一个高考落榜者,21岁上战场,27岁创业,现贵为新疆首富!

导读:他曾经高考落榜,21岁上战场,写下血书,发誓要为国捐躯。转身商海后,他创立了广汇集团,并以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神,从一个小推销员,一步步干到富甲一方的商业大亨。如今,他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”,是西北唯一总资产超过千亿的民营企业。

孙广信出生寒门,当兵时的梦想是成为一名将军,但骨子里流淌着商业的基因。在对越作战中,他目睹了惨烈的牺牲和受伤,幸运地捡回一条命。

转身商海后,他创立了广汇集团,并以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神,从一个小推销员,一步步干到富甲一方的商业大亨。如今,他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”,是西北唯一总资产超过千亿的民营企业,正引领西部的崛起。

经商之余,孙广信最大的爱好是篮球。他一手创办的新疆广汇飞虎俱乐部,如今已成为CBA联赛中的一支劲旅。

争强好胜

孙广信祖籍山东,1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里,父亲是走西口来到新疆的鞋匠。18岁那年,他高考落榜,当兵成了他的不二选择。在部队,孙广信开始展现出他要强的一面。

第一年,他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。期间,孙广信为自己定下30岁之前当师长,然后是将军的目标。这个目标一直激励着他,不断摘取荣耀。

在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方。他上课特别认真,晚上熄灯后,还要在脑子里过一遍当天的功课,想不起来就打开手电筒,在被窝里重新复习一遍。

多年后,孙广信这样评价自己:最大的优点是争强好胜,最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情,他都要争第一,争不到心里就不舒服。

有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米,预赛时他只是四五名的水平。决赛前,当时的领队,也是他敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地答道:“我要拿金牌!”

决赛枪声一响,孙广信像一支离弦的箭,“嗖”地一下蹿了出去。400米是个讲究技巧的项目,一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广信,早把教练的话抛在脑后,他全程冲刺跑,50米,100米,……200米时,他感觉肺都要炸了,依旧拼命跑。

当他冲过终点时,只感觉头晕眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来时,才知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。

那次比赛,孙广信荣立二等功,之后又四次立下三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自己,成绩都是拼出来的。

由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。那一年,他21岁。上战场前,他咬破10个指头,写下血书,发誓要为国捐躯。

一次执行任务时,他走在最前面。上级突然来指示,让他到后面听电话,副班长替了他的位置。结果,还不到十分钟,副班长就踩上一颗地雷,失去了双腿。直到三天后,才被战友拼着命从前线背回,最终高位截肢。

孙广信亲眼目睹了一切,他幸运地逃过一劫,但也为此负疚终生。在此后的人生道路上,他时刻叮嘱自己,要尽一切努力报效祖国,不枉捡回来的一条命!

要强的孙广信浑身上下充满斗志。他喜欢篮球,喜欢对抗,在队中担任进攻后卫。事业有成后,他一手创办新疆广汇飞虎俱乐部,成为CBA联赛中的一支劲旅。

这种性格让他在商战中披荆斩棘,也给他带来了很多麻烦和争议。据华商韬略(微信号:hstl8888)了解,进军房地产市场时,孙广信大手笔兼并了31家濒临倒闭的国企,并将其土地用于房产开发和储备,最终雄霸乌鲁木齐2/3以上的市场。

竞争对手羡慕嫉妒恨,有人说他太霸道,还有人说他暗箱操作,甚至有人鼓动工人上街游行。一开始,孙广信觉得很憋屈,后来他想通了:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

敢闯敢试

在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。

职位升迁的同时,孙广信也开始展露经商的天赋。一次,上级派他到某部修理所,负责生产经营。他带上七八辆车,从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资,半年给单位净赚了五六十万元。

这件事深深撼动了孙广信,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后,他决定放弃将军梦,申请复员。

1989年,27岁的孙广信带上3000元复员费,和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始,他什么都不会,只有军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。

一个偶然的机会,孙广信看到有外地公司在当地做广告,销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访,寻求代理。但对方一听他是个体户,直接把他递过去的名片扔桌子上。孙广信没有气馁,继续游说。几番苦口婆心之下,对方终于同意试试。

之后,孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。10个月时间,他长途跋涉十万多公里,白天就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。掉了十斤肉,穿烂好几双鞋后,最终卖出去103台。

厂商看到订单后,惊得下巴都掉了,这等于他们过去10年的销量!对方马上给孙广信支付劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。

