小红书完成GGV领投B轮融资 升级新一代移动社区电商

新一代社区电商小红书在2014年一经上线,就迅速引爆了朋友圈。而在今年6月6日凌晨开始的周年大促在朋友圈和微博的持续发酵之下,成功把“小红书周年庆”推上了百度和新浪微博热搜词。

借由这次大获全胜,小红书公布了B轮融资。该轮融资早在去年11月就已完成,由GGV纪源资本领投,GGV管理合伙人童士豪(Hans Tung)在本轮融资后加入小红书董事会。

在这次大促中,社交网络的助推为小红书带来的用户激增,一度挤爆了服务器。百度指数两周内飙升20倍,App Store的排名也在三天的时间内稳步攀升到总榜第4,生活类第2,超越了即将开始年度大促的京东、唯品会等上市巨头。周年庆活动首日24小时销售额已超过5月份整月的销量,并持续攀升中。

小红书初创时,目标是做最大的全球购物社区,而现在已经升级为新一代的社区电商,其独创了移动电商的新模式,成为一家名符其实的快公司。在成立1年多的时间内,小红书跃居App Store生活类排名前二,百度指数比年初暴涨50倍。

小红书联合创始人瞿芳说,高速成长与小红书对用户需求的深入研究和精准挖掘密不可分。最初,小红书以海淘信息不对称的痛点切入,以购物分享社区起步,为用户推荐海外值得购买的产品。小红书将产品定位为一个由全用户贡献内容(UGC)的产品信息分享平台,用户可以在这里发现全世界的好东西,将线下的购物场景搬到了线上,并加入了真实的购买用户分享。

小红书的主要服务人群是85后和90后的个性化消费者,他们对消费的要求较高,也习惯了移动购物。而且,瞿芳认为,这类用户正代表了未来的主流人群消费特征:精致、对品质关注、消费力较强、习惯于在社交中自我展示,他们代表了即将来临的大众级市场的消费人群。

“我们创造了许多奇迹,例如我们曾经在广告零投入的情况下创造了2亿多的销售额。”小红书创始人兼CEO毛文超说。聚拢了足够多的社区用户后,小红书的电商转型累积了足够强的势能,升级后每月GMV增长在70%以上。

瞿芳分析,传统的淘宝/京东模式用户会先购买后晒单,注重用户的购买体验,适合口碑和传播效应已经成熟的较成熟的品牌。而微店等以社交驱动的电商形态用户则为了交友而会虚构身份信息,注重与用户的点对点交流、适合小众品牌,但很难形成规模效应。

而与上述两种模式不同的是,小红书主导的新型社区电商模式以信息驱动,由用户生产内容,通过真正的社交信息流方式,将线下闺蜜逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。其告别了互联网电商比价场景,而代之以口碑营销的新模式。信息平台会注重优质内容的累积,适合新入品牌,然后通过搭建供应链完成产品闭环。

GGV管理合伙人童士豪在跨境电商领域拥有丰富的投资经验,并主导投资了全球最大的移动购物应用Wish,“认识毛文超已经有4年,他的特质做跨境社区电商这件事很合适。是非常好的‘产品-创始人匹配(Product-Founder fit)’,同时跨境电商正在风口上,刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起,前有淘宝、天猫、京东、唯品会多年来培育好的用户网购习惯,亦是极佳的‘产品-市场匹配(Product-market fit)’,小红书UGC社区内容品质很高,用户喜欢在这里发现最新资讯,互动多、粘性强、因而用户的购物转化率高,对比行业大佬来说,小红书的社区电商有其不同之处。此外,目前常见的海淘平台以交易撮合为目的,但小红书以优质的内容起步,成为好东西被用户首发(现)之处,这也是它独具的优势。”童士豪说。

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