2万专家为60万农户做问诊,云种养拿下2千万元融资,另类玩法打进农村市场

“我是中国农业大学毕业的,但去以色列参观后,都不敢随便谈论农业了”。

云种养创始人杨天龙如此对邦哥形容他参观发达国家农业之后的震撼。

在国内,对一块土地进行氮、磷、钾及中、微量元素等土壤养分的测定之后,针对性地补充作物所需的营养元素,配制出合理的肥料进行施肥即可。“我当时觉得测土配方施肥已经很高级了,但人家以色列对某一种具体的作物,第一天施多少肥,氮、磷、钾各多少,第二天氮、磷、钾各多少,可以精确计算到每一株作物所需肥料”。

杨天龙对创业邦表示,中国农民及农场主对农技知识其实是有很强需求的。

云种养是一个农业服务平台,以农业知识问答切入,用户可在平台上提交自己的问题,平台进行简单的自然语义分析后,将问题推送给相关领域的农业专家,专家进行相应解答。

目前,云种养App拥有近60万注册用户,日活为1万人。云种养平台上约2万名入驻专家能够保证每一个问题在2分钟内得到响应,解答率在95%以上,目前已累计解答46万个问题。

城市套路深,农村路也滑,对的姿势才能打进农村市场

农村地区人群分散,地域广阔,而且有方言造成的沟通障碍,互联网公司的地推方式在农村行不通,一款面向农民伯伯的互联网产品如何进行推广呢?

面对邦哥的问题,杨天龙感叹到,“农村水很深”。

云种养的打法是,地推人员进入一个县域后,尽快融入当地圈层,物色出合适的人选,借这个人的人脉资源,在农村广场舞、露天电影、村委会等活动上做宣传。

在平台衍生出的撮合交易和担保交易上,云种养也针对农村的特殊情况调整了交易模式,只做半径60公里内的生意,提供了卖家本地送、带班车、快递、云种养专送四种配送方式。杨天龙谈到,买家与农户间进行农产品的直接交易,价格上较批发市场的优势完全可以覆盖掉物流成本。班车代送这样的方式虽然有诸多不便,但却是最接地气的,在农村也能行得通。

农技问答获取用户,赢利点在于游学、金融、教育

关于盈利模式,杨天龙表示,云种养新版App上线后,盈利点包括农业教育、国际游学、农业金融等方面。

农业教育采用与中国农业大学合作的形式开办培训班,学员参加为期一年的线下培训,学习农业理论知识及实践操作。

另外,云种养为农户、农业事业单位人员等人群组织安排国际游学团,赴以色列、荷兰等农业发达国家参观学习,根据国外项目报价收趣一定比例服务费。

农业金融方面,云种养作为信息平台,在收集审核农户的申请资料后对用户的信用等级进行评分,然后对接给资金方,云种养收取贷款金额的1%作为服务费。目前,云种养的金融贷款服务已和乐钱、农信互联等平台达成合作,完成约1500万的交易额。

“农业服务在一定区域内才有价值,北京的一台拖拉机对甘肃来说一分钱价值都没有“,杨天龙认为,云种养最核心的优势在于团队的运营能力及地推方式能够满足半径60公里内农业服务的需求。

云种养是杨天龙的第二个创业项目。大学时,杨天龙就已经开始创业,经过12年的发展,他的水果玉米B2B交易平台中美国玉去年营收达到2亿。2015年10月,云种养成立不久便拿到了1000万元天使轮融资。2017年4月,云种养完成2000万元Pre-A轮融资。

扫码
关注
意见
反馈
返回
顶部