拿到了这笔不菲的资金后,孙广信开始琢磨新的生意。同年底,乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭,老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错,于是找到原老板助理,经过一夜的测算分析,最终以67万元拿下,准备经营海鲜。

这个决定在当时需要很大勇气,因为新疆人一直以牛羊肉为主,让他们花大价钱去尝海鲜,可能需要长时间的市场培育。果然,餐厅刚开业生意冷清,4个月亏了17万。

孙广信心痛不已,他决定亲自上阵,一桌一桌征求顾客意见,并派人到各大公司和单位去发宣传品。经过一段时间努力,生意逐渐红火起来。半年后,他收回了投资。

紧接着,他一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆,在新疆商界名噪一时。

经营餐饮产业期间,孙广信还逮到了一个大机会。一次,一个生意人在他店里请客,等结账时一看,好家伙,5000元!什么客人如此大手笔?打听之下才知道,对方宴请的是石油系统的人。当时,塔里木盆地刚发现大油田,国内外客商纷纷云集新疆,准备大干一场。

孙广信意识到,这是一个重大商机。于是,他主动和这些人谈天说地,还给免去了部分餐饮费用。此后,双方开始频繁往来,最终结成了莫逆之交。在这些人的帮助下,孙广信开始了石油生意。

第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。三个多月时间,他先后跑了几趟北京,最终搞定,赚了23万元。尝到甜头的孙广信立刻成立贸易公司,先与新疆油田签下供销合同,再到北京找有进出口权的贸易伙伴,从此做起了石油贸易生意。

1991年,广汇的石油进出口额达1000万美元,次年猛增至8800万美元,占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。

眼光独到

创业初期的广汇,在孙广信的带领下,获得野蛮式增长。但他知道,这种增长是不可持续的。广汇必须在杂乱无章的业务中,找到自己的核心竞争力。

广汇的明天在哪里?靠什么持续发展?孙广信不断地问自己。代理销售、餐饮娱乐等行业,产业链短,事务繁杂,关系网得牢靠,因此“难当重任”。经过数年的思考、积淀,2007年孙广信决定放弃当时利润不菲的其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

房地产是广汇较早介入的领域。1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商。就在大家虎视眈眈,准备大干一场时,国家突然收紧银根,把很多人吓住了,不敢轻易出击。

但孙广信看好房地产的远景,他不但没有收手,反而大举压上,当年就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

▲广汇旗下的中天大厦,乌鲁木齐最高楼

之后,孙广信还以打工的名义,到南德集团和飞龙集团偷师学艺,南德的总裁牟其中和飞龙的总裁姜伟是当时显赫的商界名人。孙广信在两家企业各上了7天班,主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈。熟悉对方的经营模式后,他立刻回到广汇,并放言不出5年,肯定会超过他们。

孙广信很快兑现了自己的狂言,在他的带领下,广汇房地产迅速崛起,成为西北最大的房企,垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天,房地产依然是广汇的现金奶牛。

在房地产市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。新世纪之初,随着居民收入的提高,中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机,于2002年进入汽车经销行业。在新的领域,他启用了新的扩张武器——并购。

2003年开始,广汇相继在新疆、广西、河南等地展开大规模并购活动,一举收购了河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络。到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首,优势一直保持至今。

2015年6月,广汇汽车登陆A股市场。半年后,广汇汽车斥资百亿,并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。据华商韬略(微信号:hstl8888)测算,并购完成后,其总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。

孙广信之所以做汽车服务业,除了看好其前景外,还因为它的现金流非常好,每年周转8.5次以上。这为他投资其他周转慢的行业提供了条件,例如能源开发。

作为土生土长的新疆人,孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富,早在90年代初期,他就看到天然气的商机。当时,石油采炼完后,剩余的气体被白白烧掉,而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标,要把新疆的天然气卖到内地去。

要卖气,首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气,并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。

有了气,还要解决运输问题。修管道,投资惊人,不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部,希望用铁路运,但谈崩了。不得已,他只好从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。

就这样,孙广信干成了一件轰动全国的大事,硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

在三大主业的支撑下,广汇的营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

精于计算

敢闯敢拼是创业者的基本素质,也是成功的前提,但必须辅之以精打细算,否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无谋,成不了大事。

