FA神器NewChama,手握3万条投资人信息,拯救找不到钱的项目

“我们的平台是把团队之前在投行领域积累的投资人和投资机构的资源分享出来,免费开放给市场上所有的投行、FA以及投资机构。”NewChama创始人乔安说。

NewChama是一款为投行、券商财务顾问和投资人提供交易匹配和管理的工具,致力于帮助FA匹配及推介交易,扩大投资人资源,提高管理和交易进展的效率。2016年1月13日NewChama的IOS版本正式上线。

目前,NewChama已汇聚了超过3000家上市公司、PE、VC的投资人偏好,有30000多条投资人信息。另外,还有来自100多家机构的超过500多名的专业财务顾问和投行FA已经入驻。

在平台上,NewChama基于现有数据库对投资人偏好筛选,为需要融资的项目筛选出最合适的投资人。然后经过认证的财务顾问,便可在NewChama推荐的20—30个投资人里挑选自己熟悉或者感兴趣的投资人进行一对一的交流。财务顾问可随时方便快捷的管理交易以及他与各个投资人的交易进展。

“过去我在投行的时候,手机里存了几千个投资人的联系方式,但是,每次有好项目时,我只和那熟悉的几十个人联系,再从熟悉人里面挑选对这个项目所在的领域有了解的投资人,并推荐给他。但是如果,恰巧没有认识的投资人,那么还得发动团队搜集投资人的信息,然后再进行筛选匹配,再通过一系列手段取得联系,这样做起来会耗费时间和精力。”乔安说。

“而有了NewChama之后,财务顾问可直接与平台筛选匹配的投资人沟通,商谈交易事宜,省去了中间寻找投资人和筛选匹配投资人的环节,提高了交易的效率。”

乔安是典型的投行背景出身,曾在美国和中国投融资市场有近十年的交易经验,专注TMT及文化传媒领域。曾就职于Deloitte,Roth Capital,投中资本等。

迎合碎片化的趋势

“随着中国创业公司和投资机构的不断增加,投融资市场正在不断壮大,其发展也渐渐地呈现出碎片化的趋势,与此同时,单纯依靠线下掮客模式的撮合交易手段,对投融资进行连接、匹配和交易管理的方式正在遭遇瓶颈。”乔安说。

所以乔安希望通过数据化和场景化的互联网工具,帮助市场上的专业投行财务顾问成功撮合交易,搭建投行Banker的工作站和知识分享体系。

获得NewChama认证的用户信息

作为天使投资人,乔安一开始的思路是找一家公司来实现自己的构想,但是在约谈了几十家公司之后,发现他们所从事的事情与自己的构想还是不太一样,所以她就决定自己来把构想实现。

NewChama并不对创业者开放,它的目标用户只是专业投行财务顾问、PE、VC投资人和上市公司投资人。之所以如此,乔安告诉创业邦,“我们的核心是想做一款交易工具,覆盖到市场上所有的有效交易。”

1.尽管融资交易对于创业者来说是刚需,但却属于一个低频事件。

“而且,每年中国市场上,有融资需求的新创公司有近两万,但其中只有10%的公司成功拿到投资。许多投资人并不缺少交易的渠道,而只是缺乏真正有交易价值的deal推荐。”

2.这些专业交易人士(投行财务顾问、PE、VC和上市公司投资人)会对交易难度、标的公司在行业中的特点和地位,做出一个筛选。

“投行的盈利模式是,交易成功才会收到佣金,所以由专业财务顾问推介的交易,其成功率会大很多。对于投资人来说,NewChama可以成为他们获取各家专业财务顾问和推介靠谱交易的聚合渠道。对他们来说,这属于一个高频事件。”

依靠数据库,精准匹配

乔安告诉创业邦,NewChama的30000多人的投资人数据库和3000多家上市公司、VC、PE的投资偏好数据主要来自于两处:

第一,投中集团的CVsource。

投中集团是国内一级市场的数据提供商,其创始人陈颉也是NewChama的天使投资人。

第二,NewChama自身的积累。

“NewChama从2015年11月就开始进行内测,在内测期间已有不少用户进行自主填报,而且我们也在和券商以及投行洽谈。目前也已有8家券商确定合作。”

而对于平台上注册用户的认真审核,NewChama有专门的用户支持团队,除了考察用户的本身的资历外,也会对用户所在的机构进行考察。

至于如何精准匹配?乔安告诉创业邦,“他们会根据项目领域和属性,基于平台上已积累的投资人偏好,运用技术算法,为财务顾问匹配20—30个投资人。”

据悉,目前使用NewChama推介和管理的交易,获得超过65%的投资人买方反馈率。

乔安告诉创业邦,“NewChama区别于传统的投行的最重要的一点是他们所有的服务都是免费。未来,我们将会在不损害用户体验的基础上,将数据进行变现。我们将会衍生出估值定价、行业梳理等业务,也会向其他资产端进行拓展,真正成为连接交易的工作站和交易市场的一个重要入口。”

本文题图由正品图片库123rf.com.cn

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