腾讯投资的天才90后,亲自为产品写22万行代码,创办团队协作工具Teambition

与同龄人相比,齐俊元沉稳得简直不像一个90后。

2016年8月,团队协作工具 Teambition 获得腾讯战略投资,这是腾讯在企业级 SaaS 领域为数不多的战略投资。此前,Teambition 已经获得了北极光、戈壁投资、IDG 和盘古创富的多轮投资。

与此同时,官方宣布依靠自然流量增长,已经累积4000家企业客户。大部分是中小企业,但也包括华为、TCl、OPPO等行业巨头。目前,中小企业的客单价为数千元,而大客户的则高达数万元。

参考美国市场,团队协作工具是在企业服务领域中仅次于 CRM(Customer Relationship Management,即客户关系管理)、ERP(Enterprise Resource Planning,即企业资源计划)之后的第三大市场。

举例来说,著名的甲骨文公司其核心业务就是 CRM。关键区别是, CRM 和 ERP 更加偏向垂直类,而团队协作包含了项目管理、即时沟通等重要工作流程,是一块能够孵化出平台型公司的土壤。

目前,国内的团队协作领域还没有绝对的领先者。以 Teambition、Tower 和 Worktile 为代表的几家公司正在激烈厮杀。

齐俊元是 Teambition 的创始人。创业初期自学编程,写了22万行代码,每周工作100小时。用了三年时间将公司带到B轮后,这位年轻的创始人兼 CEO 开始向企业家身份进化。

「媒体喜欢给我们下定义,什么90后创业者。其实,我们和老一辈企业家走的路没有区别。」齐俊元对邦哥说,「我最佩服的年轻企业家是 Facebook 的扎克伯格。」

「小札改变了世界,同时他从不让人失望。我想成为那样的年轻人。」

沉迷科研的小孩

八岁那年,齐俊元身上曾经发生过一桩神乎其神的围棋故事。

当时,他跟别人进行围棋比赛,结果对手故意耍赖抹棋。没想到,不服气的小俊元直接把棋局复盘出来。这种惊人的记忆力,让他成为家长口中“别人家的孩子”。

齐俊元的父亲是一名大学教授,每天的工作就是申请基金、做科研,然后写报告。他很想给儿子灌输一些科学兴趣,但是又不想做得太明显。于是,他平时就有意无意在书桌上放几本《科学美国人》之类的书。

齐俊元不知不觉中了父亲的「套路」,对科研产生浓厚兴趣。结果,「沉迷科研」的他,整个初高中几乎都在实验室里度过,并且一度将诺贝尔作为人生目标。

当然,智力过人的齐俊元并不是在瞎捣鼓。初中时,他参与了中科院免疫所“降低肝炎检测成本”的项目。高中时又参与了中科院细胞所的课题研究“如何鉴定鹦鹉科鸟类的性别”。

因为后一个课题,齐俊元有幸带着科研成果去新加坡参加比赛。结果发现,国外教授依靠先进设备,早就研究出了更好的方法。那时候,他突然意识到国内外科研环境的巨大硬件差异。诺贝尔奖的梦醒了。

高中获得的各类比赛奖项让齐俊元直接被保送至上海交通大学,而他也做出了一个令家人吃惊的决定——

放弃在生物系继续做科研的机会,选择交大安泰经济与管理学院,学习工商管理。

误打误撞做出 Teambition

这是一个影响到齐俊元人生轨迹的重要决定。后来,他也不止一次对外表示,促使他放弃科研道路的重要原因是因为无意间知道了施乐实验室。

施乐公司的实验室堪称现在计算机行业的摇篮,诞生了诸如鼠标、个人电脑、图形交互界面等一系列划时代产品。

这种足以改变人类历史的创造力让齐俊元深深为之着迷,他决定将创办「国内的施乐实验室」为人生目标。

达成这个目标的前提就是创业,所以他选择攻读工商管理。很快,齐俊元就迎来了创业的机会。

大三的时候,他与合伙人注册了一家公司,想做一个健康档案管理的项目,让人们把病历等资料上传到在线档案平台上,实现病例的联网、在线管理与在线诊断。

当时,这个项目拉到了 250 万元的天使投资,一度建立起 30 人的团队。可惜,市场是残酷的。2011年的互联网环境,根本无法支撑起在线医疗项目。齐俊元的第一次创业以团队解散而告终。

