背靠山东黄金,在京拥有8家实体店,黄金树App为用户提供实物金银交易理财服务

因传统的“存金藏银”的观念,很多人可能会在金价走低的时候购买或者投资黄金白银。但如果缺乏对贵金属投资的认识,很有可能会被套牢。2013年,中国大妈疯狂因抢金而一战成名,甚至《华尔街日报》专门为其创造了一个英语单词“dama”。看似大妈以平时低很多的价格购买了黄金,是个很划算的买卖,但事实并非如此。

其实,在市场上,“买金”的成本并不止“现货金价”那么简单,都会有手续费,况且大妈们大部分购买的都是金银饰品,其中又需要工本费,所以在这之间会有很多损耗,黄金树App却可以降低其中的损耗。

如何降低损耗?

黄金树于2015年12月上线,是一款实物黄金理财平台,用户可以通过App直接进行金银买卖和黄金投资。黄金树App(以下简称“黄金树”)是由北京紫怡金珠宝有限公司(以下简称“紫怡金珠宝”)开发并运营,而紫怡金珠宝又是山东黄金北京运营中心的法人公司,所以,黄金树可以依靠山东黄金集团完整的产业链。目前,紫怡金珠宝在北京和大连设有8家直营实体金店,同时也正与100多家合作金店洽谈。

一般来说,投资黄金会需要注意三个方面的问题:购买黄金产生的费用、保管的费用以及回购的费用和渠道(并非所有银行和金店都提供回购业务)。

针对以上三个问题,黄金树一方面主打低手续费,也即是买入零手续费(不提现的情况下),卖出手续费1元/克,提取实物手续费最低1元/克;另一方面为用户提供金银息,即是用户在黄金树上投资黄金可以按照不同的投资模式获取一定的利息。目前黄金树有四款产品,分别是不定期、3个月、6个月、12个月四种投资模式,固定金银年息在3%-8%。另外,黄金树也为用户提供实时金价行情参考。

“黄金树可以为用户提供回收业务,用户在其他地方购买的黄金也可以到黄金树线下实体店进行回购变现。”黄金树的创始人战青峰说。

战青峰2001年于北京大学毕业,曾在媒体行业待过一年,之后转战黄金珠宝行业,并在此行业拥有10年的创业经验,是山东黄金北京运营中心总经理。他的直营店其实一直在做黄金托管的业务,这项业务在2013年的销售额已经过两亿,由此战青峰有了把黄金托管业务放到线上的想法。

其实,战青峰和团队早在今年6月份就已经推出黄金树App,但直到12月份才上线,中间一直进行内测和调试。战青峰告诉创业邦,“为了给用户更好的体验,我们正在逐步完善黄金树的一些功能。“

依托线下资源优势

“8家实体店,100多家正待合作的店铺以及背靠山东黄金是黄金树的优势所在,而且黄金投资理财也是一个很大的市场”战青峰说。

有多大呢?战青峰告诉创业邦,“2014年全国黄金类产品交易8880亿,其中40%用于黄金投资。这是一个大体量的市场,目前尚属于蓝海。”

战青峰想以低手续费为突破口,将其线下客户转变到线上,并依托线下资源优势,在线上吸收30—62岁之间对黄金理财感兴趣的目标用户。据悉,目前平台已有13000多个用户。作为一家刚步入互联网行业的创业公司,“我们线下有完整的产业链和盈利模式,所以也有能力保证用户投资需求。”

其盈利模式与银行的存贷业务有些类似(请见下图),战青峰告诉创业邦,“将来我们会与更多的线下金店进行合作,并为其导流。”

黄金树的盈利模式图

但黄金树也面临着许多传统企业正在面临的问题,那就是如何实现“互联网+”。战青峰一方面转换思路,站在用户的角度思考问题;另一方面,不断聘请互联网人才加入到黄金树。

“我们正在不断壮大我们的队伍,希望为用户提供一个体验感好的平台。”战青峰说。

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