8个月完成3轮融资,3个月估值就达1亿,这家生活方式类短视频炮制爆款的绝招是······

互联网时代,永远不变的是变化本身。

但用户对于好内容本身的刚需是永恒的。

创业之前,罐头视频创始人刘娅楠在搜狐工作了8年,担任过时尚文化中心内容主编,YOKA网视频总监。她说,自己一直在生活方式领域的内容上深耕着。除了工作,平常生活中她也在琢磨如何利用技巧让自己的生活更高效、有品质,为此常常她在自家的厨房一关就是一天。

做罐头视频前,她在“在行”上做生活方式顾问,帮助很多全职妈妈解放时间。“那段经历让我了解,原来有这么多人不具备高效的生活技能。”刘娅楠越发确定了创业的决心。

刘娅楠给罐头视频的定位是:一个专注于生活品质提升的移动视频品牌,它以生活类技能为切入点,以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段,服务中国消费升级大趋势。目前,“罐头视频”现有五个栏目:罐头小厨、罐头DIY、星期5来啦、举起爪儿来、工匠实验室。分别针对美食、手工、社交、宠物、男性领域。视频时长3分钟左右。其中,罐头小厨栏目已经做到了日更。

罐头视频创始人刘娅楠

视频的变化

罐头视频成立之初,邦哥就采访过刘娅楠。那时,他们全网播放超1.5亿,累计“秒拍”流量1.2亿,在“秒拍”六月原创作者榜排名第八。如今,不到一年的时间,他们累积了十多款爆款视频,截止2月底全网播放量达18.5亿在企鹅号视频自媒体影响力排行榜生活类高居第一,总榜第13名

刘娅楠说自己有长达半年多的时间没出来露面,这段时间只做了一件事,就是深耕产品,打磨视频品质。邦哥发现,相较于早期,罐头视频如今无论是从选题内容、拍摄画面、剪辑配乐等各方面都有所不同。

而“电饭锅蜂蜜柚子茶”、“五分钟制作3款元气早餐、上班族还在等什么?”、“速冻饺子的百变吃法”等爆款又是如何形成的?邦哥帮你打听了罐头视频制作爆款的三板斧。

第一、选题要简单易操作,同时还有趣。邦哥问刘娅楠:“你们是如何激起用户看完就想动手做的欲望的?”她拿“罐头小厨”这档节目举例,如今他们团队按标准化操作流程,会从双倍的选择题中选出最优的7个给她确认是否合适。

“我最常说的话就是,你要是用户,这个选题你觉得有趣吗,看完会动手做吗?如果我们团队自己都没有欲望,那选题一定要换。”刘娅楠说,他们团队美食组的员工,几乎天天在公司做饭尝试新技能,“他们要翻阅国内外大量的食谱,然后再在实际操作的过程中去想哪些环节可以省去或者用其他简单的方式代替。很烧脑。”

另外,他们的选题还要根据季节、假日、热点来变换。比如,过年期间他们推出了以四喜丸子、八宝甜饭、元宵等为主题的视频。秋天他们推出了“4款秋季滋润糖水”,夏天又教大家做雪糕。刘娅楠表示,他们的视频是基于社交平台存在的产物,所以从选题上一定要和当下人们最关心的连在一起。“一定是用户现在用得着的,他才会动手做,形成参与互动。”

第二、视频标题很重要。邦哥看罐头视频时发现,跟一般的生活方式类短视频相比,他们的视频标题不平淡,活泼有趣很勾人。刘娅楠介绍,这是他们有意而为之的。比如,《3招教你痛快剥石榴》、《5分钟微波炉红枣年糕》、《圣诞节吃棵炸鸡树吧!》等,这些标题都围绕着有趣和高效这两个特点,“能让用户一眼就get到我们要教他的技能是什么,这个技能还好玩不难,这是我们要通过标题交代的东西。”

当下,作为生活方式类的短视频,罐头视频的主战场还是微博。与微信端取一个亮眼的标题不同,在微博,罐头视频的做法通常是加一段“勾人”的话,例如:不瞒你说,给我一个电饭煲,我能吃下去一个“黄土高坡”。刘娅楠说他们主要的用户群体是年轻人,所以视频画面要尽量以暖色为主,文字表述上也要轻快活泼,拉近与年轻用户的距离

