现在的应聘者怎么就敢这么狮子大张口要高薪呢?

自从“万众创业”开始,作为创业公司,明显感觉招聘变得越来越难。是神是鬼,可能都去创业了。剩下愿意找工作的,张口就要月薪一两万。开始以为是捡到宝了,往深里一谈,才知道根本“深”不下去,因为对面坐的这位面试者似乎连基本的逻辑和想法都没有。

这是不是大多数创业者近两年经常遇到的情况?

记得我当初刚出校门的第一份工作的薪资是260元/月,那是2000年前后,因为是菜鸟,根本不敢自己开口要工资,都是面试官说给多少就多少。我面试的是文案方面工作,但是第一天上班开始,就把销售、文案、策划、设计、制作......给全部包揽了,搞到半夜才下班。也没觉得自己被剥削了,反而觉得学到好多东西,充实了!更没想着第二天就开始要求涨工资。

拿当初的我和现在的应聘者相比较,那真叫一个天差地别,真叫一个人心不古啊(此处应该有骂声、嘲讽声与“呵呵”)。

其实我很理解现在的应聘者,瞄准了万众创业,人力资源紧缺,所以先不管自己经验能力如何,坐地起价了再说。最好是即拿了高工资,又学到真本事最好。等到时机成熟,换个公司,薪资在原来的高起点上,再翻一倍。反正现在的创业公司都拿到风投了,不差钱!所以,应聘者抱着这样的心态还真能找到工作。

但是,类似这样的情况,最终往往是两败俱伤有木有?应聘者进入一家连招聘和人才识别都成问题的公司,能学到东西吗?而创业公司花了大价钱,买来一个动机不纯的无能之辈,岂不是加速死亡?

那么在此过程中,应聘者应该如何?创业公司又该如何呢?

首先,我们说说应聘方。

去一家初创公司应聘,其实和风险投资人投资一家公司是一样的。只是投资人是用钱在投创业公司的未来,而应聘者则是拿自己的青春、能力来投资这家公司的未来。投资讲究的是高效、高倍率的产出,那么应聘者的心态应该也一样。投资人用钱来换股份,应聘者就可以用青春和能力来换股份。

那么我们就要先看看投资人是怎么来看项目的。

第一,要让创业公司知道,自己有钱;

第二,要充分了解创业公司所在行业的市场规模、商业模式、团队架构等;

第三,要预判公司什么时候能够上市或被什么样的公司兼并,从而退出。

了解了以上三点,创业者就可以依葫芦画瓢了。

第一,先自我介绍,并拿出真实的、像样的案例和业绩,以证明自己有时间、有能力;

第二,同样要深入了解公司所在行业的市场规模、模式、团队。以便于判断自己将要进入的这家公司是否有未来。别等到入职几个月后,公司就翘辫子,那无异于浪费时间。

第三,不要像传统的找工作一样,问薪资待遇、福利、休息日等等。而应该算一下自己在未来2~3年里,希望实现一个怎样的收入。比如,未来第三年,希望自己能够成为年薪60万的人,那么此时就要估算对方公司未来第三年时候实现的实际营收。比如该公司未来第三年可实现年收入1亿,那么按照正常估值就是市销率的2~3倍。我们按照2倍来算,也就是该公司在未来第三年的估值是2亿。60万除以2亿,相当于千分之三。好了,接下来就谈谈对方是否认可你的能力,是否愿意为此在未来第三年,给到你3‰的期权吧!

算到这里,我们只需要再和面试官讨论下如何用三年进阶得到期权就可以了。而至于薪资嘛,只要你是真正看中这家创业公司的业务模式和团队,那么就可以随意一些,比如丢下一句话:第一个月,薪资你随便给,给不给都成!第二个月,如果觉得我可以,那么能否随我要呢?当然,可以设定一个上限。

不过,话说回来,投资有风险,入市需谨慎。极有可能你看中的这家公司在未来不久死掉了,你的期权也泡汤了。但是,那怨不得谁,只能怨你自己眼光太差!

通过以上方法,你应该不难找到一个伟大的事业。

其次,我们说说招聘方。

作为招聘方,绝不是要找到一个“不吃草,光挤奶的奶牛”,因为那便宜轮不到你。在互联网时代,招聘已经变成了找合伙人

往往在创业公司,负责招聘大大小小岗位的,都是CEO自己。那么在招聘之前,我们首先要搞明白CEO是干什么的?

第一,CEO要负责融资。所以要对自己公司商业模式的当下、未来比谁都清楚。并且能够言简意赅的阐述自己的优势,从而打动投资人。

第二,哪怕你有天大的本事,也得学会做唐僧。否则你并不需要悟空、八戒、沙僧和白龙马,自己跐溜一下就到西天了不是?我知道,CEO大多是多面手,但是多面手不如一面精啊,所以请把自己在某方面的专长看成59分(满分100分),也就是不及格。而你要找的人,一定是要在这方面强于你的,最起码也得及格!

第三,CEO就是一个保姆,别把自己看的高大上。刚刚放完的《欢乐颂》中的谭宗明是个商业巨子,但是你看过他参加过什么具体业务的会议吗?和员工谈过什么具体的方案吗?没有!那他每天都在干嘛?无非是帮员工找个房子,搞辆车,解决一下生活中的问题,或者是员工因为工作捅出了娄子,自己挺身而出去擦屁股......是的,CEO就是这样的保姆。

搞明白了这三点,当你发现一个自己想拿下的人才时,你就知道怎么搞定了吧?是的,就像说服投资人一样说服对方,让他愿意把青春和能力献给你们共同的事业。

另外,如果对方要的薪资很高,而你自己当下又没那么多钱,怎么办?没事儿!答应他,甚至翻倍的给。不过要将薪资划分成几个板块,第一是基础薪资,自己拿多少就给对方多少,相信对方也不会有什么异议。第二是奖金,做多少业绩就拿多少提成,这是天经地义的。第三是期权部分,这是建立在双方都对企业未来有信心的基础上。三部分叠加,最好高于应聘者所要薪资待遇的2倍以上。

所以,作为招聘方,拿下人才的最好办法就是双方认同彼此的价值观和目标,然后对方要多少待遇,你加倍给他就是了!而在工作过程中如何留下人才?上文已经提到了,当保姆!

作者:马金同,伊视可眼镜创始人,著名商业评论人,个人微信号:tiller275692342

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