通过建立共享教室,嗨课能否整合个体老师和小微教育机构?

嗨课想要通过整合闲散的教室资源为老师提供分时租用的共享场地,并利用移动端的销售管理系统,帮助老师便捷和低成本地开设线下课程,打造自己的教学品牌。

目前,嗨课已获得元禾资本的500万人民币的首轮融资。

形成教育服务闭环

2014年,小微机构和个人老师离开机构后在居民区里开设的工作室,已经占据了教育市场的半壁江山。但是,这些小微机构和工作室经营效率低下,消费者体验并不理想,经营者成本很高。具体而言,由于小微机构没有有效的互联网营销,依旧依靠传单和电话,获客成本较高。对于消费者而言,信息不对称,很难获得附近的课程信息,体验参差不齐,交易风险也时有发生。

嗨课创始人周玉黍告诉创业邦,嗨课希望基于共享经济,以及服务电商化,能够提升教育服务的经营效率。而嗨课的主要服务,分为三个部分。

第一,嗨课为所有的个体老师,小微机构提供便捷的移动店铺系统,让老师能够便捷地在手机微信里发布课程、管理课程、销售课程,以及进行验票和收款。

第二,嗨课会标准化教育服务流程。周玉黍说,教育服务非常个性化,嗨课不可能也不应该规范教育服务本身,但是可以标准化服务流程。举例而言,嗨课为老师们提供了退款保障,不仅提升了消费者消费体验,也帮助老师提升了竞争力。

第三,为老师提供标准化的共享教室。周玉黍认为,共享场地有三个要素:首先是标准化,所有的教室设计统一,而且简洁;其次是分时租用,可以按小时租用教室;最后是智能管理,老师可以在线预定教室,线下扫描二维码可以签到以及学生付款。

周玉黍说,当整个教育服务流程优化之后,消费者可以像买电影票一样方便地购买附近的课程,服务成本降低,所以课程价格会比市场价平均价格低30%左右。并且可以手机便捷购买附近课程,同时还可以对课程进行点评,并为消费者提供在线退款保障。

依靠共享教室盈利

周玉黍对创业邦说,运营5个月,目前嗨课开通了北京和苏州两个城市,已有3000多位个体老师和小微机构入驻,建立了15个标准化共享教室,每个教室的使用率达到80%,9月份成单量突破120万。

盈利方面,嗨课不采取抽成方式,周玉黍说,嗨课有可能会在新客户上抽取一定的比例佣金,但不会在老师的收益上做固定比例的抽成。嗨课主要通过为教师提供共享教室,提高空间的使用率来获得收益,类似于链家把住宅改造成标准化的房间后进行分间出租。“除此以外,嗨课也会多方位探索其他的可能性,如消费者服务和金融服务,如学费分期,房租分期等。”

创业邦了解到,嗨课首批从唱歌、跳舞等兴趣类课程切入,消费者多为25-35岁的年轻女性。初始阶段,为了更好地进行推广,嗨课在苏州将社区中闲置的场地以很便宜的价格,甚至免费提供给老师,吸引了很多老师申请入驻。随着教室和营销成本的降低,老师的课程价格也会降低,从而吸引了大量客户。同时,嗨课也会对入驻老师的课程、服务流程和课程品质进行筛选,保证为客户提供高品质的一站式服务。

此外,为了降低决策门槛,嗨课鼓励老师开设课时较短,比如4-8节课,总价格在300元~500元以内的课程包,让用户以较低的价格来尝试和体验,不仅降低消费门槛,也提升了老师和大型机构竞争的壁垒。

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