皮卡丘之父指点,IP授权年入千万,璀璨星空与政府合作建乐园,融资3500万

杜刚阳对邦哥说,日本少儿动画的市场在三万亿日元。虽然成年人也喜欢看动画,也爱去迪士尼乐园,可比起日益萎缩的光盘市场,动画的主要消费群体还是小学生。

然而这正是中国原创动画最缺乏的领域。

随着2006年的一纸禁播令,中国少儿动画似乎迎来了10年的「黄金时代」,从而涌现出以喜羊羊、熊出没为首的大批长篇作品。以院线大电影为例,喜羊羊已经推出了八部大电影,而熊出没也不甘示弱,2016年的新片票房过亿。

不过从另一个方面看,这两部大热作品也收到很多年轻家长的投诉,内容质量差、充斥暴力。

杜刚阳是璀璨星空的创始人兼CEO,2015年推出了自己的原创少儿动画《京剧猫》。这是一部瞄准5-16岁少儿动画市场的作品。第一季在电视和网络同时发行。目前,全网点击超7亿,全国同时段收视份额13.5%,收视率最高1.77。

杜刚阳曾经向皮卡丘之父久保先生请教过动画电影的创作理念,他心目中的少儿动画应该具有严格制作标准和行业操守。

然而《京剧猫》只是一个起点,除了计划中的主题嘉年华、授权IP后在建的青岛VR主题乐园,杜刚阳眼中的少儿动画市场显然要更大。

横跨线上及线下的动画公司

璀璨星空是从《京剧猫》的IP开始架构的,而目前已经成长为综合的动画公司,包括独立的制作部门、发行部门、市场品牌、海外事业部和授权部等,各司其职。

杜刚阳说,璀璨星空不单单只想做一家动画制作公司,而是想做好IP运营。比如说《京剧猫》的线下的衍生品开发、主题乐园、嘉年华等等都是自己在做。

首先看投放渠道。《京剧猫》在国内还是主打电视。除了央视之外,剩下的五大卡通卫视以及各省市线的少儿频道都已在黄金时间段播出,对《京剧猫》主要针对的5-16岁少儿来说,电视仍然是放学后最重要的收看渠道。

不过《熊出没》这样纯儿童向的竞品动画不同,《京剧猫》也俘获了一批高中生,甚至是成年人粉丝。这一点从他们在B站上的播放表现可以看出。10分钟左右的长度,单集可以收获好几百的活跃弹幕。

再者是线上合作。除了在网络平台上播放,《京剧猫》的手游也即将上线。同时,还与QQSNG社交网络事业群进行了合作。因为中国5-18岁的用户91%都用QQ,《京剧猫》在16年底上线了一套QQ表情,下载量排在动画ip同类表情前三。

最后是线下拓展。主要的分为三块:

一个是商场中的嘉年华,由商场与京剧猫联合举办闯关类嘉年华,整体的设计由片中的内容进行延展。

二是IP授权,目前像是和青岛政府及第三方合作的VR主题乐园,以《京剧猫》IP为主题,打造及餐饮、游玩、教育为一体的综合体。

三是衍生品制作。

除了自身《京剧猫》的IP,其实璀璨星空作为承接方制作的《中国唱诗班》系列曾经在去年年底引起了很大反响,尤其是第二部作品《红豆》,邦哥还出过报道《这部9分钟的动画短片,一周内5000次播放,背后是中国式的情感表达》。(文末点击阅读原文跳转)

杜刚阳说,这类与政府的合作项目,一方面还是考虑到片子的内容,同时在导演组仍有精力的情况下承接一部分。另一方面,最早公司刚成立的时候,为了赚钱养《京剧猫》IP曾经接过一些广告项目,但自从2015年拿到 Pre-A 投资之后,就不再接其他的项目了。

