山寨是不是一种无敌的商业模式?

作为新兴市场中的一员,山寨货是每个中国人都躲不开的,甚至有的公司就把不卖山寨货作为企业理念,而获得了巨大的成功,比如“京东”,可见山寨给中国人带来的苦恼是巨大的,但是山寨一旦从实物的产品转为理念和模式上的山寨,这其中的优劣就不那么好分辨了。

谁人不山寨

说到抄袭,山寨,模仿,借鉴….真是越来越好听,大到某个上市公司,小到某个个人,谁没有山寨过东西,比如你毕业时候的论文,比如你让人设计的logo,比如你每天看到的新闻,这里更不用说腾讯模仿OIVQ,百度学习google,淘宝参考ebay了。

所以,原创太难,山寨就成为我们所有可见个体和组织,求快,求稳,求成功的必然选择,说到这里,好像只有我们这样先天发育不足的市场有山寨,那美国和欧洲市场是否也有?他们又是如何山寨的呢?这才是我们这篇文章的主题,呜呼唉哉!山寨也要学习国外。

电影行业中的山寨

TheAsylum美国疯人院电影公司,从04年开始,十余年专注于山寨美国大片,模仿《超级战舰》《变形金刚》《世界大战》《泰坦尼克》等百余部作品,走自己的路,让别人无路可走。

并且这些作品从没有赔过,是的你没有听错,The Asylum从商讨项目到发行,只需要4个月,他们每年可以生产10-15部影片,坚持每部电影的成本低于100万美元,并且每部电影都可以盈利,从商业伦理上来讲,这样的抄袭也许会让人不齿,但是从商业的本质来讲,他们是一个好公司——不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫!

后向生产思维

首先,The Asylum之所以保证每部片都挣到钱,是因为他们完全是后向生产思维,有需求才有供给。比如他们不做不知道该往哪里销售的电影,并且要等到基本知道如何回本的时候才开始拍摄。

在创新管理领域中,有先入者和后入者两个策略。先入者往往有时机、品牌等优势,比如可以使得消费者认为该产品该项发明就等同于这个品牌和公司,那么所有后入者均为抄袭。而“后入”,有时候是一个刻意的决策。比如,先入者往往要承担更大的风险,投入更多,包括教育市场,而后入者则可以较为轻松的享受前人带来的福利。多数案例已经证明,先入者失败的几率更高。

运营策略

1、抢时间:后发先至,是山寨片的一个特点,并且他们并没有在大电影公司里安插间谍,只是根据大公司电影的海报和剧情简介发挥了一点想象力而已,结果是很多山寨片的情节都与被模仿者类似!当他们拟稿梦工厂的《穿靴子的猫》的时候,他们花了不到一百万美元,而梦工厂连制作带宣传一共花了一亿三千万美元。

2、小渠道:这样的片子,肯定是进不了院线的,但是现在渠道多样,比如爱奇艺的鼻祖Netflix,或者其他小国家的院线,比如罗马尼亚,并且在中国的优酷之类的网站也可以找到他们的作品!

3、低成本:关于成本的控制,他们把自己的作品分为以下三类:

1)给电视台的,比如SyFy和Lifetime频道,一般一百万美元左右,大多数给了更大牌的演员或者后期。据称其实公司99%的电影都是一百万以下的成本。

2)20万左右的是性感喜剧或者恐怖片。

3)运用既有的影像镜头做的恐怖片成本保证在10万美元以下。

风险与机会

综上所述,当《超级战舰》让环球影业亏损2亿美元时,The Asylum的《美国军舰》在收回成本外还赚了50%——25万美元。

这同时也让《超级战舰》的制片方起诉了The Asylum,当然这也不是他们吃到的第一个官司,通常他们都能与起诉方达成和解,比如改个名字,或者推迟上映时间,总之与他们得到的相比,他们付出的代价很少。

电影以外的公司

如果你认为电影行业比较特殊,其他行业无法效仿的话,那我再举一个例子——Rocket Internet,一个德国的专业山寨公司,专门山寨美国硅谷的创业项目,比如高朋,比如ebay,做出一定规模之后再卖给被模仿的公司!他们的发展速度也正如他们的名字一样,像火箭一样迅猛。

挑选合适的创业公司

这一过程并不复杂,毕竟发展好的公司非常有限。社区或技术密集型创业公司 Rocket Internet 一般不抄,因为花的时间太长了,也很难在短时间内收获消费者的信任。他们尝试抄袭 Airbnb,但是发现太难了,Airbnb 的品牌太强了,而且有很稳固的社区。即便最后有了 400 名员工,在全球有 15 家办公室,依旧无法实现让 Airbnb 来收购的目标。

最后发现最好抄的就是电商。

合适的CEO

选定好合适的目标后,就开始挑选CEO,没错,这些CEO都是雇来的,每次开会的时候,CEO都有几十位,他们都是30岁左右的年轻人,并且具有银行和投资公司的背景,创业热情高,但是不知道如何运营一家公司,这时候Rocket Internet就会找到他们,对他们进行培训,而在公司发展的中后期,CEO们的金融背景起到了很大作用,他们有丰富的人脉,更容易融到资金!

合适的策略

1、比原创提供更广地理范围的服务或产品,他们在欧洲抄袭了eBay,在孵化的第 100 天时卖给了 eBay。

2、比原创提供更多的产品,他们抄袭 Groupon 的创业公司在孵化的第 5 个月被 Groupon 以 1.7 亿美元买下

3、比原创提供更低价的产品,这一点非常适合电商,因为原创的成本毕竟是高的,而他们只需要跟在开创者的后面就可以了!

Rocket Internet 的快速扩张

在开始一个新项目的前 2-3 个月里,他们会花 500-600 万美元,之后的 4-5 个月里,每个月烧掉 2000 万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买 Google、Facebook 广告来吸引消费者上。

只要还有钱,项目就会持续推进,直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入,融更多的钱,然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资,最后让竞争对手来买我们。融资!融资!所有努力只为融资!赚不到一分钱也无所谓!

山寨无敌

目前为止,疯人院公司和火箭网络还在他们的山寨之路上飞奔着,且不论抄袭的对错,就他们的后向型思维,先有市场,再有产品,就值得中国创业者们学习。在研究这些案例的时候,总有一种“北京人在纽约”的感觉!是啊,这和我们现在中国市场上的很多公司不是有点像吗?但是又有点不像,美国人是明目张胆的模仿,甚至赢利点都是从被模仿者那里来,而中国的模仿则含蓄的多,明明学了人家,还不承认,这种既想当婊子,又要立牌坊的习惯还是改改吧!

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