深耕内容领域,玩主戏剧致力打造全新戏迷社交

上个月,不少人的朋友圈被首都剧场的排队盛况刷屏了。有的观众凌晨3点多就赶到人艺票务中心门口排起了队,为了就是能买到一张话剧《茶馆》的门票。有人冲的是《茶馆》这部戏本身的金字招牌,有人冲的是“达康书记”吴刚、濮存昕、杨立新等实力派主演。不管怎样,看戏一票难求的情景已经很久没有出现了。

由于国内电影市场起步较早,现在已进入成熟期,处于相对饱和状态。而国内戏剧市场起步晚,正处于培养期,市场上早在成熟的戏剧制作公司、戏剧领域互联网产品不多,尚处于蓝海阶段。

融合为本,做国内戏剧行业的垂直化社区

近年来,中国商业演出市场呈迅速增长态势。2016年全国演出票房约130亿元,演出场次达到了20多万场,比2015年增长了四分之一。戏剧消费观众也达到了10亿人次。实际上,戏剧市场每年都在发生新的变化:新的剧场、演出票房、演出剧目都在发生递增。虽然有着广阔的市场前景,但在互联网体系当中,大众观念还是普遍把戏剧与票务画上约等于号,无论是大麦和永乐,都更偏向票务方向的运营。在内容方面,还没有出现深耕于戏剧内容领域的平台。早在三年前,玩主戏剧的联合创始人兼艺术总监李钢就看到了这样潜在的机会。

李钢告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),受众人群已经从观看型用户到参与型用户。大家不甘于只是观看一场演出,他们迫切地希望能了解演员人物、戏剧评论、戏剧演出资讯、甚至是戏剧的演员市场情况等各方面内容。

玩主戏剧就是从这一角度切入来培养观众,致力于打造国内首款戏剧行业垂直的戏剧爱好者社区和自媒体平台APP。玩主戏剧APP在去年十一测试后,于今年元旦正式上线。为了同时体现技术感和艺术感,设计团队花费了近两个月,做了五六版设计稿,在多次讨论和修改之后最终诞生了现在的版本。APP虽然也承担票务功能,但更多的是戏剧信息、剧评分享和戏迷社交。不到半年时间,APP下载量达到了几万人次,每个月在平台上的订单量有几千单,近两个月的用户增长更是之前的5倍。这样的成绩,在竞争激烈的北京市场,还是不错的。

既然突出社区、突出戏剧社交,那么让平台与用户融合便是玩主戏剧最看重的事。李钢告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang):选择载体的时候,我们没有单单选择更容易操作的微信公众号,而是花大气力做了一款APP。是因为公众号只是做传播,而APP是要做深度。最重要的是,戏剧表演形式不同于电视电影,舞台艺术最讲融合。只有融合和互动才能达到做戏的效果,才能达到黏性的最大化。为此,除了在线上横向与用户进行融合之外,玩主戏剧也在线下尝试性地做了一些活动,主办了“念念有辞”朗诵比赛、戏剧剧组探班采访、玩主戏剧节、粉丝见面会。这些活动都取得了不错的效果。特别是最近制作的话剧《严肃的锤子》,更是颠覆传统售票概念、开辟了“先看戏后打赏”的新形式,在戏剧圈获得了良好口碑。

培育观众,构建线上线下一体式戏剧生态系统

其实,戏剧市场还有一大痛点,那就是观众。创作的参差不齐导致刚刚培育起来的观众市场形成波动,一切艺术不围绕观众来走都是失败的。玩主戏剧在线上引入和创造话题来培育戏迷讨论,利用社区来收集用户所反馈的数据和信息,既是为了在上游打造戏剧界的“大众点评”,又为了能让线上为线下服务,沉下来打造戏剧。如果自己制作的戏剧品质优良,就能形成口碑效应反哺于自己的内容领域。玩主戏剧在北京合作的剧场数量达到了20多家,占北京活跃剧场总数的80%。李钢介绍,在今年,玩主戏剧预计出品自己的话剧,形成自己独立的IP。

“念念有辞”朗诵比赛

作为多年的娱乐媒体人和制作人,李钢做过电影也做过电视剧,但他觉得还是做戏剧更有趣。因为这个行业有替代不了的满足感。他告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang):人这一辈子有职业和事业,职业是有终止的,而事业是打骨子里热爱的,是穷尽一生去追求的,可能到死时也没完全圆满,但正是要追求的。通过戏剧让全民素质提高,是他的一点理想。

接下来的发展,李钢表示以一线城市为主,逐步推进到上海、广州、深圳,同时在有巨大市场存量的二三线城市慢慢铺开。预计到2019年,总会员达到15万,月活跃用户量达到1500万。

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