说个烂梗:上帝关上了一道门,常常会打开一扇窗。

在做第一个项目的时候,齐俊元发现 30 人的团队,成员间的协作效率很低。当时在国内外找遍 N 多个产品都不够好用。索性,他们就自己做了一个。

没想到,这个产品成为日后 Teambition 的原型。

再创业时,公司只剩下齐俊元和做后端的 CTO 两个人。为了 Teambition 不至于死于襁褓之中,他开始自学编程,做前端。

齐俊元回忆说:当时我不好意思告诉家里公司不行了。每天早上5点,从学校做早班车到大老远的紫竹园区,路上看看编程的书。到办公室开始写代码,直到晚上再赶最后一班车回宿舍。

2013年6月,Teambition 发布了第一个正式版本——齐俊元一共写了22万行代码,还删掉30万行。

在线团队协作将是寡头竞争

关于团队协作,齐俊元很喜欢一句话:协作是在复杂交错的商业环境里,开展合作的唯一方法。

他对邦哥说,人类社会活动的每一个环节,包括商业在内,都需要越来越多的人为了同一个目标推动工作的进展。这也是 Teambition 之所以能够创造价值的根源——每个有目标的团队都应该用到协作产品。

虽然短期来看,团队协作的市场还比不上 CRM 或者 ELP,但是齐俊元认为这是在线办公的最终形态。原因很简单,团队协作控制着企业的经营总线,而其它工具类产品都是其中的垂直门类。

美国的在线团队协作领域每年都在保持高速增长,而中国因为类似企业出现得晚,几家竞争对手基本都是在争夺大片的增量市场。

齐俊元告诉邦哥,团队协作工具对产品的要求很高,需要不断地打磨,最终将是寡头竞争,这是资本最爱的故事。

Teambition 需要在融资的同时快速站稳脚跟。为此,齐俊元创业以来最重要的战略决定莫过于在2015年开拓企业版,从而明确了增值付费的商业模式

Teambition 对于增值的界定很明确:和协作有关的所有服务免费,跟企业管理有关的增值功能是收费的。

齐俊元的判断是,办公协作是未来企业管理项目的基础,基础不应该收费。通过协作为管理层创造的价值成为增值内容。

DEMO CHINA 能给年轻创业者信心

过去的2016年,齐俊元逐渐开始明白如何用投资的眼光看待公司。

创业以来,他一直崇尚实干主义,假设自己能够做到100%成功的事情,别人只干到80%就会让他非常难受。总结来说就是容错率很低。

现在,齐俊元能够说服自己:即便是80%的成功率也不要紧,团队可以尝试两次,通常第二次就可以成功。类似的视角对于如何看待公司的长期发展尤其重要。

公司步入正轨后,他的生活变得很规律,每天7点多起床准备去公司。除此以外,每个月有一半时间出差,见见客户和公司,听取销售团队的反馈。

齐俊元的同学很多在毕业后从事金融行业。平时,他们聚会时会聊聊宏观经济。他对如何用数字分析市场很感兴趣,也希望 Teambition 有朝一日可以成为同学们嘴里的数字。

回想创业时的稚嫩,齐俊元很庆幸在创业早期就参加了创业邦举办的创新中国 DEMO CHINA,当时 Teambition 一路过关斩将挺进了电视直播的决赛。

不过,齐俊元印象最深的却是倒数第二场。

当时他在台上介绍完产品,刚走下来就有很多人围住他问 Teambition 如何注册,能不能马上个使用。齐俊元立马找出名片发给大家,并且很高兴地让他们登陆名片背后的网站使用产品。

正是在创新中国 DEMO CHINA 的成功路演,给了这个90后很大的信心,让他知道有很多人会喜欢这个产品,也引来很多投资人的关注。

回去之后,他们几个联合创始人更加斗志高昂地研发新产品。

「我希望创新中国 DEMO CHINA 可以一直办下去,给更多年轻人信心,把有价值的东西做得更好。」齐俊元对邦哥说。

戳视频,看高颜值的齐俊元精彩问答

版权声明:部分资料来自界面(一起上NEWS)、猎云网(周丽梅)、21世纪经济报道(汪传鸿)、腾讯产品家沙龙、福布斯中文网,转载时请保留此备注。

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