别害臊,本文教你如何跟老板谈加薪

文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

来,我们谈谈

薪酬这件事,明明是工作生活中的重要一环,却不知为何,变成和性一样的隐秘话题。

我们不好意思跟上司谈。

不好意思跟父母谈。

不好意思跟交往对象谈。

翻翻账单,一个人愁眉苦脸。

什么,你不愁?那我们先来看几组数据。

★ 目前,全国34座主要城市的在线职位 平均薪酬为7233元 。其中北京第一,9240元;上海第二,8962元;深圳第三,8315元;广州第四,7409元;杭州第五,7330元。

★ 2015年全行业 平均薪酬增长率8% ,其中互联网金融涨幅14.2%,互联网整体涨幅11.5%,医疗服务涨幅9.8%,高科技制造业涨幅9.4%,传统金融涨幅8%。

★ 多数咨询公司预测,2016年薪酬增长趋势并不太好,预计比例在7%—7.5%之间。

怎么样,你的第一反应是“我拖祖国后腿”,还是“我是人生赢家”?无论是哪种,我们的目标都一致:2016年,跑赢大趋势!

为此,我们要勇敢谈谈薪。本期M周刊,就从 完善的薪资结构是什么样 如何跟上司谈加薪 找工作如何谈薪水 三方面,聊一聊薪酬的话题。

No.1 完善的薪资结构是什么样?

“张华考上了北京大学;李萍进了中等技术学校;我在百货公司当售货员:我们都有光明的前途。”

这句如今的笑话,正体现着几十年前的薪酬制度: 区分干部和工人身份,影响相应工资, 大学生和中专生毕业都是国家干部,而百货公司这种 垄断性事业单位的福利高。

可见,无论什么时代, 了解薪酬制度才能谈“光明前途”。

当今这个时代,较完善的薪资结构则是这样:

1 月度结构,一般包括:

基本工资,和岗位、职级、职业技能等级挂钩;

绩效工资,和个人主观能动性挂钩;

津贴、补贴,和工作特殊性挂钩,常见的包括交通、餐费和话费补贴,或是夜班津贴、有毒有害津贴等;

福利,主要是五险一金。

2 年度结构,一般包括:

12月薪资+第十三薪;

N月年终奖;

前两项就是一般员工能拿到的年度薪酬,以腾讯为例,招聘部门对外承诺12+1+1,但大都能够实现12+1+3(只要你不在年度考核中被开除)。

年终绩效,即根据年度KPI考核发放的奖金,很多公司将这一项和年终奖合并。

有时绩效奖金并不是年末发放,而是在项目取得阶段性胜利时。但无论如何,这项酬劳反映了, 随着职务的升高,许多绩效考核不能再以月度为口径,而要从年度上看。

这也是为什么在一家公司里,员工采取月薪制,而高管采取年薪制。

3 期权与配股:

这一项主要针对互联网、高科技制造等新兴产业的高管,尤其是创业公司的高管。

阿里巴巴为例,从P7(技术专家,或对应管理层M2)开始配给2400股,依级别升高而配股递增。不过要工作满两年才能开始拿,第一次拿50%,四年全部拿完。

4 涨薪机制:

一家靠谱、健全的公司,每年应当有两次调薪考核,根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。

毕竟,广义货币M2的年涨幅都在12%以上, 如果不涨薪,就是在被降薪。

但必须承认的现实是,在中国企业界,哪怕是内部治理颇为优秀的企业,也常常没有良好、稳定的调薪机制。

这就导致,员工找上司申请涨薪的时候,常常有一种“厚着脸皮去谈”的感觉;或者,跳槽成了最好的涨薪方式。

那么,了解薪酬结构之后,我们究竟应该怎么跟上司申请加薪?

No.2 如何跟上司谈加薪?

对计划经济嗤之以鼻的你,或许没有发现,所有企业的内部都是计划经济。按照经济学家科斯的观点,能够通过权威在小范围调配资源,节约交易成本,正是企业存在的意义。

但这也导致了, 只有在谈劳动合同的那一刻,你的薪水才准确反映了你的“市场价格”。 (当然,前提是你没忽悠人,或是被忽悠)

而后越来越错位。

这就是为什么,很多人通过跳槽来涨薪。这也是为什么,有些公司的新员工会比老员工收入高。(学名“薪酬倒挂”,这也是薪酬保密制度存在的重要原因)

虽然如此,我们还是要主动争取一下,万一实现了呢?