想做出一个能挣钱的好 IP

2009年,杜刚阳还是一名北京电影学院动画专业的学生。四年科班训加上他对动画行业的观察,他发现同学里面其实会画画的人很多,可缺的是好策划、好制片人。

这与很多领域一样,中国不缺好的技术人员,缺的是能把这些攒到一起的人。所以,大三和三四的时候,杜刚阳去了很多次日本,甚至拜访了皮卡丘制作人之父久保先生,他对《京剧猫》的原型设定提出很多意见。

整个前期设定从2009年一直做到2013年,人设打磨了两年,剧本也做2年。2013年到2015年的两年才算正式的制作周期。

璀璨星空的另外两位合伙人,制片人景瑞波以及大学同学优秀导演彭擎政,这三个年轻人一开始的想法就是做出一个好IP,兼顾艺术和商业。

先说艺术性。

包括《京剧猫》在内,璀璨星空的所有IP都主打两个点:传统文化和正能量。因为这是家长最认同的价值观,愿意引导孩子去看。

《京剧猫》的世界里,没有冷兵器、没有死亡、没有流血,所有儿童应该规避内容都不会出现。实际上,这些都国际儿童电影明确要求的。这也是为什么喜羊羊和熊出没开始被很多家长抵制的原因。

▲超多角色带来故事延展性

杜刚阳带着作品去日美参展时,老外很惊讶这部作品是中国人做的,因为很少有中国公司能达到这些要求。

“但是这些是我们从最早构思的时候就在考虑的问题”,他说。

再说商业化。

2013年,他们拿着《京剧猫》的项目去参加法国戛纳举办的MIP Junior,反响很好,可同时也暴露出项目的商业拓展力不够,也不符合国际趋势。所谓的国际动化趋势,就是故事要幽默诙谐,但当时的《京剧猫》还是很中式的表达。

虽然第一集已经完成了,但是回来以后,杜刚阳他们就在保留世界观的前提下,把人物故事全部推翻重做了一遍。目的就是为了更加市场化,符合国际审美。

璀璨星空现在日本有分公司,今年还参加了了 Kidscreen 北美儿童电视展,下半年要落实北美的发行,目前正在对作品做一些贴合本地化的改编,未来除国内市场外,会加快海外市场的拓展。

为什么说少儿动画是一门大生意

《京剧猫》打一开始切入的少儿动画市场,就是为了把这件事当成大生意来做。

虽然现在成人题材的动画很火,很多公司扑在上面做,但少儿动画才是刚需。更核心一点爱看,5-12岁的小孩如果喜欢一个东西,会去穿它的衣服,买玩具,用文具。

“这就类似我们小时候集水浒卡。”杜刚阳说。

围绕这个年龄段才可以形成一系列的布局,比如教育合作、主题乐园、嘉年华、大电影和游戏。国外很多IP都在做类似的事情,整体的收益比单纯的票房高出很多。这是成人动画比不了的,后者只有游戏改编和大电影两种靠谱的变现手段。

话虽如此,实际上像是奥飞、万达都在尝试做类似的全产业链布局,那么对于初创企业来讲,突破口又在哪里?

杜刚阳认为,一切的源头还是内容,如果内容不过硬就无法拓展外延。

对标同类的IP产品,像是喜羊羊和熊出没,虽然片子很多,但是他是系列剧,故事延展性较弱。而奥飞整体还是一个偏重渠道的玩具公司,但是玩具的增长是有红利的。如今全面正版化之后,日本的授权费用越来越高,如果没有自己的IP增长速度一定会放缓。

从IP到内容再到衍生品,最合理的逻辑是这样的。

▲目前已经举行的一些小型线下活动

内容行业是一个需要大量前期投入,一旦成功就可以稳收巨额回报的生意。璀璨星空成立至今已经接近8年了,但2015年才正式推出的《京剧猫》目前已经开始给他们带来账面上的收入。

资本方面,璀璨星空于2015年9月获得了3500万Pre-A轮融资,估值过亿,主投为蓝海方舟、跟投为中文在线,目前正在进行A轮融资。

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