ForceMaster | 窄众垂直市场要追逐高盈利,怎么破?

王玥

里约一战,让女排的朱婷成为了炙手可热的 MVP ,这个往常在 NBA 赛场上听到的名词,第一次像今天这样在中国被全民叫响。从早年自己懵懵懂懂地做一些天使投资,到今天创业邦这个专业的创业服务平台,我一直在以一套 MVP 模型去判定一个公司的价值。 尤其对于初创公司的价值判断,简单而有效。

M , Business Model ,就是看这个公司的盈利模式,形象点来说如何赚钱,里面我还细分了三个指标,叫「天花板」(行业增长空间),「好饭碗」(营收能力),「护城河」(竞争对抗机制);

V , Valuation ,就是看这个公司的估值方式性感不性感,形象来说,就是值钱不值钱(在资本市场,一个项目自身赚钱和值钱是两回事)

P , People ,就是人,我认为这是最重要的,这个对了,前两个甚至都不重要。

今天跟大家聊的是一个有 “ 天花板 ” 的项目,他是个垂直领域的创业项目,创始人大胆寄望于通过企业素质,突破行业天花板的限制,带动产业升级、创造新的需求。对于做专业出身的创业者选择垂直领域创业,具有一定的借鉴意义,所以我决定把它展示出来。 这个项目叫 “ 数豆者 ” ,他的创立者是有着 1 万多纯质粉丝的新晋网红 ——“ 私想家老非 ”。

01 抢地盘,专业垂直领域 O2O 线下全国落地,重构竞争格局

“数豆者”是一款让会计从业人员,与企业直接链接的记帐服务平台。它的愿景是通过 O2O 的方式去中介化,重塑产业竞争格局,这将会像 e 代驾取代传统代驾公司一样,让传统的记帐公司逐渐退出历史舞台。但“数豆者”是种专业服务,他跟出行、送外卖还是存在差异,这个行业对从业人员的专业素质要求会比较高,因为一个会计从业人员的职业能力和职业素养将直接影响到企业的信誉。所以 “数豆者”通过先期建城市线下自营公司的方式,进行服务标准化的摸索,待逐步完成 ERP 建设后将快速向全国复制,通过面的铺开,追逐更多的盈利。

02 抢地盘,专业垂直领域 O2O 线下全国落地,重构竞争格局

作为一个相对传统的垂直版块,即使是跟互联网的结合,也有先行者在市场上运营了多年。所以现在起步的“数豆者”想要弯道超车,一定得呈现出独特的价值,从目前来看,“数豆者”在二个方面具有比较优势。

  • 凭借专业度,提供竞争者实现不了的服务

“数豆者”是第一个在行业内提出“内、外帐一起做”的公司。现在很多创业者有做内帐的需求,但是大多数传统记帐公司提供不了这个服务。所以传统记帐公司平均收费标准为 300 元 / 月,“数豆者”的收费标准为 3000 元 / 月,差了 10 倍。

  • 以创始人 IP 进行业务导流,个人专家品牌向企业品牌稼接

“数豆者”前期客户的主要来源途径就是创始人的个人公众号“私想家老非“,看了老非的文章,创业者知道了自己公司财务的痛点,并充分信任提供财务启蒙的黄非,于是这部分客户就会成功转化。

03 抢地盘,专业垂直领域 O2O 线下全国落地,重构竞争格局

“数豆者”的目标客户定位于成立二年以内的初创公司,一般公司的规模在 20 人以内。从目前来看,目标市场并不够大,但却拥有一个乐观的发展趋势,因为中国的税制改革和各种规范化政策,会倒逼企业逐渐只有一套帐,而预先就以“只做一套帐”为定位的“数豆者”,将被越来越多的企业所选择,市场份额将呈逐年上升的趋势。

04 设路障,阻隔后来跟进者

为了竞争防御,黄非设了二大门槛以阻断后来者跟进:一是以先入为主的品牌标签和创始人专家形象占据了目标客户的心智;二是把在种子轮融的 400 万重金投入大部分用于免费财务软件的研发。这两大举措让跟进者轻易难以望尘。

05 是我个人对它的期待,期望他能通过延长客户生命周期,持续收益

目前,“数豆者”目标客户的生命周期是 2 到 3 年,之后初创公司因发展得不错就会找自己的财务班底了。从支出的角度去看,用于客户开发的成本往往是最高的,我也希望“数豆者”能够在提供服务的同时跟客户共成长,提供更多的创新服务的可能。

商业模式逐渐清晰,但距创业成功还有很长的路要走。黄非也认识到了这一点,谈到接下来,他表示会做有针对性的市场营销和大客户营销,去跟各个城市的孵化器链接,跟政府招商引资部门链接,挖掘批量客户。对于未来,他给我们展现了广阔的想象空间。

创始人简介


黄非 ,连续创业者,毕业于厦门大学会计系, 2006 年创立“尚科网络”,主做软件开发,运营已 10 年; 2014 年底作为联合创始人创办“请他教”,于 2016 年结合之前积累的软件开发 +O2O 经验,创办“数豆者”,目前已完成 400 万种子轮融资。

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