周宇煜:柠檬VC要帮助“三高”项目寻找资金和市场

元气少女

柠檬VC是一家专注于为创业企业获取“精准客户”及“创业帮扶资金”的创业服务平台,是北京智汇邦信息技术有限公司旗下平台,其于近期完成了全面的产品改版工作,新产品于2017年3月31日正式上线。

全新改版后的柠檬VC手机应用(安卓&IOS均可下载),除了一改往日的卡通风格,冷色系的主题凸显了商业化与互联网化,对服务类型他们也进行了全面升级,将更加专注于为企业获取“精准客户”与“帮扶资金”,促进初创企业的良性发展。

为什么会做柠檬VC

问到创业的历程,周宇煜告诉邦哥,在创业之前,他曾在中国移动研究院业务拓展部当总经理,并在“千人计划”专家服务等社会工作中接触了大量回国创业的海归高层次人才,也了解到他们的创业历程。他发现,即使是像中国移动这样的大型企业,在寻找合适的合作伙伴方面也是很困难的,无论创业团队成员组成多么豪华,创业都是一件极其艰辛的事情。

成功创业需要大量的资源来支持,特别是资金和市场的支持,而资金和市场在创业初期是极难获得的资源。想到这些,做一个专注于服务高科技的创业平台项目在周宇煜的心中生根发芽。

“我是14年初决定从中国移动走出来的。”周宇煜说到,“我们的团队刚在创业初期也缺资金、缺资源,只能靠大家一个个去走访创业团队,不过基于多年的BD及人才服务经验,我们在初期可以较为深入的了解到他们的需求和痛点”。

2013年和2014年的时候,大部分创业服务机构做的都是孵化器和媒体类报道,无法满足这些高层次人才回国对各种创业资源的需求,因此周宇煜和他的团队就用最原始的地推模式帮助海内外高端人才项目对接地方政府和园区,“我记得14年到15年间,光我个人就跑遍了全国50多个城市,”说到这儿他停顿了一下,“如果我记得没错的话,应该是52个还是53个。”

虽然这种最原始的地推模式看上去传统又低效,周宇煜的团队在2014年底还是为超过500个项目对接了100余家创业园区。走访过程中他也发现园区对于好的高端项目的渴求丝毫不亚于人才对于创业资源的需求,但是随着业务量的上涨,周宇煜意识到,之前类似于地推的服务方式已经满足不了日益增长的业务需求及对接需要,服务人才和项目的效率亟待提高。

2015年初,对接活动平台会议邦正式上线,采用互联网的方式,为创业者和政府以及园区之间搭建更加方便快捷的对接桥梁。会议邦的上线,大大提高了周宇煜团队的服务效率和质量,到15年底的时候,累计服务对接的创业者已经超过了3000个。这让周宇煜尤为兴奋,“我放佛看到了一个风口,我觉得是时候做一个一站式的创新创业服务平台了!专门就为国内外的高层次人才,或者是三高人才,提供资金和市场的服务!”就这样,柠檬VC平台应运而生。

从那时候开始,周宇煜带着团队在线下做柠檬VC现在所做的事情,积累了快三年的时间,如今才将全新版的柠檬VC正式推出。

同样是找资金,和FA的区别

乍听之下,柠檬VC所做的事情,感觉和FA干的活儿很像。但周宇煜告诉邦哥,相比于FA,一方面他们的门槛更高,主要是帮助高学历高层次人才的高科技项目申请政府帮扶资金;另一方面柠檬VC帮助创业者申请的帮扶资金不占股权,完全是资助性质。

“不光是资金,更重要的是,我们的服务还帮助他们与客户一对一对接,将产品推广落地。很多学历科研背景很好的创业者,在这方面正好是短板。”周宇煜告诉邦哥。

之所以将门槛定位在高学历人才创业的高科技项目上,周宇煜表示,主要源于这类项目的壁垒一般较高,“从很大程度上来说,项目失败率会相对而言低很多。”

当前,柠檬VC首次提出了4.0模式的创业服务理念。即通过“互联网+众包+人脉+人工智能”模式,重新定义创业服务,通过链接”资金、服务、项目、人脉、企业”等丰富的创业资源,解决创业企业的“资金及客户”问题,最终帮助创业企业“赚钱”。

具体来看,在政策扶持方面,柠檬VC与500多家地方政府和园区建立了战略合作,助力创新创业企业建立政府合作关系,申报各类政府创业扶持政策;在市场客户支持方面,柠檬VC掌握了数十万家企业客户资源,这其中涵盖了包括医疗、大数据、人工智能、机器人、智能制造、生物医药、新材料、新能源在内的各个领域,力求为创业企业提供最丰富的市场客户支持;在投融资支持方面,柠檬VC链接了100+知名投资机构,为项目投融资需求提供支持,同时,依托柠檬VC“众包”创业服务平台,为创新创业企业提供最优惠的财税、法律、知识产权等基础服务。

当前,柠檬VC给普通会员提供的是免费服务,他们的盈利则来自于VIP会员(金柠檬、银柠檬和青柠檬会员)以及帮助会员实现产品渠道流通变现后的分成。

关于融资,周宇煜表示:“至今为止会议邦和柠檬VC等产品的变现能力都较强,不存在烧钱的问题。”他同时也提到,今年融资也在他们的计划中,为的是能够将品牌知名度进一步扩大,帮助更多项目获得资金和客户。

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