超级表格创始人陈坤极:我的创业从被拒绝开始 | 校友SHOW

创业邦

BANG CAMP五期项目“超级表格” 创始人 陈坤极 硕士毕业于北京大学,曾在知名协同办公软件公司ZOHO担任过产品运营,十年IT从业经历。2008年进入SaaS领域,是国内最早一批SaaS从业者。

创业从被拒绝开始

陈坤极三年前第一次创业,搞外包,虽有现金流,但最终以失败收场,公司一度到了入不敷出的地步,发完19个员工工资后,陈坤极每月3000元生活费都不能保证,这样的日子持续了半年。然而,最痛苦的不是没钱,而是看不到前景,陈坤极最后选择放弃。

离开后的第一周,他开始筹划一款基于SaaS的邮件数据挖掘软件项目,申请杭州湾的20万投资。在网上申请到初审通过的兴奋,到两周后的一个小时的电话面谈,再到一周后告诉陈坤极他们看不到此项目的前景,终止项目评审流程。然后他换方向又申请了一次,这次很干脆,直接回复终止评审。

然后陈坤极找天使会,提交资料。有次在公交车上接到天使会投资经理的电话,询问了项目情况,约了见面时间。这次的进展是投资经理决定把他的项目推到首页推荐一段时间。不过最终也没有带来投资,投资意向都没有。

同时陈坤极向创投圈提交了项目资料,展示出来了。后来有二三家投资者打电话来咨询,但最终无果而终。

然后又向创新工场提交了项目,没有回应。

第一个项目做不起来了。但几乎没有迟疑,陈坤极又想出了一个新的创业点子,马上重复这些环节:找资金、提炼产品核心价值、做商业计划书、做原型、找朋友说产品故事、找天使投资。第二个创意变成了今天在做的超级表格,被上海苏河汇接纳。“我现在想想那时都能感动自己,”陈坤极笑着说, “在那么低落情况下,失败了怎么不沮丧,竟然能立即开始实施第二个创意。而且几乎是一个人在做…”

因为苏河汇的邀请,陈坤极决定去上海试试。去上海前的国庆节,陈坤极实在没钱了,只好回老家,在哥哥家住几天,想着如何向他开口借钱。“他此前已经借了几万元给我。我自己都无法保证哪一次是最后一次借钱……”,最后陈坤极还是开口了,“然后,嫂子给了我一万元。我心里知道,不能再有下一次了,一定。”

一万元在几天内做了分配:信用卡、支付小凯的生活费(他离职后愿意跟随陈坤极来上海)。到上海后,剩下不到1000元。如果下个月弄不到钱,该怎么办?

“没钱,就会逼自己去弄钱。”

一个月后,陈坤极终于获得了一笔来自政府创业基金的债权融资20万。当然那也是经过书面评审和现场讲演,评委认可项目才行。

下一步,就是争取苏河汇的投资。虽然可以免费入驻其孵化器,但要获得额外投资,还是需要争取的。最后的最后,失败,没有获得投资。不过半年后,他们还是投资了陈坤极。

20万的资金,除掉还钱,剩下的钱只够支撑半年公司开支。这时,陈坤极和小凯已经入驻孵化器,使用免费办公室,开始研发产品了。此后一边研发,一点一点积累用户,一边继续想着融资的事情。因为如果找不到后续投资,陈坤极不但要关闭公司,还要欠下20万的债。“那时已然无所畏惧,相信自己一定会度过难关的。”陈坤极说道。

然后是下一笔资金的故事。

一个偶然的机会,陈坤极一位老同学介绍一个美籍华人给他认识。“我们在上海上岛咖啡见面互相了解一些情况。我介绍了超级表格,他介绍说他做微软产品生意。后来很少联系。”三个月后,陈坤极突然收到他的微信“你还需要融资吗?”然后是聊了些情况,他表达了想投资的意向。陈坤极心里知道,这只是意向。

当时的情况是,公司资金渐少,又想招聘两名创业伙伴。在上海尝试了招聘,始终没有招募到合适的人。一次聚会后,泰迪网创始人姚宗场开车送陈坤极和小凯回住处。路上聊起了留在上海还是回北京的想法,姚宗场的一席话让陈坤极当场决定,回北京!

