Gay与拉拉的“婚姻介绍所”,iHomo用严肃形婚,建立同性恋群体的形式婚姻社交

5年前,作为拉拉的欧小白(化名)和一名Gay形婚了,这帮她阻挡了来自父母施加的结婚压力,也少了同事和朋友的质疑,很多圈内人开始向她取经。她意识到原来身边有这么多Gay(男同性恋)和拉拉(女同性恋)想要这样做,她决定建立一个社交平台,促成这两个群体走向形式婚姻。

这个群体有多大?中国最大男性同志社交平台Blued 2015年发布的大数据白皮书显示,中国的男女同性恋者已近7000万人。

欧小白透露,在这个群体中,少数人愿意出柜(公开性取向)和骗婚(隐瞒性取向并与异性恋结婚)。更多的人不愿这样做,但父母和社会的传统价值观要求他们谈婚论嫁、结婚生子,所以他们也承受着更多压力。欧小白说,形式婚姻便是一种温和的解决方法。

从线下到线上,用可靠获得信任

由于婚姻一旦发生,会涉及双方父母以及更多相关方的感受和行为,所以,欧小白在一开始便将iHomo定位为严肃、认真的形婚交友互助平台。

2014年11月,iHomo建立了微信公众号,以组织线下活动为主。这有别于陌陌、探探、Blued、Lespark等社交平台直接从线上切入。欧小白告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),形婚是极为隐私的事情,线下社交活动真实度高,容易建立起信任关系。所以,在开始发展的1年多时间里,iHomo保持着1个月1-2次的活动频率,提供真实、私密的交流氛围。

iHomo的线下活动

通过口碑相传,在没有做任何推广的情况下,iHomo公众号自然增长到数千人,已经成功形婚80多对。iHomo在形婚群体中小有名气。

2017年1月,iHomo的App上线,核心功能便是匹配更多的形婚需求。保护用户隐私仍然是欧小白关注的重点,所以iHomo也设置了较为严格的准入机制和隐私保护机制,以邀请码注册为主,把猎奇和无关人员筛掉。

拉拉是稀缺资源,匹配率是核心

iHomo本质上是双边撮合平台,一边是Gay,一边是拉拉。

欧小白说,中国的性别现状是男多女少,形婚群体同样如此,Gay多、拉拉少,而且作为女性角色的拉拉,会比较矜持、不主动。所以拉拉便成了形婚群体中的稀缺资源,从软件操作、活动邀请等,欧小白都需要用心维护这个群体。

对于iHomo的形婚匹配原则,欧小白表示,一般的相亲活动,男女双方愿意交往,主要以喜欢对方作为基础。但连接形婚双方的,是大家的现实需求是否一致,比如是否领结婚证、要不要小孩等等。因而在注册时,iHomo都要求用户填写较为详细的需求信息,以便提升后台的匹配率。

iHomo App的部分界面

此外,iHomo还会为同性恋群体提供租房、找工作等服务。

个性化服务是商业化方向

目前,iHomo主要以自筹资金在维持运转,偏公益性质,也面临产品迭代等方面的瓶颈。欧小白表示,iHomo不排除寻求天使投资来更好地发展运营这个产品,探索商业化。

随着越来越多的形婚行为,形婚群体开始需要个性化服务。比如,为避免婚后可能的财产纠纷等风险,形婚群体需要专业的律师咨询,有些形婚者也想要小孩,会寻找试管婴儿、代孕等服务。

欧小白告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),未来iHomo还可以建立同性公寓、同性养老院,为同性恋群体提供居住、社交场景,并提供海外移民服务。

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