第三、视频中要有鲜明的人物形象。与一般生活方式短视频中,只有一双手出境不同,罐头视频旗下的节目有鲜明的人物形象在短视频中作为主导。“罐头小厨”里的罐头妹就是网红一枚。

短视频里该不该设置人物形象,是刘娅楠早期纠结过的一件事。“风险在于怕选的人用户不喜欢,最后伤害视频质量。”抱着试一试的心态,她让公司长着一张圆脸有邻家女孩既视感的平面设计师上去试了一试。“没想到反响还挺好!可能是罐头妹的形象很有亲和力,不具有攻击力。毕竟我们的用户大多是女性,太精英的形象,不一定讨喜。”

刘娅楠如今觉得这一试错完全是正确的,“人物在整个短视频中太重要了。”她表示,首先人物讨喜,成为网红后,可以起到导流的作用;其次,网红是自己公司的人,自己一手培养起来,这个IP短时间内不会流失;最后,这个模式可以衍生到旗下的所有节目中,未来还可以做网红经纪,目前生活方式类的KOL,并不多见

除了以上三点,刘娅楠说短视频虽短,但是也有剪辑和操作上的难度。比如配乐、画面切换,“一条短视频我们会用几十首配乐来试,不同的情绪,以及视频氛围的渲染,都要刚好合适。所以短视频制作一点不比长视频来得轻松。”

罐头妹

资本为什么看好他们

8个月完成3轮融资:2016年4月拿到华映资本的天使轮融资成立罐头视频;2016年8月,完成2000万元的Pre-A轮融资,由钟鼎宝捷会消费基金领投、华映跟投;2017年1月底,完成A轮融资,德同资本领投、游族网络跟投

外界觉得刘娅楠团队顺风顺水,她自己却说甘苦自知。创业邦采访到了罐头视频的投资人,关于为什么会投罐头视频?他们如下表述。

华映资本是最早投刘娅楠的。华映资本的管理合伙人季薇告诉邦哥,去年上半年他们正在梳理好的PGC团队。“我们认为海量内容很多,但是精品不多。短视频有助于视频传播,容易把量带起来。生活方式类是一个宽泛的主题。我们觉得商业化的几率和点也会多一些。”

除了看团队的方向,华映在早期进入很大的一部分原因在于投人。季薇和罐头最近一轮的投资方游族网络都强调,看重刘娅楠在搜狐8年从事内容的经历,以及她对新媒体的熟悉程度。“娅楠是一个比较麻利的人。思路很清晰,执行力强,网感很清晰。”季薇说。

游族网络在投罐头视频之前,一直专注于网综和网剧的投资。之所以会投罐头视频,游族网络陈凡表示,首先是看到了消费升级的趋势,以及罐头视频团队对生活方式的理解,他们很看好。其次,他们认为,“生活方式类的体验,短视频的表现方式是比图文优秀的。”陈凡介绍说,游族现在有超过一半的收入来自于国外,他们在YouTube上观察到,排名靠前的视频都是生活方式类的短视频,而罐头视频是他们在国内看到的最优秀的对标团队

容易和传统产业结合

当前,罐头视频的盈利主要来自于广告。不久前,他们和九阳合作推出的元气早餐短视频,是他们的第一条标品广告。截止目前为止,此条视频微博播放量达185万次

去年底,罐头视频团队设立了用户运营部门。除了帮助用户答疑解惑,未来还会做什么?刘娅楠说:“在罐头视频看来,用户是第一位的,服务好用户,才是一切商业化的前提。”

生活方式是互联网时代的新说法,其背后是衣食住行所交织起来的大网。家电、食品,这些传统行业的头部公司当下也在积极寻找着拥抱互联网的入口。能生产内容、拥有年轻用户的罐头视频会不会成为他们的合作对象?还需要时间的佐证。不过,有了前面九阳的案例,这些合作应该不会太远。

邦哥问刘娅楠,融资会用在什么地方?她表示主要用于团队和品牌影响力的建设上。“我都是被找上门来的融资推着走,因为自身造血能力强,所以没担心过钱的问题。但是既然融资了,对投资人就有责任,要把这个事情做好。”

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