那个时候,陈坤极需要资金扩充团队,而扩充团队又需要更多资金,陷入死循环。一直纠结到底是先弄到钱再招聘,还是先招聘再融资。后来顾不上了,没钱也要去北京去招聘!

就在回到北京的第二天,陈坤极早上醒来时收到那位美籍华人的微信,明确表达了投资的决定。转机就这样出现了!

大约三周后,陈坤极的手机收到了50万资金到账的短信通知。沟通全在微信和几封邮件上,没有一个电话。遇到这样的投资人,陈坤极感觉自己很幸运:“他凭着对在线办公领域的看好,和对我的信任,果断地投资了我们。据说很多投资公司尽职调查和决策都要很长的时间。”

一个月多月后的五一节,陈坤极接到了老同学的电话,聊了聊。“老同学表示如果我开口需要,投资几十万可以随时定下来。当时我已经不急着要钱了,同学并不熟悉我做的超级表格的领域,就是相信我,按现在投资界的说法就是‘投人’。” 陈坤极笑着说。

接完电话,陈坤极去外滩晒太阳。想起了马云的一句话:“永远要在不缺钱的时候找钱”。他果断决定要这笔钱。几个短信来回,确定了估值和资金额。半个月后,资金到账。

在陈坤极要回北京发展前夕,苏河汇投资了他。至此,超级表格的天使轮融资结束,共四笔资金,一百多万,虽然比不上那些动辄数百万千万级的天使轮。

回顾一下这四笔资金:

第一笔来自政府基金,陈坤极赶上了创业的好政策;

第二笔天使投资人,从美国那边看,认可超级表格的SaaS行业;

第三笔天使投资人,只“认人”;

第四笔机构投资,“认钱”,全体员工使用了超级表格半年后,看到了产品价值和投资价值。

事实上有人对陈坤极表示很遗憾错过了超级表格的天使轮,现在投不起了。“但我们不会对错过我们的投资人说‘对不起,我们涨价了,我们已经高攀不起’。”陈坤极说道。

陈坤极从上海回到北京。现在成为创业邦Bang Camp第五期学员,入驻创业邦DEMO SPACE孵化器,团队从2人发展到8人。在北京期间完成了数百万元的天使轮融资。

用在线协同把封印在Excel里的“表哥”“表姐”解救出来

有这样一个人群,被戏称为“表哥”“表姐”, 他们每天都要通过Excel进行数据统计,核算等等工作,可能有些表格甚至有60多列。超级表格是一款从“Excel”切入企业办公协作的SaaS工具,可以简单理解为在线云表格,可以进行多人编辑和查阅。

超级表格其实有点像麦客+石墨,它打通了制作表格与生成表单的界限。以创业邦编辑部统计稿酬为例,在超级表格的 Excel 模板完成表头信息填写后,可以一键生成表单,主管通过二维码等分享方式发送给其他团队成员进行信息填写,提交之后系统会自己完成信息收集和合并,将表单转化回表格进行数据整理。

此外,超级表格还提供权限管理功能,创建表格的人可以为团队成员设置查阅、编辑权限,比如团队成员只能看到自己的数据,主管则可以看到全部的数据,保证了数据的隐私和安全性。

超级表格还内置了简易的企业协同工具,团队管理者可以通过账号以及邮箱号组建团队成员列表,并根据可视化页面跟踪成员的任务进度,这相当于为用户提供了轻型的 CRM、OA 以及项目管理软件。

2016年11月,超级表格在打磨协作表格两年后,上线了新的模式——超表应用。用户可以在超级表格基础上DIY自己的数据管理和协作应用,成为轻量的OA、CRM、HR、进销存软件。

陈坤极表示:“应用模块上线是本年度的最大升级。”

截至目前,超级表格用户数正向百万迈进,注册数和活跃数进入了国内企业SaaS的top15。比较典型的企业客户有京东、上海宝钢、北京燃气集团、山东威高集团等。此外还有大量来自的天猫的商户。鉴于此,超级表格去年就和阿里旗下的电商工作平台牵牛达成了合作。

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