7500多家新三板挂牌企业,有1000多家是同学!他们的老师有:徐小平、江南春、徐井宏……

“小平你好,小平你好!”

你肯定已经猜出来了,这是超级活力网红boy徐小平在喊话。

作为创投圈的第二网红(别问了,第一名是李开复,徐小平给排的),徐小平总是走在时代新玩法的前列上,这次玩的是音频:

每天清晨,喊醒你的不只是梦想,还有徐小平老师沙哑的声音和防止你创业掉坑里的谆谆教诲之心。

这每天5分钟的创业音频节目叫《总裁五分钟》,一周播7天,肯定不能只有徐小平老师孤伶伶地呕心沥血,还有江南春徐井宏、池宇峰、卫哲、傅盛、朱啸虎肖冰陈宏……

如雷贯耳?每一个都想冲上去要签名?先吃口shi冷静一下,这么多大咖,是怎么聚在一起的!哪个节目有这么大的能量(money)?

好奇的邦哥扒了一下,又扒出一个在过去9年闷声发大财的壕:

这位壕的主营业务是做企业培训咨询的,就是传统的线下上课培训那种。

现在新三板挂牌的企业有7500多家,其中1000多家都在这里上过课,也就是说,他们都是同学!

此企业叫“盛景网联”,一年营收是4、5亿元,还有投资业务,一年投出去40、50亿元!

投资的钱呢,2/3来自学员募集,1/3来自地方政府等出资。

有了这么多钱,盛景网联自己也投项目,但是投得少,大头是,人家成立了一个母基金,叫“盛景嘉成母基金”。

君联资本高瓴资本经纬中国达晨创投华兴资本、顺为投资、GGV纪源资本赛富基金、高榕资本涌铧投资、分享投资、东方富海华映资本创新工场等几乎所有中国顶级VC、PE创投机构都接受过盛景嘉成母基金的出资!

清华控股、紫光股份、达晨创投、分享投资、汉能投资等还投资了盛景网联。

所以,现在你明白了,这种互投关系+和企业间的培训关系,是盛景网联能够请得动顶级创投大咖的原因。

盛景网联集团董事长彭志强

邦哥联系到了盛景网联集团董事长彭志强,聊了聊关于企业培训的前世今生。

盛景网联成立于2007年,从年份你已经可以感受到了,当年没有什么移动互联网,盛景网联做企业培训、咨询,主要是线下面授。

线上当时是图文时代,而图文是免费的,且没门槛同质化,变不了现。所以,你懂的,盛景网联只做线下,积累了深厚的培训行业高端资源。

当然,图文时代也有红利期,进入晚了就没有了。

但是,一晃9年过去了,现在什么最热?新内容创业啊,你都知道,老玩家肯定不会无动于衷。


“音频是一个完全的新阶段,比图文又多了一个门槛,只有观点不行,主播声音要好,有了更多的人格的属性,有情感的温度;视频又多了一个维度,主播形象要好。”

“音频内容的热点是更垂直,直指行为方式改变的(就是现在学了立马就能会的东西)。”

“音频现在还是超级蓝海。主播的话,大V,KOL起步,用极致单品把其他节目都带起来。”

“音频对书的市场会是一个全面的替代,书有大量的中间成本,音频就没有。”

“盛景9年积累了这么多声音还形象好的讲师,音视频和盛景的核心能力匹配。接下来要以音视频为互联网的核心战略,音频是现阶段的核心入口。”

这就是老玩家的方法论,一言不合,开干了。


首先,挖来了腾讯、360的技术团队,再加上内容团队,做互联网的就有100多人,除了在微信做H5,8月中旬还将上线“盛景智汇”App。

然后就开始加大马力规划节目了:

一、节目形态。目的是做有黏度的爆款产品,就研究了很多节目(研究小成果:分答最核心的难点是作为供需平台,需求方提问有门槛;供给方则没有动力,提问者关心的问题我不关心啊),发现10分钟太长,1分钟太短,5分钟正好,所以定为5分钟的日播音频节目,一天一期,一周七期。

