本来生活完成1.17亿美金C、C+轮融资,成立以来,销售额平均每年增长4倍!

本来生活对外正式宣布,已于今年5月初完成了C、C+轮融资结束,本次融资1.17亿美金,由中城投资及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资,鼎晖资本、富厚资本跟投。

本来生活创始人CEO喻华峰告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),本来生活的几轮融资都是产业性、互补性,于本来生活有背景补充作用的投资。

中城投资是由南都、万科、华远等全国25个主要城市的55家地产商组成的私募投资管理机构,地产商写字楼、小区方面的能力对于to C业务的本来生活,有很大合作价值;

九阳股份是中国小家电行业品牌,目前智能厨具品种超过300多个,覆盖超过1亿中国家庭的厨房。喻华峰认为,食材、厨师、厨具三维一体,智能厨具和生鲜电商密不可分。本来生活和九阳股份在智能厨房方面一直在探索;

鼎晖资本则已经连投了本来生活三轮,此前于2014年4月投了数千万美元A轮;2015年1月又投了数千万美元B轮。喻华峰表示,鼎晖资本最成功的投资案例都在农业方面,包括蒙牛、双汇、现代牧业等,是懂生鲜、懂农业的投资机构。

喻华峰介绍到,截至目前,本来生活的投资方多为战略型投资,本来生活看重的是对方的产业背景,可以与本来生活的业务进行结合。

而投资方看中本来生活的地方,喻华峰认为有以下几个方面:

一是生鲜大领域有10多万亿元的市场规模,且行业还在发展初期,所以大家都看中。

二是中国正处于消费升级、用户购买行为升级的背景下,生鲜是一大切入口。

三是对本来生活模式重度垂直模式的认可。

关于本来生活的模式,喻华峰解释为,在互联网领域,单一的模式很难生存,以前的门户网站后来都发展变得多元化了,电商也是如此,都是一个从品类切入,然后慢慢蚕食扩充其他品类。

但是,还有另一种垂直电商模式——只选则一个领域,围绕这个品类做深做宽,to C、to B、供应链都涉及,在产业链的每一个环节布局、变革、重组,从而提升行业运作效率。“垂直品类做深做宽型”符合本来生活的理想,也一直被本来生活所践行。

本来生活创始人CEO喻华峰

本来生活成立于2012年7月,每年约有4倍的销售额增长,2012~2013财年,销售额为8000万元,2013~2014 财年为3亿元,2014~2015财年,为12亿元。

覆盖区域方面,本来生活2012年7月起步于北京,2013年11月扩张至长三角、珠三角,2014年6月,常温配送覆盖168个城市,2016年后半年将在武汉、成都独立建仓建站,通过武汉成都这两个“1.5线城市”来探索二三线城市的生鲜做法。

现在是“全渠道阶段”

喻华峰认为自己是一个很低调的人,本来生活也是一家很低调的企业,当年的褚橙一炮走红后,喻华峰曾下令,不许同事们四处去领奖,因为“我们又不是一家营销公司,生鲜、农业要求我们踏踏实实做事情。”当然,他也承认后来有点矫枉过正,导致本来生活过于低调。

这样一个低调的人,对于本来生活的发展阶段也有着很“实诚”的看法,他将本来生活的发展规划,分成了3个阶段:

起步阶段,2012年~2014年,主要做B2C的布局和发展;

全渠道阶段,2015~2017年,主要争取B2C的领先地位,P2B、O2O业务的布局和发展;

全球化阶段,2018年及以后,做供应链、渠道和用户的全球化。

2015年是本来生活架构扩张的关键一年,上线了本来果坊、本来集市、O2O业务,再加上本来生活的B2C电商业务,共同构成了本来控股的四大平行业务线。

本来生活2016年的目标是生鲜覆盖二线城市,常温覆盖全国绝大部分区域;

本来果坊是供货、配送给水果店的B2B业务,也称P2B,2015年4月上线,2016年将覆盖5万家水果店;

本来集市业务大体上与本来果坊相同,不同在于本来集市供货给便利店,二者在品类上有不同,对仓储物流要求上也有不同。2015年5月上线,目前已覆盖7000多家便利店;

本来便利为O2O业务,2015年8月上线,用前置仓的方式配送给合作的夫妻店,由夫妻店做到1小时极速送达。目前本来便利在北京有10多个社区仓,每个辐射5公里范围内的夫妻店。