孙广信不但敢闯,而且精于计算。早在创业前,就职于自治区宣传部某下属公司时,他就用自己的精明,干出一件令领导、同事吃惊不已的事情。

当时,有一个土耳其商人向公司求购5000件皮夹克,开价550元一件。公司找到五家皮革厂,将进货价压低至510元后,对方再也不肯让步。谈判当天,赶上两位自治区领导前来视察,皮革厂碍于面子,勉强再让利10元。

公司领导很满意,正准备签约,孙广信急了,立马表态说价格太贵,还有降价空间。在场的人都很惊讶,不知道这个年轻人何出此言。孙广信于是说出了自己的原因。

根据他的测算,每件皮夹克的前胸、后背用料为10平方尺,每条袖子4平方尺,加起来总共28平方尺,按每平方尺9元的市价成本计算,总共252元。再加上其他边角费用,每件皮夹克的成本不会超过400元。

孙广信的分析震惊了所有人。面对翔实的数据,皮革厂不得不把价格降至407元。仅此一项,就为公司节省了40多万元。

创业后,孙广信更是将这一优点发挥到极致。在他家的库房里,堆满了20多麻袋草稿纸。每当有重大项目,他都会亲自计算、论证,并因此用坏了几十个计算器。

为广汇大厦选装修材料时,他跑了很多石材商店,发现花岗岩很值钱,便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨:每立方米金矿最多提炼10克黄金,价值700元;每立方米花岗岩生产30多平米石材,价值上万元。好家伙,是金矿的十几倍!

这么一算,孙广信顿时兴奋了。花岗岩在世界上有200多年的装修历史,至今仍然是最好的装修材料之一,而在新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6。

孙广信当即决定进军石材市场。从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地,产品遍及全国各地。

2000年5月,广汇石材在上海A股上市,成为中国石材产业第一股。此后,孙广信又向其注入LNG、石油、煤化工等资产,股票也随之改称广汇能源。

仗义疏财

孙广信1米85的大个头,身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气,无论对朋友还是商业伙伴都非常仗义。这为他赢得好人缘,也在无形中给他带来财运。

创业早期,孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人。有一次,对方有一批货需要运走,但他孤身一人在新疆,人生地不熟,找不到车皮。正急得团团转时,孙广信果断出手相助,不但帮他联系车皮,还帮他组织装运上车,解了对方的燃眉之急。

日本人感激涕零,一直寻找机会报答他。后来,孙广信开海鲜餐厅时,资金周转不过来,日本人得知后,二话没说,主动拿出40万元借给他,算是投桃报李。

也是在开餐厅时,孙广信认识了两位石油系统的人,一来二去,大家成了好朋友。有一次,对方向孙广信借车回油田,路上不幸翻车,受伤住了院。孙广信得知后,马上赶往医院看望。对方脸上满是歉意,说车可能不行了。

没想到,孙广信不但没有抱怨,反倒安慰对方:人没事比什么都重要。

对方看到孙广信如此仗义,非常感动。出院后,两人劝孙广信说,做饭店操心受累还不赚钱,不如改行做石油贸易。孙广信自然是求之不得,但他苦于无门道。于是,两人替他介绍客户资源,并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。

在朋友的帮助下,孙广信很顺利地做起了石油贸易生意,并赚得人生的第一桶金。

孙广信不但对朋友仗义,对下属也毫不吝啬。2003年,他在《福布斯》财富排行榜上的位置一下子从第2掉到了第8。

很多人不明就里,以为他做生意遭遇惨败。但真正的原因,是他将名下25%的股份拿出来,分给了当年和自己一起创业的兄弟。

经过27年的打拼,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。但和很多白手起家的亿万富豪一样,孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。有人认为,孙广信做生意不择手段,官商勾结,暗箱操作。但这些质疑,基本停留在凭空猜测上。

其实,对于参加过中越战争、差点死在战场上、早年便积攒下亿万身家的孙广信来说,谋求更多财富早不是什么重要的事情,他称只想做点事来回报祖国。

“广汇走到今天,我总算能比较有底气地说,我要把广汇办成世界一流的企业,最后交给国家和社会,决不留给自己的孩子。”孙广信说。

现在,又到了高考季,一个被看做改变人生命运的转折点。孙广信的事例告诉我们,人生的转折不止一个,只要你足够牛逼,人生处处都是转折点!

来源:快法务,原文链接:http://www.kuaifawu.com/consultnews/information?urlkey=gklb

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