买卖宝张小玮 :创业者要了解风投所想

张小玮

最近和几位创业的朋友吃饭,席间除了相互的问候和寒暄外,我听到最多的就是他们大倒苦水:企业缺少资金,难以获得风险投资。目前,大多数的创业企业都属于风险企业,启动资金和后续资金是否充沛成为企业成败的关键。那么,创业者如何才能吸引VC的注意,顺利获得风投呢?

在和VC交流的过程中,很多创业者都是一味阐述自身的优势,希望可以在与VC有限的交流中,最大限度地向他们灌输信息,但往往适得其反,因为绝大多数的内容都是VC不感兴趣的,没有抓住VC的痛点。只有了解VC所想,才能真正在沟通中做到有的放矢。

例如,在见面阶段,VC要对企业进行基本的考察,从创业者、管理机制、市场因素等最基础却最现实的角度来考察创业者和企业:

首先,创业者作为风险企业的掌舵人,他是否具备一个企业家应有的素质和条件,如思维敏捷,条理清晰,拥有极强的领导力和决策力,能协调和组织团队成员共同向前。

第二,证明企业面向的市场用户拥有明确的需求或潜在的需求,这样才能保证所制造的商品有明确的消费者,有消费者才能形成消费市场,如此才能保证企业有长期稳定的成长空间和利润空间。

第三,有相对完善的企业经营计划,即当发现并明确目标市场后,企业在分析自身优劣势后如何扬长避短,运用适合于自身和市场的方式让自己得以壮大,并指明自身在哪些环节缺少资金支持,以及获得资金后企业将会得到怎样的发展,即资金的利用率和使用价值。

第四,企业的经营管理能力和经验。不同的企业有不同的经营方式和理念,创业者对该企业是否有足够丰富的经营能力和先进的管理理念?VC的钱是投资给企业而非单纯的个人的,企业经营不好同样会给VC带来风险,如果能有完善的组织机构和高效合理的工作效率,则能让投资的风险降低,这同样是VC考虑的重要环节。

以上四点是VC在和创业者接洽时最关注的问题。当然,这四个是普世性质的道理,在具体的实操中,不同的VC也会有不同的做事方式和喜好:

第一,VC更青睐于拥有较为完善和健全组织结构的团队。就像上述第三点和第四点所说的内容,VC很少会单独给一项技术或者某个产品提供融资,他们在看到一份包含商业及市场调研的商业计划书和企业经营计划书时才更愿意进行投资;这也意味着创业者已经拥有了成型的商业模式及工作团队,只有这样才会有可能获得投资;

第二,VC更喜欢在熟悉的领域进行投资。说一个最简单的道理,我们每个人都愿意在自己熟悉的领域做事,安全性和信任度更高。其实VC也是如此。他们要真金白银地进行投资,自然愿意在熟悉的领域进行投资,一方面便于沟通和了解,另外一方面也有安全性的考虑在其中,所以寻找VC也要遵循这个规则,获得投资的概率也会提升。

所以,在了解VC的想法之后,我们首先要做的是找对VC——如果对你的行业都不了解,那么这名VC自然也看不到你商业背后蕴藏的价值。同时,在找到VC后,也要站在VC的角度去考虑,做好准备,用更为他们所接受的方式让他们了解你和你的企业。

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