这就是本来生活的全渠道。全渠道的意义在于,搞更多元、更丰富的渠道:除了在本来生活卖生鲜外,还批发生鲜给水果店、便利店、本来便利O2O店,这样一来,销量就大了,效率也提升了,对上游供应链端的影响力也加大了。

但是喻华峰认为,目前模式尚谈不上成熟,生鲜有很多种路径可以变革、提升效率,本来生活对各种模式都在尝试,到2017年才会有基本稳定的模式。为什么是2017年?这源于喻华峰对生鲜整体行业的判断。

生鲜电商现在是春秋时期,明年开始进入战国时期

喻华峰告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),他认为现在的生鲜电商,仍处于春秋时期,百家争鸣。从今年下半年、明年开始,会逐步进入战国时期。而黄金时期,估计要等2018年前后。原因在于好几个方面都不太成熟,随着这几个方面的成熟,会带来生鲜电商行业的局势变革。

供应链仍不成熟,上游供应链仍过于分散,且线上与线下的要求不同,线上包装、配送、标准等的都和线下不一样,需要时间来打磨;

用户习惯仍不成熟。生鲜电商还没有完全粘住用户;

电商模式仍不成熟。很多种模式值得探索,至少需要一到两年;

技术问题仍不成熟。冷连保鲜、配送实效、生鲜包装进一步标准化等问题都还没完全解决;

行业整合还没有开始,业态、模式、线上线下、资本整合等方面都还没有正式开始,没到战国时代。

创业者说

创业邦:融这么多钱会用来干什么?

喻华峰:其实每次融资,用途都一样,供应链、零售、用户服务,围绕这三个端进行投入。

创业邦:物流仓储投入最大?

喻华峰:我们确实一直是自建物流,因为生鲜产品要求高,只能自建来保证服务质量,如果市场上有成熟的第三方,有就不用自建了。我们现在北上广深的物流网络已经基本搭好,接下来是武汉、成都。

现在的标准是次日达,上海有当日达,北京也将有当日达。还有一种是急速达,提前放到前置仓,1小时送达的。To B的物流现在用的是社会化物流,由合作商家进行配送。

创业邦:融资速度符合你的预期吗?

喻华峰:符合啊,我们基本1年融资1次,业务也在稳步发展,都达到了预期。

创业邦:生鲜太热了,巨头都想自己做,你觉得有威胁吗?

喻华峰:这个问题吧,术业有专攻基因有不同,机制也不一样,生鲜还需要供应链时间成本,需要把这些要素解决的很好,并不太容易,其实生鲜门槛特别高。我觉得细分市场的时代应该到了,在专业、非标、介入很深很宽的领域,由专业公司来做,会更有优势。

创业邦:供应链上游好介入吗?

喻华峰:介入上游端是我们必须做的事情。优质的食品供应链,包括按什么标准生产、加工、运输,都需要有标准化,才能把供应链水平提高了。

比如我们采购一个卖肉的,他在线下就是(整猪)一劈两半,就把肉卖了,我们培训了3个月,才教会他,肉不要一劈两半,细分成后腿、前腿什么的,分开来卖。

供应链成长很慢,电商发展又太快,一定要找到一个二者的平衡点。

创业邦:供应链为什么这么难改造?生鲜的优质产品为什么这么少?

喻华峰:这是由中国的生鲜流转现状造成的。生鲜层层批发、流转,流通链条长,每个环节不能保证质量,上下游质量不一样出了问题没人管;信息不对称,流通不起来。

所以会劣币驱逐良币,要改变这种情况,就需要1、渠道改革。2、品牌化。

创业邦:做消费升级的话,本来生活定位是中高端?

喻华峰:定位是高品质,不一定针对高端,可以是价格适中的中高端,我们非常强调性价比。我做了这几年的生意,发现所有的生意,都可以强调为3个点:好商品好价格好服务。

创业邦:现在融完C轮了,网上不是说有“C轮死”吗,你怎么看?

喻华峰:C轮死是因为,C轮后,对模式规模盈利水平有很高得要求,投资人C轮后要求更高。

生鲜电商的关键在于模式清晰否、不烧钱、优化供应链运营物流效率、不能忽悠。要自省的话,最大风险在于供应链端介入程度,供应链是第一位的,紧接着,配送服务水平是第二位的。

创业邦:你怎么看生鲜电商的站队问题?

喻华峰:站队只是销售渠道的问题,其实大家在这些销售渠道是平等的,我们在这些平台也建了站,因为发展阶段或者模式的问题,没有去推广而已,不排除有一天去做。

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