海外购物平台还有机会吗?

互联网市场从不缺少"红海"这一热词。任何新生事物到了中国,其发展总是会经历一个快速野蛮生长并瞬间成为一片看似"红海"的假象。现在几乎每个朋友身边都有个把做海外代购的朋友,于是很多人问我,海外购物平台还有机会吗?

海外购物目前有个人网店代购和正规跨境电商平台两大军团。我认为,个人代购机会将越来越小,专业化、规范化的垂直跨境电商市场将会越来越大。

1、个人代购市场正在萎缩并将逐步消失。

个人代购大多数是从国外超市或药房以零售价格采购,加上一定利润销售给国内客户。近一年来,随着国家出台了一系列规范海淘市场的相关制度,以及海关监管和打击力度的不断加强,市场逐渐趋于规范,个人代购成本不断增高,利润空间逐渐缩小,加上受到正规海外购物平台的拦截,其业务将越来越难以为继,消失不过是时间早晚的问题。

2、大型综合平台已成鸡肋,多元化发展细分领域是其自救的唯一出路。

  • 一方面,大型综合平台经营多年,积累了巨大用户量,有众多卖家入驻,这使得大型平台卖家的获客成本越来越高,新进入者必须花费更多市场投入才能得到有效流量;

  • 另一方面,大型综合平台都设置了相对较高的进入门槛,动辄十几万的保证金让很多中小企业望而却步。让天下没有难做的生意成为大卖家的专利,选择新的销售渠道成为更多中小企业卖家势在必行的出路。

  • 第三,大型综合平台卖家数量众多,品牌和产品差异化很小,甚至同款产品会出现几十个,顾客购物选择时间成本加大,高高低低的价格更是让顾客摸不着头脑,并因此弃单。

3、垂直化的自营跨境电商B2C平台正在逐步成熟,未来将成为精准采购型消费者首选。

随着移动互联网的迅速发展和普及,消费者在有限的碎片化时间里希望更快的找到自己想买的商品。不用担心假货发愁,不用四处比价浪费时间,而这正是专业的垂直跨境电商平台所能保证的。在”《中澳自由贸易协定》为老百姓带来了哪些实惠“一文,我曾说过:"专业的跨境电商平台,其不仅可以从国外供货商以批发的价格直接采购,更可以享受到GST(goods and service tax)的退税,而这两项就足以使得其销售价格具有明显优势"。高效率的商品选购通道、良好的平台信誉、放心的货源、有竞争力的价格都值得消费者放心拥有。

根据上述分析,可以看出以独立的、具有较强专业化程度和完善运营体系的垂直跨境电商平台的春天才刚刚到来。

本文为作者李小霞(舒优派创始人)授权创业邦发布,转载请注明作者信息及来源,违者必究

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