融资超8000万、估值5.2亿的淘梦网,欲从互联网影视入手打造游戏、文学、造星全链条产业

近期,淘梦网刚刚宣布获得4400万A+轮融资,投资方为厚德前海基金,估值超过5亿。而在此之前,淘梦网拿到了两轮融资,分别在2014年2月获得娱乐工厂200万天使投资,2015年8月获得游族网络4000万A轮融资。

淘梦网是一家专业提供影视的众筹、投资、营销、发行等服务的网站,成立于2012年。其发起制作的代表作品有《四平青年》系列、《道士出山》系列、《国产大英雄》系列等。

从影视众筹到影视营销

据淘梦网CEO阴超介绍,最初他加入淘梦网时,那时候的淘梦做的还是众筹平台,后来觉得微电影领域是个很好的行业,于是决定转型做微电影垂直行业的众筹。

但在后来的运营中,阴超和团队发现有些制作团队在作品完成后,会向淘梦网咨询发行和宣传的事宜。而他们也从早期的帮忙演变到后期越来越多的参与,甚至接手做。因此,后来阴超和团队决定再次将业务转型,专业做微电影的发行服务。

目前淘梦网已经和国内大部分的视频网站、中移动中电信的视频基地、网络电视等建立了发行合作。从而也找到了一种新的盈利方式。当商业模式日益成熟之后,拿到融资也变得相对容易很多,在此基础上淘梦根据市场环境的需要逐步将重心逐渐转向市场更大的网络电影和网络剧的策划、出品、宣传、发行。

淘梦网CEO阴超

竞争优势

阴超向创业邦表示,目前整个互联网影视行业仍面临着些许痛点。比如,互联网影视的创业机构与创作者对接不到影视投资人与影视基金,导致影视创业半途而废;一些影视创业团队创作出了优秀的影视内容,但在后期找不到应有的宣传渠道与发行渠道。

而在此基础上,他们的竞争优势主要体现在:

第一、资金充足、经验丰富。淘梦网成立近四年,已获得三轮融资。策划、出品、宣传、策划的实战经验丰厚。

第二、发行专业。比如《道士出山》,他们首先是全网发行。做到视频网站,移动运营商全覆盖;其次,分阶段推送。发行团队提前一个月整理好所有物料,并在上线前一个月进行分阶段发行,包括海报发行,预告片发行,花絮发行,正片发行等;再来是档期选择。在避免网络影片冲突的前提下,针对影片特性选择在清明节前夕发行,在假期时间段引发付费热潮;最后是做好打击盗版的工作。最大力度打击盗版,保持付费观看是唯一的影片观看途径。

第三、宣传渠道。强有力的宣传造势在影片上线之初保证了强大的流量引导及话题关注。在《道士出山》的宣传中,淘梦所做的宣传渠道包括:

1、大众媒体:如微信、微博、QQ空间、新闻报道。针对不同媒体平台的特点炮制出了不同的创意性文案,包括经典弹幕评论、视频吐槽、搞笑影片截图、GIF、人物表情包等。

2、垂直化社区:恐怖类、灵异类论坛贴吧。宣传团队通过发布灵异知识贴,抓鬼技术贴,惊悚故事贴,真实灵异事件剖析等软文引导网友关注《道士出山》。

3、长尾渠道:游戏类论坛如17173、游侠、多玩等;小说论坛如:起点、纵横、创世等;音频渠道如:音频网站、听书软件等。虽然,这些长尾渠道不像大平台那样拥有很大的流量,却可以源源不断的获取流量。他们通过这些渠道发布影评、软文及影片介绍引导受众关注《道士出山》。

阴超介绍,淘梦网未来会在此基础上打造自有的一套新媒体生态系统,“也就是集影视创作、投资、广告、制作、发行、渠道、后期宣传的一系列影视服务。”

盈利模式

淘梦网是互联网影视行业最先拥有三大运营商合作资质的企业之一。通过稀有牌照优势,淘梦网形成了互联网影视发行的行业壁垒。所以实现盈利较为容易。

阴超表明淘梦的盈利主要来自三个部分:首先是内容付费收入。针对互联网影视内容制作团队,提供内容投资、发行推广和版权销售服务, 从而获得作品的收入分成(如广告分成、付费分账)和版权销售分成。第二部分是企业广告服务。第三则是内容增值服务。将电影影响力最大化,并且形成IP价值,使其在有更大变现的领域,如电影,书籍,游戏,周边产品,获取更大的利润。

如今,淘梦还成立淘梦影业,增加内容的自制业务。在行业生态布局及团队孵化上,淘梦投资了七娱乐、our studio、无码影视、自橙壹派等多个公司。之所以这么做,为的就是打造一个互联网模式的娱乐综合体,包括出品发行特色栏目、脱口秀、微电影、网络剧以及网络大电影等。将整个互联网影视上端的内容全部聚合起来,以内容孵化为基础,围绕发行形成核心竞争力,打造互联网影视新平台。

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