二、节目价值。让企业家少犯初级明显方向性的错误+创业团队同频。

一方面,企业家如果听错了一句化,动辄会有几百万、上千万的损失。企业家对高人指点是非常刚需的需求。

另一方面,创业企业仨创始人想法不一样,难为死了哦。节目目的就是让创始人们听同样的老师讲课,团队同频、统一方法论,大军同频过桥,共振的作用下才会有大效果。

这点阿里巴巴就做得很好,无论M几,出来讲话都是同一个样子。

三、目标用户。初衷是面向中高层管理者,30岁左右,做到一定的管理岗位。三类人会从节目受益:

总裁、合伙人、CXO群体。这类人可能是互联网企业和非互联网的高新技术企业,但不是传统企业;

传统企业转型二次创业。不学习基本要抓瞎了。创新,先过思维和理念关,再过方法和工具关,传统企业更得先过思维关;

有志于成为CXO的人。中层管理人员,-2岁到2岁的创业者。创业有方向性,在准备启动期,更要积累见识,将来少犯一些很明显的错误。

未来盛景还会有10~20款的互联网节目,形成音频矩阵,针对不同的垂直人群。

四、大咖怎么产生。有雄厚的资源,也得再精心挑选,除了声音好,最重要的大咖愿意打磨,以中小企业的纬度,精心准备问题。此档节目共有30位大咖,分为三类:

市值几百亿起的上市公司+BAT华为惠普三星的超级高管。侧重复盘,讲成长过程中的对中小企业有启发的;

投资人。选对创业者有热爱的,愿意打磨的,“徐小平这种,比创业者还激动的”;

专家。包括知名学者、大律师、经济学家、咨询专家等。

五、问题怎么产生。每一个大咖回答的问题,都是从20个备选好的问题中精挑细选而出,只讲企业家最关心、最实用、最痛的问题。有些问题比较经典,提前准备;有些则有时效性的,会更像采访。问题主要来自:

会员众包。音频节目还没上线,就现先来了5000会员!主要来自盛景9年积累的3万会员+转介绍的,盛景海开发了一个“知识礼物卡包”玩法,原先节目是399元/年,买10人次,是299元/年,可以把课作为礼物发给别人;

创新使者深度研讨。3万会员中挖掘而来;

研发团队。以前研发高端培训咨询节目,都是咨询一下几十万的,现在过来做这个就很轻很顺。

内容主要是大咖结合自己的行业背景,讲大环境、创投、企业运营中的方方面面。非常聚焦,5分钟只回答一个问题。

还有非常值得一提的一点:内容要有效管理,不能各说各的,那就打架了。盛景9年的线下培训积累,对于这件事还是有一定经验。

盛景创新八步法打通商业模式第一式

到此,节目基本完备了,但是有一点邦哥还想补充一下,那就是敢开始做的原因(俗称天时地利人和):

  • 因为得到、分答、吴晓波频道的火热,市场被教育了;

  • 内容优势+集团资源优势。彭志强说盛景跟别人一样,也是知识服务商,只是规模不是同一个量级,光全职讲师就有30人;

  • 线上新形态。如果只是把线下业务搬到线上,那就会跟主营业务有冲突。现在是线上偏重较轻的思维理念,线下偏重较重的方法论工具,各有不同;

  • 模式走顺以后,未来盛景会出音频矩阵,定位为直接和书竞争,定价会很低,市场非常大。


最后,分享一些企业培训界大咖彭志强的大实话:

  • 我也创过业,创业初期,方向抓瞎,比我高的人不愿意跟我聊,比我低的人跟我聊只能贡献一句“你说得很对”,很痛苦呀!

  • 团队同频很重要,合伙人谁都说服不了谁,争得面红耳赤。最后一句“阿里这么干的”,光环又大又新鲜,大家就信了,同频了。

  • 二次创业的“总裁”更有学习的意愿。其他人,可能更愿意大清早听笑话王欢乐一下。

  • 培训首先要内容好!不能给企业家们带歪了,带沟里了!

  • 做《总裁五分钟》不是为了赚钱,我最看重续约率,如果低于70%,那做的意义就大打折扣了,毕竟收费那么低,这在过去没有10万块听不着的,因为大咖非常精心的准备,很耗精力的。

  • 我们的定位就是中国的斯坦福大学。斯坦福大学对美国的贡献,就在于帮助培养中小企业。中小企业才可以做得不同,这比做得更好更重要。

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