1 毋庸置疑,要输出自身价值

Pay more, get more. 尤其是打算申请加薪之前,应该付出更多努力,承担更多责任。

2 学会汇报工作,让上司清楚你的贡献

关于这一点,可以回顾往期M周刊:《怎么跟老板汇报工作,会让他觉得“这个下属不错”?》【点击阅读】

3 接下来分为两种情况:

① 直属上司不是老板

注意,在这种情况下, 上司其实是你加薪谈判中的队友 ,要争取让他(或她)帮你申请加薪,而不是把他驱赶到对立面上。

一个合格的中层管理者,是希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的,只要让他认识到你的价值,他就有动力为你争取权益。

因此,和他沟通涨薪的方式,不是针锋相对的指明“我的收入和贡献不符”(潜台词:你看不出来吗?这么没眼光),这会把他推到对立面。

应该在非正式的场合,委婉地让他意识到,是时候考虑手下的薪酬问题了。比如,小巴交上这篇文章后,主编大人就抓住我塞了一份鸡排一听可乐和三根棒棒糖。

在此之后,再强化“自身价值”和“贡献”一段时间,最后申请和他聊聊“职业规划”,诚恳地表明自己的诉求。

如果有一位认可你价值的领导,这样做的成功率还是挺高的。但在这个过程中,切忌:A.表明自己有意跳槽(哪怕你确实拿到了其他offer,也不要明说);B.和其他同事进行比较。

② 直属上司就是老板

看来,你要么是大公司里的高管,要么是小公司里的核心员工。这种情况下,老板其实非常清楚你的绩效完成情况。

只要你工作做好,尤其是在顺利完成某项目的时候,但凡不是狮子大开口,老板都是容易答应你的加薪要求的。

这里只有几点需要注意:A.不要通过卖惨来申请加薪,强调房价有多高,不是老板给你加薪的理由;B.过去的工作总结固然要做,但也要让老板有对你未来的预期,毕竟, 加薪对他来说是“新投入”,要让他看到“新产出”。

以及,在老板面前,切忌耍小聪明。

以上是一些申请加薪时的规则,但是如果你希望来一次幅度30%以上的涨薪,在不升职的情况下,寄希望于内部调薪就比较困难了。

这时候我们就该考虑,如何跳槽,以及跳槽时如何谈薪酬。

No.3 找工作时如何谈薪水

和应聘公司的HR谈工资,不同于内部调薪的最重要一点,在于 双方的平等地位 ,能成就成,不成拜拜。

因此,应该直接说出自己的诉求,你的诚实与专业,都是对对方的尊重。

具体而言,分为以下步骤:

1 回答期望薪资前,先问公司的薪资结构

具体结构如我们第一部分所述,细致地问,反而能让HR认可你的专业性。

凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司,一定不靠谱,果断走人。

2 根据对方的信息,定出有利于自己的薪资

当然,这一步包含提前要做好的工作:搜集市场信息,结识猎头,根据不同的预案估算等等。

3 坦率告诉对方自己的目标薪资,展示诚意

如果目标薪资相较于上一份工作的薪资,涨幅在30%以内,也可以直接告诉对方。

如果差距太大就别说了,但也不要虚报,可以强调自己即将带来的价值。

4 协商

如果HR同意,继续往下谈;如果不同意,说明至少他一人无法做决定,请他和自己的未来领导沟通,剩下的就随缘了。

在中国,雇佣关系里常常会强调一些类似“知遇之恩”“赏识之情”的道德。但说到底,员工和老板之间是互利互惠的,谁也不欠谁。

愿大家都能遇到不画大饼的老板,拿着满意的薪水,斗志昂扬地工作。

最后,关于薪水,你有哪些有趣或无奈、成功或失败的经历呢?在评论区里说说吧~(友情提示:吐槽止于前老板,对现任上司要不吝夸赞,小巴和读者们会视情况助攻的!)

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