【BangCamp】创业邦CEO南立新:天使期的创业者要怎样做?

创业邦出版人兼CEO南立新给BangCamp二期学员做分享

总结创业邦走过的八年时间,身边有太多创业者在我们身边迎风飞起。比如,聚美优品陈欧用三四年将公司做到上市。再比如雷军2009年时,还不知道做什么,后来他四十岁再创业,2010年推出小米手机,很快做成市值400亿美金的公司。

看看周围这么多活生生的案例,基本上每个创业者都会经历十年抗战,当然也有少数看起来起步三四年就大获成功的,人们不熟悉的是他们这家企业之前的积累。其实可以大致将创业分为五个阶段:

第一阶段:冲动期,很多创业者第一次创业,完全基于偶然,基于兴趣,推出第一个产品。这个产品可能没市场,也能没有商业模式。团队也没有,完全从0开始。这个阶段,基本是创业冲动期,或者说未找到风口前的折腾期。

第二阶段:理性产品期, n次折腾后,确定自己的风口,真正牛掰产品的婴儿期。

第三阶段:厮杀期。确定风口的产品后,创业者通常可以拿到第一轮融资。随后还会拿B轮、 C轮。这基本是一个非常残酷的竞争过程。

第四个阶段:IPO后的时代,小喜悦后依然有无尽烦恼。竞争并未停止,更强大的竞争对手,从四处冲出来。

第五个阶段:独狐求败期,比如身在互联网风口的BAT

投资人不愿投冲动期

冲动期的产品很少有成功的。因为第一次创业,第一个产品成功的案例其实特别少。这就是投资人之所以不愿意投第一次创业者的原因。只有经过很多次折腾,甚至折腾两三年,才能找到真正的风口。当然第一次创业做的第一款产品成功的案例也有,比如马化腾,但他们后面逐渐延伸出来的盈利模式肯定也不是靠即时通讯。产品失败没问题,可以用来锻造团队。

反复折腾才能找到风口

所谓理性产品期,一般指创业者经过第一次折腾,甚至做到上千万用户,没有盈利模式,但之后才会进入第二个阶段,开始做一款比较理性的产品。比如,贝贝网创始人张良伦,第一次创业做导购网站米折网。后来被淘宝打压。第二次创业母婴电商做贝贝网,刚拿了一亿多美金,贝贝网的团队全是米折网过来的精英。

厮杀期一般在A轮以后,到了B轮和C轮之间。比如,当年的聚美优品和乐蜂网,也是曾经有过不少厮杀。很多行业都是如此。比如,团购网在天使阶段时是千团大战、百团大战,到后面只剩下三五家厮杀。到C轮之后,可能就只剩下一两家,很多团队死在C轮。在厮杀期,为争夺用户、吸引眼球,大家不择手段,竞争非常惨烈。

经过几年的磨练,快的团队也需要三四年时间走出来,比如聚美优品,慢的也要七八年。回忆58姚劲波当时的竞争对手是赶集网。过去几年经过几轮厮杀,厮杀胜利的先IPO,也可能是因为时间窗口、能力或其他方面的原因,姚劲波先IPO,剩下赶集网在后面。土豆和优酷也是这样。没有IPO的企业怎么办?被竞争对手直接合并,像58跟赶集网合并。优酷土豆合并,唯品会成为乐蜂网的大股东。这些战役都非常惨烈。创业者们可以想象一下未来五年或者十年之后,命运会是怎样?

