捞月狗完成超4000万人民币B+轮融资,出海+变现+线下能否完成自我进化?

5月初,游戏社交平台捞月狗宣布完成超过 4000 万人民币 B+ 轮融资,SIG 海纳亚洲投资。此前,他们曾经获得青桐资本、IDG 资本,以及青松基金的投资。

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)曾经在去年8月份报道过他们的B轮融资,《捞月狗完成千万美元 B 轮融资,半年见了全中国的 VC 机构,为了说通游戏+社交的故事》

创始人痞子狼表示,这次B+轮融资主要出于三点考虑:

第一、借助SIG强大的海外布局,试图完善捞月狗的海外版 Moon Dog,拓宽产品的护城河;

第二、从做用户逐渐向运营用户转变,通过各类增值服务挖掘用户价值;

第三、联合线下的游戏产业,包括俱乐部、联赛等,拓宽商业模式

目前,捞月狗拥有 4300 万注册用户,300 万日活。

出海是必然的战略选择

2016年底,捞月狗推出了自己海外版的 App——Moondog,目前已经有 300 万注册用户,主要集中在东南亚和欧美地区。

痞子狼告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),其实游戏周边服务对于不少海外用户来讲都是刚需,因为海外没有类似捞月狗这样的游戏社区。

捞月狗在 Facebook、Switch 上的大量 KOL 投入资源做海外推广。这些 KOL 大多是专业游戏选手,退役后做视频,带来的都是精准用户。去年年底,他们还在周杰伦的 Facebook上 做过推广,价格不贵,但是效果很好。

捞月狗的出海产品想触达最接地气的游戏玩家,因为他们是互联网上缺乏关注的一批人,痞子狼认为,全球市场这类用户的天花板为 10 亿人口。

SIG 海纳亚洲投资过今日头条、触宝、5miles 这样在出海领域有丰富经验的互联网企业,这也是捞月狗在这一轮选择 SIG 的主要原因。

增值服务挖掘用户价值

目前,捞月狗一共接入 23 款游戏,年底预计达到 30 款,其中以王者荣耀这样的热门手游,以及英雄联盟等传统电子竞技游戏为主。

一线厂商基本全部覆盖完成,聚集起 4300 万用户和 300 万活跃用户,用户的核心需求无非还是社交、看内容、发表 UGC 内容以及看数据工具。对捞月狗来说,国内市场会渐渐将运营重点从用户增长转移到挖掘用户价值。

痞子狼说,作为一款垂直领域的产品,核心目标就是要打造公信力,持续产出高质量的内容、功能以及情感连接。现在的年轻一代生活压力都不大,手中有大量的钱可以消费,而自己的任务是帮助他们节省找东西的时间。

捞月狗今年主打的用户价值还有没有被投资圈意识到,但其实价值极大。

举例来说,王者荣耀的代练业务市场就很大。捞月狗的陪玩采取滴滴模式,分妹子陪玩和大神陪玩两种,并逐步打通各种游戏,玩家可以按需选择,平台从中提成。目前,捞月狗已与 2000 多个大神工作室签约。

此前,捞月狗的核心商业模式都是游戏联运,但运行了这么久,痞子狼发现这违背了游戏社区的本质逻辑。未来,他希望将 17173 的模式复制到手机上,让用户更懒的同时,体验更好。

拓展线下业务,深入游戏产业

今年,捞月狗另一个重要的方向就是从线上延伸到线下,比如到俱乐部、赛事等领域。痞子狼告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),捞月狗已经买下了一支王者荣耀KPL联赛的战队。

不管是和资本打交道,还是和政府打交道,其实许多电竞圈出身的创业者在这方面都是软肋,而这恰恰是捞月狗的机会。

垂直领域的产品如果想突破用户量的天花板,只要通过和线下产业深度结合,将流量作为筹码,从而最大化自己的用户价值。

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