上线半年融资百万,大三学生创办的达校网想要匹配校企信息,以路演和活动切入学生市场

学生市场一直以来是很多品牌商关注的重点。传统模式之下,品牌商想要在学校里进行推广活动,需要和广告公司合作,但广告公司的问题是无法区域化和规模化,于是对于自身无法覆盖的区域,只能请外包公司来解决,从而交易环节增加,成本增多,交易品质下降。而达校网就是为了解决这一痛点,通过自建网络平台连接了企业、校方、学生三大群体,来减少企业和学校之间的信息不对称问题。

2015年11月,达校网完成由59store、暾澜基金、和盟基金以及个人天使投资的数百万天使轮融资。

自传播能力强

达校网创始人兼CEO卢春名是一名大三在校生,也曾经是学校的学生会主席,在学校举办了很多活动,2013年,他在课余时间进入广告公司工作,并前后以联合创始人的身份参加了三个高校O2O的互联网创业项目,都拿到天使轮或A轮融资,随后退出。在广告公司工作的经历让他看到了传统广告公司的诸多弊端,于是创办联胜高校传媒,后来被一家大型广告公司收购。

2015年,达校网成立,对于卢春名而言,此前创业和在广告公司工作的经历为他积累了很多资源,因此达校网在运营之初,就基本实现了精准对接。而对于学校的社团、外联部相关人员来说,在们在办活动时,学校给予的活动经费很少,经常需要品牌商的赞助。“因为市场需求很大,而目前聚焦在这块市场的企业并不多,所以达校网的自传播能力很强。”卢春名对创业邦说。在达校网还处于DEMO期时,产品一上线,就有20多所学校的外联部长注册。目前,达校网已覆盖了北京、上海、成都、武汉、深圳、杭州等城市,自2015年9月份上线以来,服务了50多个品牌,承接了近千场活动。

将用户诉求拆分

事实上,企业的要求多种多样,因此,

达校网把大客户的诉求进行拆分,再细化为各个学校需要完成的事情,同时,每个事情都会有KPI,每个KPI则对应了一定的酬劳。“实际上,达校网做的是一个信息匹配的工作。”卢春名说。

创业邦了解到,这些活动信息,会被定向发送到相关学校的用户中,有人或团队觉得可以完成这样的任务,就可以在网上进行申请,达校网再对这些申请进行筛选。活动完成后,达校网会根据各个申请人的情况来支付酬劳。

同时,为了更好地保证活动效果,达校网会在每个地区配备现场活动督导,以及抽查团队,对活动效果进行监督和评价。但更为重要的是,随着用户的增多,达校网上会沉淀下这些高校学生和团队的相关数据,如信用度、执行活动数量、客户反馈等,再根据这些数据对用户进行排名,择优录取。

和竞品差异

卢春名很清楚,对于达校网而言,模式和资本都不算是大的壁垒,重要的还是团队本身。据了解,达校网大多数团队成员来自传统广告公司,联合创始人黄进、刘伟深耕大学校园市场多年,对校园市场有着深刻的理解。

目前,除了达校网,牛牛帮,校校等平台也都聚焦在校园活动市场,但做法各有不同,校校集中在高校第三方技术服务上,开发了一些通用模板,如活动报名、失物招领、抢票等。而牛牛帮则以高校的小型路演和场地为主,倾向自己举办一些活动。

卢春名对创业邦说,路演和活动只是校企信息匹配中的一个点,未来还会涉及宣讲会、报告会等更多项目。接下来,达校网会在把模式稳定下来的基础上,上线第三方的支付系统,同时开发App端。

而此次获得校园生活服务平台59Store的投资,达校网也将会和59Store进行深度合作。“59Store是快消品等的分销渠道商,这些品牌都将是我们未来的客户,所以和59Store可以合作的地方很多。比如达校网可以帮助59Store的品牌商做一系列线上线下的推广,而59Store的渠道也可以成为达校网未来的分发和派发的渠道。”卢春名说。

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