所见即所得,通过图片识别找同款商品,See想要引领“主动消费”的潮流

任晓微

女孩子在购物方面的苦恼总是很多,比如不知道该买什么衣服、想不好是在美丽说蘑菇街淘宝买还是去商场买……这是女性消费者的弱点,也是商家在攻克女性消费者时的突破点。

面对购物网站上海量的商品,消费者很难选择出自己想要的产品,但是也有很多消费者面临着看到了杂志上有一件心仪的商品,却找不到购买渠道的问题。这时消费者的主动消费需求就被压抑了,而这个市场则正是See要挖掘的市场。

图片识别购物APP的创始人万旭成是从一次出行之中看到这个商机的,当时万旭成在机场看到别人拎的一款皮箱,然而没有时间去问别人在哪买的,这也让他灵光一闪:是不是别的人也有这样的需求呢?

经过了一段时间的市场调查,万旭成发现女性消费者对于找同款的需求更加强烈,并且女性一直是消费市场的主力人群,这就让他决定了要创业开辟这一部分市场。

初衷是靠“技术+人”帮用户找同款商品,做数据驱动型的时尚消费

万旭成在初期给See的定位是商品服务社区:通过用户提供的商品图片来帮用户找同款商品。万旭成向创业邦记者表示,See与目前市场上的明星衣橱等时尚服饰类的APP最大的不同就在于See的服务功能,更加能够满足消费者的自主消费需求。

据万旭成介绍,See目前是通过“技术+人”的方式对用户上传的图片进行商品识别的,用户将商品图片上传之后首先通过See自主研发的图片识别系统将商品进行识别,然后再将已经经过机器识别的商品推送给See的服务商。

See的图片识别系统是由自己的技术团队开发的,这个技术团队的员工都是来自阿里、腾讯、百度等大型的互联网公司,并且与高校的实验室一起合作进行的研发。通过这个系统,See将用户的商品图片按照需求分类,提供给不同的服务商,再由服务商进行更加精准的推荐。

服务商是什么?万旭成向创业邦记者解释到,服务商就是图片识别里面“人”的因素了,他们都是时尚达人、品牌顾问、时尚发烧友等,这些人也被称作美力人。这些人拿到系统识别的图片之后再根据自己的经验,来给消费者提供同款或者类似的商品,在这个过程中,服务商可以只给用户提供商品的购买链接,也可以在See上面销售这些商品。数千名美力人都活跃在时尚圈,并且有一半都是海外的人群,这能帮用户接触到更多海外的时尚品牌。

时尚商品是一类快速更新迭代的产品,并且类似的款式也会覆盖相差很大的价格范围。万旭成选择从事时尚商品的原因也正是如此,目前See上面的购物客单价为400-500元左右,致力把时尚打造成一种生活方式。

除了拍照识别商品和购买的服务,See还有“美力圈”的服务,See通过用户搜索的记录识别用户爱好,根据这些数据进行商品的推送。

构造主动消费场景,看好主动消费的高转化率

其实不管是图片识别商品还是美力圈,都是基于用户的爱好,给用户提供商品的推荐。这种将消费者放在首位的做法能够更精准地获悉消费者的购物需求,从而极大地提高转化率。同时女性消费者更加依赖社区,也让See有了更多吸引用户的特色。

与淘宝、美丽说、蘑菇街等女性购物APP不同,在See上面购物更加侧重消费者的自主性,不管是用户自己搜索的商品还是See根据用户的搜索习惯推荐商品,都是符合消费者的购物期待的。

以前消费者的购物需求是被压抑的,商家卖什么用户就要接受什么,而See想要唤醒用户需求,按照消费者的需求来进行商品的销售。

创业邦记者了解到,目前See刚刚上线了交易闭环,可以实现在APP内的购买付款等环节。打通闭环之后,用户能够更加方便地在See购买到自己看到的商品,真正实现所见即所得的购物体验。

抓住用户的主动消费需求,对在See上面销售商品的服务商来说,也是一个非常精准的营销场所。因为See的用户本身就知道自己想买什么,给服务商也省去了获取用户的推广费用。万旭成还透露,目前See的服务商利润能达到30%-40%。

据创业邦记者了解,See这个项目在今天2月份开始启动,并且当时就已经获得了天使轮融资。到今年8月份,产品仅上线运营两个月,See又获得了来自IDG、贝塔斯曼和晨兴资本的数百万美元A轮融资。

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