掌门1对1获达晨创投B轮融资,他说在线教育今年必然面临这些问题

创业邦获悉,BANGCAMP二期学员企业掌门1对1于近日获得B轮融资,此轮融资由达晨创投领投,上一轮领投方顺为基金跟投,目前融资金额还不便透露。掌门1对1是一家K12在线教育辅导机构,其特色主要是雇用名校的兼职大学生为中学生1对1解答难题。

B轮资金怎么个花法?

掌门1对1CEO告诉创业邦(微信搜索:ichuanyebang),此轮融资资金将用于线下体验店的迅速扩张和教学研究和探索大班课和1对3小班课三个方面。

2015年11月,掌门1对1就开始探索线下体验店,目前已经能够实现盈亏平衡,并开始复制扩张。此外,掌门的创始团队此前有5年的线下教育推广经验。

张翼告诉创业邦,1对1在线教育发展到后期有一个悖论,纯互联网模式的获客优势逐渐下降,成本逐渐增加。而线下体验店模式,随着规模的扩张,并不会出现获客成本攀高的问题,成本结构比较稳定,所以它可以维持企业在扩张过程中的良性发展。

此外,线下体验店可以提高用户体验,在线下试听后可直接线上报名,付费上课,为线上导流。

在教学研究方面,掌门1对1有一套自主研发的跨平台教学系统,在手机、iPad和电脑上均可使用,同时有自己的教研系统和教案。融资后,掌门将加大对自适应学习系统的投入,未来将根据学生的测试情况自动产生习题、课件和错题本等,利用大数据提高线上辅导的效率。

张翼告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),在1对1之外,拓展小班课和大班课模式,是为了能够使得价格下沉,进一步发挥在线教育的长尾效应,进入四五线城市。四五线城市的学生虽然对于名校学生和名师的需求很强,但是价格承担能力有限。因此为了拓展四五线城市,必须采用大班或者小班,降低客单价。

模式固然重要,执行效率也很关键

截至目前,掌门1对1平台上共有5000多参与教学的老师,每月消耗几万课时,续费率达到70%。

张翼坦言,之所以能取得这样的成就并获得达晨创投的B轮融资,一方面得益于对B2C运营模式的坚持,另一方面则是对名校兼职大学生教师的管控。

在B2C模式上,掌门1对1抵住了市场上O2O或者C2C公司将业务做轻,快速上量的诱惑。虽然前期发展上量慢,但是坚持重教研、重培训、重体验积累了很好的口碑,在后期可以依靠口碑传播支撑业务的高速发展期,并形成核心壁垒。

在兼职教师把控方面,掌门1对1采用按寝室楼栋划分的楼长管理模式,采用指定培训师跟踪兼职培训的成长体系,并采用大数据匹配+人工的排课模式为教师智能安排课程,提高兼职教师在教学经验方面的不足,同时发挥他们与中学生亲近的属性,打造榜样的力量。

但其实市面上采用B2C模式和名校兼职大学生的在线教育项目有很多,比如致优教育、超级学团、榜样等,但是在实际运营中还是会存在很大的差距,张翼认为在大家模式和业务相同的情况下,就要看团队的运营效率、执行力以及产品口碑的积累,只要做好了教学内容,管理好师资,就会吸引到更多的用户、合作商和基金。

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