从幼儿园SaaS服务转型足球,成都娃娃营找到一门更好的校园生意 | 创业熊

邦小二

今年2月份,蒲文在意大利经朋友介绍认识了迈克,那时他正经营着一家成都的SaaS类公司。事实上,蒲文的公司效益并不怎么理想,几个月已经亏损了数十万元,这也是他当时头疼的事情。

与迈克的相识可谓“倾盖如故”,迈克曾在意大利职业足球联赛效力,之后来到成都做起了体育老师,平时教学生们踢球;而蒲文则是一个铁杆球迷,从前的四川全兴和现在的皇马都是他支持的俱乐部。蒲文和迈克聊了很多,关于足球,关于青训,他们都认为意大利的足球风格是最适合目前中国的,而足球培训在中国也无疑拥有广阔的市场。蒲文公司之前做的幼儿园云服务系统为他积累了大量了的幼儿园和学校的资源,因此二人决定去挖掘青少年足球培训的价值。

前排右二为蒲文,后排右二为迈克

“现在的家长对于孩子的教育观念正在改变,他们愿意为孩子的运动爱好买单,”蒲文告诉懒熊体育。从意大利回国后,蒲文便开始筹备这个项目,包括招聘教练、召集团队等前期工作。今年7月,娃娃营足球培训正式启动。

目前娃娃营的主体业务为“足球进校园”,利用之前积累的资源,蒲文在三个月内很快便与将近200家客户达成合作协议,其中幼儿园占80%,剩下20%为小学。娃娃营的主打课程为“英语+足球”,希望孩子们在踢球的同时也学会一些基本的英语口语;每学期共设16节课,每堂课的时长为60分钟,平均一周一节课。幼儿园阶段的授课主要以游戏为主,通过简单的足球游戏培养孩子对这项运动的兴趣,主要训练传、接、停球,不包括竞技;而小学阶段的授课则涉及一些足球技能的培训。

娃娃营项目7月运营、9月正式开课,据蒲文透露,目前两三个月的时间,营收已达300余万,全部来自报名费用,2000多名学员也全部采用线上管理的方式。明年3月第二学期开始,蒲文计划将学员扩大到10000人的规模。

对于足球青训来说,场地和上升通道是必不可少的内容和核心问题。目前幼儿园和学校能够满足娃娃营对于场地的需求,蒲文表示,未来也会通过签长约或者自建的方式解决;在上升通道方面,通过迈克的渠道,今年10月,娃娃营与国际米兰俱乐部初步达成了框架性协议,正式协议将会在11月完成,在圣诞节前,国米主席萨内蒂和现任队长伊卡尔迪会来成都出席发布会。具体内容包括——未来五年内双方输送师资力量、交换学生、品牌使用以及冬夏令营等合作。

夏令营.jpg

娃娃营在意大利的夏令营

这五年协议花了蒲文1500万元,国米俱乐部也允许娃娃营每年输送20个孩子来意大利进行为期15天的冬令营,参加当地U6、U8的梯队训练,参观俱乐部博物馆、更衣室、球场,跟随球队在主场比赛开场前一同出场等等;同时国米俱乐部也会帮助娃娃营的合作学校培训体育教师,除了每年两次去米兰的机会,还开放了线上的全球青训系统。

除场地与上升通道外,师资力量也是足球培训的一个关键因素。娃娃营的教练清一色为外籍教练,总共10人,其中6人为研究生学历,其余4人是本科学历。教练团队基本来自英国、意大利和西班牙,其中1人达到欧足联认证的A级教练水准,6人为B级,余下3人为C级。

此外,娃娃营未来三年师资力量的主要来源是博洛尼亚大学,同样是借助迈克的渠道,他们与后者在9月份签下了三年的合作协议。欧洲的相关政策规定大学生需要有一年的海外实习经验,因此博洛尼亚大学将会把他们的教师以及学生输送到娃娃营,同时也解决了他们的就业问题。

最近两年,“足球进校园”一直是中国足球青训一个热议的话题。“从去年到现在,整个政策的导向就是‘足球进校园’,”蒲文在接受懒熊体育采访时这样说,“本身我们做校园业务就处在风口,国家的政策推动,再加上70后、80后家长消费观念的变化,为我们创造了比较好的条件。”

除“足球进校园”项目外,娃娃营足球培训目前也在与政府部门尝试其他的合作项目,比如为各个学校提供教师的培训,这也有利于娃娃营自身拓宽筛选渠道,选拔优质的小球员进行进阶培训;同时也在和政府就建设一所12年制足球特色校的事情进行商谈。

娃娃营团队的教研会议

目前娃娃营团队共有27人,核心人员都具备旅欧经验,像负责运营的卢亨曾在荷兰生活7年,做过荷兰皇家航空机场基地运营;负责市场关系的Winnie为加拿大籍华人,毕业于帝国理工大学,在中国有超过10年的办学经验;负责教学事务的则是迈克,鉴于其前职业球员的身份,娃娃营未来将会在欧洲发掘更多与足球有关的资源,甚至是里皮。

事实上,遑论成都,像北上广这样的一线城市的足球青训市场尚存在很大空间。目前成都做青少年足球培训的机构,比较有规模的两家是菲戈俱乐部和拉玛西亚俱乐部,前者拥有菲戈的冠名权,后者也拥有欧足联认证的教练。众所周知,川蜀地区的足球氛围在全国名列前茅,因此蒲文也有信心在明年秋天打开重庆市场及周边地区。

在蒲文的规划中,除足球培训业务外,娃娃营未来还会触及球员经纪业务。目前中国顶层联赛的经纪多被球员的亲朋好友掌控,中层联赛会有俱乐部公司进入,因此蒲文看好的还是球员青训经纪。

“我们把一个孩子培养成为职业球员大概需要花费100万人民币,经纪收益大概在300-500万,目前U16之下(球员经纪)基本是空白,”蒲文这样说。

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