B+轮融资数亿元,6年业绩年增长400%,abc360是阿里、腾讯投的唯一一家在线教育平台

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创业之初,他把程序员积攒的100万日元(相当于人民币7万元)做创业启动基金,却因房屋合同无效,几乎全没了,不得不租了一间仅能容纳4人的小办公室;种子轮融不到钱,不得不卖掉车房,然后自己带着妻子和两个孩子,住进40平米的出租屋,因为创业,孩子都两个了,10年都没有举办婚礼;终于发展不错了,在泰国用欧美的外教教中国人学英语,干的正不错,结果泰国有法律规定,雇外国人工作的数量不能超过一定数量,最终,团队被泰国当地部门强制解散——这是在线教育平台abc360创始人李晶过往的创业经历。

近日,abc360完成数亿元B+轮融资,由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投。同时,abc360发布新品牌兰迪学科英语,并与沪江签署战略合作协议,未来双方将在产品、市场、研发、内容等方面深度合作。

创业是自我学习过程中的不断晋级

2005年,李晶从杭州电子科技大学计算机系毕业,到上海做了一名程序员,工作需要,李晶越来越多地接触到日语和日本文化,不断的学习专业知识与日语后,在自己的努力下,李晶转战到日本发展,2006年底进入富士通。

初入富士通,由于经验和能力还未得到认可,李晶基本没资格参与编程,每天的工作就是看代码,一度被同事称为“干事(打杂的)”。在这期间,他自学自动化测评并深造日语。八个月后,李晶的名字终于被列入工作日程,凭着出色的业绩,不久便晋升为富士通自动化测评小组负责人。2008年,李晶被调入富士通总部,进入管理层,专门负责自动化测评,并凭借几年内积累的财富在日本置业。

在日本时,李晶参加过不少培训,包括商务礼仪、财会、英语、日语等课程,都是在网上进行。2007年的日本,百兆光纤已经普及;2010年,宽带在中国普及。结合技术发展背景和之前的在线培训经历,李晶捕捉到其中商机,萌生了回国创业的想法。在正式迈出这一步之前,他针对国内在线教育市场,进行了长达一年的考察。这一年,正是国内各大英语培训机构的黄金时期,英孚、韦博、华尔街、美联.......

李晶发现两点:

第一,行业价格门槛虽高,但还在消费者可接受范围之内;

第二,英语口语培训虽然缩小了受众范围,但也因此保持了良好的市场秩序,是一个现成的切入点。

2011年,李晶辞职回国,以100万日元(相当于人民币7万元)作为创业启动基金。这一年冬天,李晶拿着因房屋合同无效造成损失而所剩无多的资金,租了一间仅能容纳4人的小办公室,开始了创业之路。2011年12月12日,abc360英语正式上线。

业务调整:Home-base模式(外教在家上课)到Office-base(外教集中在公司上课)

一年之后,不断收集用户反馈,李晶意识到外教课用户体验是必须突破的瓶颈之一,决定将Home-base模式(外教在家上课)调整为Office-base(外教集中到公司上课),急需大批资金建设大型教学中心。

abc360创始人李晶

2013年6月,因为没有融资,李晶不得不卖掉日本的车房,将拿回的百万元资金,全部投入公司建设。自己则带着妻子和两个孩子,住进杭州滨江40平方米的出租屋。abc360英语的第一所海外教学中心基本是这么建起来的。截至2015年9月,abc360英语已在海外成立三所教学。

李晶说:“abc360自2011年成立,English For All是一直一来的目标和使命,通过互联网科技整合优质教育资源中心。”他认为,机构从事互联网教育并不仅仅是为师生提供教学沟通的平台,而是以把关人的身份,为学员输送最优质的教育资源。事实上,除了目标没有变,abc360在过去的几年中,不断的调整变化方向:

1、2012年开始,将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式,同时聘请专业的外管团队,建立海外教学中心,集中加强对教师队伍的管控;

2、2014年率先在业内提出“无条件退款”和“不满意免单”两大承诺;

3、2015年开始做深,课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程;

4、在推进产品和业务形态向纵深化精细化发展的同时,打造行业内差异化核心竞争力。目前,青少业务已经占abc360整体营收接近90%。

5、为发挥少儿人群语言学习的特点,布局不同的学习需求,推出了少儿小班语言学习产品——兰迪学科英语,提出Peer Study同伴学习理念,通过科学系统的课程体系和课堂活动的设定,让孩子在同伴学习的影响和示范作用下学习英语。

据介绍,兰迪学科英语上线以来,总用户超过15万,付费用户近万人,单月营收突破2000万,月度平均复合增长率为45%;截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率达95%。

沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞说,沪江看重abc360的三大优势:

第一是外教资源储备丰富,菲律宾外教和欧美外教数量庞大,并打造了系统的师资培训体系;

第二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力;

第三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务快速高效运转的服务系统。

自2011年创立开始,abc360营业额从起步阶段的80万到现在成功破亿,每年保持400%的增长率。2014年4月,获中金资本天使轮融资;2014年12月,获华睿资本和阿里湖畔山南基金A轮融资;2016年3月,获国金投资、清科辰光、腾讯众创空间的B轮融资。成为国内在线教育平台唯一同时获得阿里、腾讯投资的企业。

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