【重磅】苏宁又添一笔7亿美元豪购!接连布局内容行业,死磕阿里、万达

11月17日晚,根据懒熊体育消息,苏宁以7.21亿美元的总价,击败了新英体育、腾讯体育、乐视体育和暴风体育,获得了英超2019-2022赛季中国大陆及澳门地区独家媒体权。

▲苏宁体育:来追我呀

这意味着什么?

1、苏宁完成体育领域全布局,只待解决变现问题

版权上,苏宁拿到了包括西甲等超过30个各类联赛版权,加上此次的英超版权,几乎将除了NBA和中超之外的热门赛事一网打尽。

流量渠道上,苏宁早在2013年就战略投资PPTV,拿住视频流量入口。虽然近两年的表现不如预期,但拿到顶级IP后可以完成自我消化。今年8月,苏宁还投资了垂直类球迷社区懂球帝,在没有赛事的时间,通过2900万的球迷的流量握住版权的长尾效应。

衍生服务上,苏宁投资了体育大数据公司创冰科技,通过数据让赛事转播产生附加价值,完成溢价。11月,PPTV则曝出收购了龙珠直播。

实体业务上,苏宁先后在2015年买下了江苏舜天俱乐部,以及江苏女足。还有在2016年6月以超高关注度获得国际米兰俱乐部70%的股权。江苏苏宁俱乐部得益于超大转会投入,最终在今年的中超赛场上获得第二名的成绩,仅次于广州恒大。

苏宁在这两年突然加大体育产业布局力度,并且深入到产业上中下游的各个环节,完成布局。今后,他们需要想着到底如何利用体育更好地塑造品牌,以及完成电商层面的变现。

2、英超联盟吃一堑长一智,新英体育受到重大打击

2012年,新英体育与英超联盟一口气签订一纸6年长约,而总共只花了10亿人民币。这个在今天看来几乎是“白菜价”的价格也是有原因的。

当初天盛拿到英超版权后,想要试水付费直播,结果惨败。于是,吸取教训的英超联盟几乎是抱着卖破烂的价格卖给了还愿意接盘的新英体育。

那这个价格究竟有多便宜呢,可以用下图来对比一下:

▲图片来源于网络

从上图可见,英超联盟从中国用户身上收到的钱,比起这两年暴涨的转播费用实在是太少了。这边英超联盟吃了暗亏,那边新英体育拿着独家版权做分销。

根据媒体统计,仅仅是2015-16赛季一年,新英体育分销给腾讯体育、乐视体育以及新浪体育的费用是:每家各给1800万美元,合集3.5亿人民币。一年收回当年三分之一的成本,新英可谓是赚得盆满钵满。

这次的拍卖,英超联盟显然看到了中国体育持续上涨的趋势。苏宁即便花了此前于新英体育12倍的价格拿下版权,也只是获得了3年的转播合约。

3、恩泽苏宁系所有公司,乐视体育受到重大打击

赛事版权是线上的体育产业中最大的IP。英超版权可以给PPTV、懂球帝、创冰科技等苏宁投资的一系列公司众多的优惠条件。但是,老对手乐视体育就又要受到一次伤害了。

8月份的时候,PPTV曾被曝出,原定将本赛季西甲版权分销给乐视体育,却因为高层临时改了主意就此作罢。乐视体育COO于航甚至公开表达不满。作为目前中超的独家合作方,本来同时拿着分销的英超版权吸引大量流量的乐视体育,很可能要在3年后面临没有英超可播的尴尬局面。

苏宁体育、阿里体育和万达体育的三方角逐

如果说腾讯体育和乐视体育都是以C端用户为目标,主要以赛事版权为争夺对象,那么苏宁体育、阿里体育以及万达体育就是在产业更深层面进行布局。

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)整理了从2013年到2016年至今,他们主要的投资案例。从下图中可以看到,苏宁虽然后发制人,但是在布局思路上显然吸取了两位前辈的经验,显得更加激进和果断。

▲创业邦(微信搜索:ichuangyebang)整理

苏宁究竟为什么要投资体育?

假设看到现在,各位还是没搞明白为什么苏宁要花这么多钱来投资体育,那么邦哥只能说,作为一家从传统零售巨头转型为在线电商的老牌巨头,苏宁的战略思维和张近东的军事化管理能力确实值得钦佩。

苏宁在2013年的上半年财报曾经透露出一个重要信号:接下来几年的工作重点中包括“布局流量入口”。

传统零售业想要获得更多客流,最主要比拼渠道能力和销售能力。遍布全国的苏宁电器大卖场就是苏宁赖以生存的根基。然而到了互联网时代,想要从淘宝、天猫和京东那里抢下用户,其实就是要争夺流量。

那么互联网的流量到底在哪里?很简单,流量入口在哪里,流量就会集中在哪里。

一位匿名爱奇艺高管在接受《第一财经周刊》采访时曾经表示,“苏宁对发展电商特别焦虑,而发展电商业务需要大量流量,大摩帮苏宁做了战略规划,其中就包括收购四类流量入口,包括SNS和视频。”于是,苏宁在2013年就非常迅速地完成对PPTV的收购。

从更加宏观角度看,苏宁目前拥有文创、地产、商业、金融、投资以及体育六大产业。其中,苏宁体育是集团六大产业中最为特殊的一个。因为,它可以与另外的五大产业任意一个发生化学反应,并且串连起来形成另外一个隐形闭环(相对于明面上的线上和线下电商)。资金流和信息流的交互,中创造更强大的化学反应。

▲图片来源于网络

可见,线上的流量争夺已经进入到白热化阶段,动辄数亿的版权投入让创业公司望尘莫及。但这类高纬度的布局思路确值得所有需要流量的公司借鉴:

如何合理分拆现有资源、通过布局最具入口效应的环节,形成隐性闭环来获取流量。学会了这些招,就是下一个苏宁!

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