独家首发|4次创业,这次他切入网红经纪和制作,B轮融资超过1亿,月流水数千万

娱加娱乐CEO 王春雷

“说实话,我们也不知道朝哪去走,你一脚跨出去,可能掉坑里了,也可能是天堂。”娱加娱乐CEO王春雷说。

2013年9月,娱加娱乐传媒文化有限公司(以下简称“娱加娱乐”)在深圳成立。公司成立之初,就接手了其他公会的一些当红主播。依靠这些红主播,娱加娱乐打开了自己的市场。四个月之后,公司的单月营收已经超过100万。

在2014年YY娱乐年度盛典上,娱加娱乐旗下主播获得15个艺人奖项中的10个冠军,4个亚军。

2015年8月,娱加娱乐获得IDG千万级融资,估值超过1亿。

2016年8月,娱加娱乐又获得君联资本领投,IDG,王思聪的普思资本和达晨创投跟投的1亿多元的B轮融资,公司现在也已经盈利,月流水数千万。

这次的融资资金也主要用于对艺人的招募、培训和推广。王春雷告诉邦哥,“这里面有很多的环节之前都是没人做过。基于互联网的链接与之前的方式产生很大的差异,这个差异化没有人告诉你怎么做,只能自己探索。”

尤其是娱加娱乐如何处理与平台(渠道)、艺人的关系;如何建立完善的艺人扶持体系;如何调整公司内部的方式方法,让艺人有归属感;怎么处理艺人的危机公关等等一系列的问题,让王春雷才说出了文章开头的那句话。

层层筛选,精细化培训

娱加娱乐把自己定位成互联网的经纪和内容制作公司。在艺人经纪这块,娱加娱乐涵盖艺人的招募、培训和推广。

在艺人招募方面,娱加娱乐有自己的招募体系和体制。从前期的自己去主动约谈,到中后期想成为网红的人自己主动投奔和主动约谈相结合。“我们建立了精细化的招募渠道。”

比如去院校筛选,在秒拍、美拍以及微博等社区做筛选,把其中有一定特色的人签过来。

尽管娱加娱乐有超过2万的网签艺人(在网络上达成合作的艺人,并没有法律上的隶属关系),但是真正线下签约的艺人只有不到500人。其中这500人是根据艺人的素质数据(颜值、才艺、情商、直播时长等),筛选出来的。

“在不同时期,这些素质所包含的比例会不断地调整。”

在培训方面,分为基础培训和定制化培训。

“像已有基础或者精细化获取的艺人,我们会提供更好的服务。比如,妆发,个性定位,如何面对镜头,如何打灯等等服务。”

在推广方面,据悉娱加娱乐是国内知名的直播平台和秀场的战略合作伙伴。

“根据艺人定位,为其找到合适平台,输送出去。”

互联网带来的变化,就是它的去中心化,让用户可以把自己的才华呈现在可能喜欢的人面前,不经过中间环节,使素人成为网红。

在娱加娱乐,即使不是当红艺人,每月直播所获得的收入也足以养活自己。如果她每次直播有1000人观看,就算不考虑用户的付费状况,她每月的收入也不会少于5万块。

探索新内容

“光靠直播的天花板很明显,所以必须把深度的内容和流量做好。”君联资本执行董事邵振兴告诉邦哥,“一旦把艺人个人无法做到的事情做好,那他们对公司产生的依赖就会逐渐加强,也就不会想着脱离公司。”

他认为这其中包含三个层面:

第一,利益,这是核心层面。如果平台可帮助艺人实现利益最大化,那他们为什么要离开平台呢?

“像草根出身的互联网艺人,尤其是头部艺人呢,也时常会恐慌,因为不知道自己的热度可以维持多久,他们需要自己的从艺周期无限长,这是我们可以帮他们解决的问题。”

第二,情感。

“任何艺人对公司都有感情,包括道德层面的一些东西。”

第三,法律层面也会有各种各样的约束,尤其是和公司成长起来的无形资产,比如版权之类的东西。

为了做好流量和深度性的内容,王春雷和团队正在探索新形势的内容,比如直播综艺,娱加娱乐的综艺要更偏电商和娱乐。

王春雷告诉邦哥,“从上个季度开始,我们开始做直播综艺。近期会同时上线9档不同类型直播综艺节目,并根据相关数据不断地对节目复盘,探索出用户喜欢的直播综艺类型。”

在电商类的直播综艺方面,娱加娱乐曾和淘宝合作了一档叫《好妹妹》的节目,主打女性市场,主要讲解女性生僻的生理知识,很多女性用户会向主播实时提问,反响还不错,有人甚至会拉着老公一起观看。

“这就区别于以往的录播节目,让用户可以真正的参与其中,产生强交互。”王春雷说。

在创办娱加娱乐之前,王春雷曾在游戏领域创业3次,但这3次称不上非常成功。“并不是说不赚钱,主要是没能在行业中取得稳定地位,从而找到持续迭代的方式。”

2012年YY在美国纳斯达克上市,这让王春雷意识到了这个市场的价值,于是他开始做这方面的创业。

就像有人曾说,“这个市场并不缺想要来看直播视频的用户,真正缺的是能持续直播好内容的人和机构。”

在内容方面,王春雷坦言,“这其实很难有个确定的答案,现在看谁最终能把这个事情做好,谁就能跑出来。这其中最重要的就是对直播的理解:实时和强互动。”

“而君联资本看中娱加娱乐,除了是因为在行业中的布局之外,也是因为我们看中了他们团队对直播的理解和把握。直播是强交互的内容形态,而主播与粉丝之前的粘性成为为流量产生和汇聚的基础,未来可以沿着这条思路进一步打通流量分发和变现的路径。”邵振兴说。

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