为什么说C轮死,就是因为做到这个阶段找不到盈利模式就倒下了。因为C轮更多考验现金流能力。天使阶段看产品,拿A轮需要讲好的故事。拿B轮和C轮需要考虑用户数、产品、运营能力。

创业邦BangCamp二期学员有64位学员,不到20个团队处在天使阶段,剩下的还没拿到融资,基本符合二八定律。现在,距离8月底创新中国杭州秋季总决赛还有70多天时间,创业邦会给学员大量的创业导师辅导,争取冲刺到A轮。创新中国秋季总决赛的评委大部分是A轮投资者,我们还为早期投资者专设了一个独立的天使投资专场。

IPO之后仍不能天下太平

企业IPO之后并不等于天下太平。市场同样会被后进者逐步侵蚀。比如唯品会,原来是卖衣服的,现在也卖化妆品,是陈欧的主要竞争对手。你的市场足够吸引人,足够大,必然会吸引其他竞争对手,从其他的品类来切分你的蛋糕。现在很多IPO的企业,已经变成僵尸股。比如曾经靠短信SP业务在美国上市的掌上灵通,现在已经没人知道了。

再看分众传媒,把聚众合并掉,还是一样痛苦,面临着其他领域的竞争对手入侵,逼着自己还要不断创新。可以看到分众最近私有化之后,准备A股上市了。包括优酷、土豆合并之后,依然继续烧钱,当然利润率已经高一些了,反而悄无声息的乐视做得风生水起,成为优土最大的竞争对手。这就像很多武侠片中演绎的,高手总是在不经意之间冒出来,江湖总是不能风平浪静。

即使企业IPO以后,市场上的技术、产品变化非常快,会面临不停的竞争和挑战,包括现在国内剩下BAT三家。京东属于穷小子,不知道从哪个角落里突然杀出来,最近在跟马云抗衡,刘强东也想成为一家千亿美元级的公司,跟 BAT进入同一级别的阵营继续厮杀。到了最后,可能就是孤独求败,江湖如果能一统天下的时候,也是江湖快要终结的时候。

国外情况也是一样,谷歌在美国一家独大,也会有Facebook这种互联网巨头一夜之间冒出来,成为劲敌。微软曾经是软件行业的一代霸主,也会有谷歌、雅虎公司站出来挑战。为什么很多大公司会消亡?因为它感觉到没有压力。比如说微软,在软件时代的霸主地位让他失去奋斗动力。

这和企业的生命周期有关。有生有死,有繁荣,也有衰败。但和人一样,我们不会因为死亡的终点,而忘记庆祝出生的喜悦,以及成长的快乐,在无尽的成长烦恼中,我们也在享受过程的欢乐。也许重要的不是结果,而是过程。

赚不到钱,打磨团队

赚不到钱的时候,就要先打磨团队。就是先做一款产品研发,琢磨如何快速推出一款产品。其次,要总结如何把一款产品变成千万级和上亿级用户的方法论。随身云公司的第一款产品叫中华万年历,快速将用户做到过亿规模,产品在没有很好的盈利模式的情况下,又推出美荔,很快得到几千万美金的投资。

它的CEO秦涛总结道:“活着比什么都重要。当团队锤炼到一定程度,再找到足够多的钱,自己不断的成长。一旦大风来的时候,你有了团队,有了足够多的钱,有了足够好的方法论,就距离成功不远了。”过去4年他们做的第一件事情就是打磨团队。他用天使给的第一笔钱带团队,天天折腾各种各样的方法、代码、技术、产品改进和设计思想,做了很多事情。但今天回过头来看,这些都变成了最宝贵的财富。而且他们打磨团队的过程当中,把暴露出的问题一个个解决,团队之间的默契也就更强了,所以直到今天他们的创业团队都还在一起。

搭团队最基本的就是要信任感,愿意一起奋斗。一般选择团队时会找工作搭档或者朋友,你必须了解他的工作风格,保证人品没问题。走出学校之后,其实再找一个信任的人。

可以把创业邦的实体孵化器DEMO SPACE当成一个实体学校,BangCamp其实就是一个虚拟学校。大家在BangCamp孵化培训中,通过三个月的相处,彼此认识、了解对方,交到朋友,互相帮忙。看到志同道合的学员,甚至可以组建起自己的团队。

创业邦就是希望能在创业的前三个阶段,在产品、技术、团队、融资、市场推广、PR等方面,给予早期创业者一定帮助。创始人集中精力做好三件事情就好:找方向、找钱、找人。

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