机的精准数字营销,被吴友平看作是“爱点击”的经典案例之一。这一案例的具体实施方案是,通过 PMP 平台分析目标受众基本属性,得出年龄区间、性别、地域以及网络相关检索词,并根据受众长期网络浏览行为,按行业以及受众的兴趣特点和生活方式,对受众贴上相应标签。其中,值得一提的是,“爱点击”的“搜索+社交”数据分析,以数十亿 cookie 以及关键字/词组,超过 5000 万的社交人群以及 40 多万个网站添加代码追踪到的用户行为为基础,进而通过“搜索+社交”数据的深度分析得出用户是谁、在哪里、上网浏览习惯如何、兴趣爱好有哪些,甚至包括搜索记录和分享记录,之后设置推广相关关键词,对目标受众及竞品受众进行广告投放。

吴友平概括说,“我们以精准定向技术在自有海量数据库中锁定 Mate7 的目标受众及竞品受众,短短 25 天内就覆盖了 5600 多万目标人群。”

关于“爱点击”今年的发展目标,吴友平说,会在移动端发力,在移动端的广告投放会继续产品化,因为现在移动端的广告投放已经占用了广告主更多的预算。

此外,他还说,“爱点击”今年会继续重点发展在线视频媒体资源,“我们认为在线视频媒体的优化空间非常大,尤其是我们已经有那么完整和跨渠道的数据量,使我们在在线视频媒体领域有很大的优势。”所以,下一步,“爱点击”也会进一步加快海外市场拓展,帮助真正想获取精准用户的全球广告主发力中国市场,“特别是在线视频广告快速崛起的背景下,我们已经将国内在线视频媒体资源带入海外市场,并将继续大力发展程序化的视频交易产品,真正让海外广告主受益于中国在线视频广告爆发所带来的巨大商机。”

腾讯今年第一季度的财报就显示,公司网络广告业务的收入同比增长 131% 至 27.24 亿元,收入的主要增长贡献就是源于“视频广告收入随视频播放量的增加而提升”。

爱立信的最新研究报告得出的结论是,2015 年全球 4G 用户将达到 8 亿户,网络覆盖到全球 70% 的用户,而用户超过 50% 的移动流量会消耗在视频应用上,未来移动视频总流量增长将是过去 6 年的 17 倍。美国电信巨头 Verizon 斥 44 亿美元巨资收购美国在线 AOL,也是意在布局移动视频业务。

吴友平说,视频广告在未来会有很大的发展空间,“对我们来说,一种广告形式的市场需求足够大,我们就有优化的空间在里面,我们就会去找到提升效能的优化点。我们为什么刚开始先发展搜索市场?就因为搜索是一个很大的市场,这让我们有很多的优化空间。”而现在,视频市场也正在慢慢走向这一步,“艾瑞咨询的数据显示,2013 年到 2015 年的季度市场规模同比增长率大都在 50% 以上,按这个方式计算,过几年就会看到一个几百亿的视频媒体市场的形成,包括移动端在内也会成为具有很大需求的营销资源平台。所以,我们是针对拥有大量需求和效能提升空间的市场去做优化。”

目前,“爱点击”已经和爱奇艺、优土、乐视、搜狐视频、腾讯视频等国内主流的视频网站取得合作,覆盖了国内大部分视频用户。吴友平说,合作是以数据对数据的方式完成。比如,放一段视频之前会有一个贴片广告,“这个贴片广告我们现在已经能做到实时竞价了。我们对接媒体资源之后,实时竞价会让我们选择我们需要的目标人群、地区、媒体资源以及广告形式等。选择之后,就可以向特定的人群来投放广告了。”

他说,以前有一些广告主的投放是广撒网式的,如买断某个资源,使得这个媒体平台上的用户看到的都是同样的广告,“但是理论上讲,以后在每一台电脑上,我们看到的广告都应该是不一样的,比如说女性用户看到的可能是化妆品,或者是女性喜欢的汽车,例如 Mini Cooper 或者是 BMW 的一些系列的汽车广告。如果是男性用户,可能看到的更多的是体育品牌,或者是一些比较大众的汽车品牌,或者是金融的产品等。所以每一台电脑看到的广告,包括在视频媒体上,可以是不一样的。”

与传统的电视媒体相比较,在线视频是更个性化的观看方式。前者的场景是一家人围坐在一起看电视,而后者的场景则是一个人面对电脑屏幕,“从广告投放的角度来说,这种个性化的碎片化的观看体验,可以带来更多的资源整合方式。而广告的购买方式也不一样,我们可以按照 RTB(实时竞价)或者 CPM(千人成本)的方式进行购买。所以,对广告主来说,他可以不用付出特别大的成本就能购买视频媒体。例如,我们做过预算大概是几十万的视频广告,这个预算的量级在电视广告上是比较难做到的。”

被问到创业理想这个有关情怀的问题时,吴友平想了一下说:“理想这个概念听起来似乎有点抽象,先说我的满足感吧。公司从创业到发展的过程中,大家都是往一个方向走,都有同样的理念和目标,大家能做出一些得到市场的积极口碑、被客户非常认同的事情,这个是我最主要的满足感。我在创立公司的时候,是从只有几个员工开始的,经历这样的一个发展过程,看到我们的团队也在成长和壮大,这些也带给我很大的满足感。

“回到理想这个问题上。当时我们创立‘爱点击’这家公司的时候,就是希望改变一些广告传播低效的状况,因为很多人都说广告费用是有一部分是浪费的,甚至有些浪费比例是超过一半的,但在我们在不断优化广告效能的过程中,我相信这样的情况会慢慢地降低。包括 Google 每天也在做这件事。我相信我们做的事情是整个行业内的大趋势。所以我们还是会坚持做下去的。我希望我们的精准广告投放能为广告主带来越来越好的效果提升,这就是我们的理想。”

在他看来,创业是一件非常有激情的事情,而这种激情会带动一个国家或者是一个地方的发展,“我们从搜索起家到程序化营销——我们现在最主要的产品就是程序化营销平台 PMP——到后来移动互联网的发展,到视频网站的广告市场,我们所涉及的领域和平台是非常广的。所以,我们每天都在面对新的事情、新的客户、新的合作伙伴,所以我的创业激情都没有停下来。”

即使“爱点击”已经发展到现在的规模,他还是认为自己一直处于创业的状态。他说,只要是互联网公司,那就每天都是创业的状态,因为互联网行业发展太快了,每天都在面对未知的事情,“这种创业的状态也许体现在你怎么从 PC 端到移动端,或者是从大屏到小屏的转化和适应,这些都是需要创新的东西。只要你想要做出创新的东西,你就在一种创业的状态中。”

吴友平认为,自己的创业风格是以目标为本,当初带着一个包就从香港来北京创业,定下目标说不成功就不回去了,“创业是需要勇气的,面对那么多的未知,怎么能没有勇气?这是最难的一件事情。很多人是不愿意改变,不愿意改变的意思是说他可能在一个比较舒服的环境,每天都在做一个比较固定的事情,他就不愿意改变自己,或者是改变环境。而我是挺喜欢改变的,我觉得新的环境总是能找到一些好的机遇。这是我对创业的理解。”

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