独家专访|礼物说再获数千万B+轮融资,死磕线下,100天100家零售店,不干电商的生意了!

7月12日,礼物说宣布获得数千万人民币B+轮融资,投资方为广渠资本。据悉广渠资本由颜艳春先生创办,其曾创办的富基融通是亚太地区零售和消费品行业软件和云服务的市场领先者,也是我国最早一批前往纳斯达克上市的零售服务商公司。除资金外,亦将为礼物说提供零售方面资源上的支持。

礼物说CEO温城辉也表示,此轮融资将全部用于开设线下零售店,并提出100天开设100家店的计划。目前,第一家零售店已于6月在广州开业,不到一个月销售额已过8万,现签约店铺已达20余家。

早在2014年上线初期,礼物说便在1年时间获取了2000万用户,又先后获得由红杉资本投资的300万美元A轮融资及顶级知名机构投资的3000万美元的B轮融资,估值突破2亿美金,成为了当时90后创业公司里融资最多的一家。

“虽然之前达成了数亿的年交易额规模,但线上越来越贵且不稳定,后期即便通过精细化运营,发展空间也不大。况且线上用户忠诚度不高,他们习惯上淘宝、京东比价,无迁移成本。”温城辉解释道,反而线下受区域限制,用户群体普遍一致,流量也相对稳定。

而在日本、美国等地实体店能占据零售市场份额的90%。就礼物行业而言,如美国的Hallmark (一家以礼物精品为中心的零售连锁品牌) 在全美大约有40000个零售点,年销售额超过40亿美金。温城辉认为,只有实体店把体验做好,才能成为连接消费者情感的重要场所。而未来零售业也会以门店为主,APP为辅,线下仍是主要趋势。

就店铺选址来看,礼物说瞄准了大学附近的商业街,这个地段的商家以个体店、夫妻店为主,暂无连锁品牌,故而租金相对便宜。目标群体又锁定在学校周边的95后消费人群,据了解,其第一家零售店附近院校的年轻人已超过1万。

(图为:礼物说广州线下店)

温城辉介绍道,未来礼物说的线下零售店会根据学生需求进行不断调整,也会根据他们生活方式的轨迹来装修不同的店铺,来提升品牌印象。在销售模式上,则通过扫描价签上的二维码,获取产品的介绍和信息,也可以通过小程序进行线上购买,或是将购买后的小程序发给好友,让其填写收件地址直接寄出。

在运营上,礼物说则采取众包的模式,将店铺交给学校附近的大学生进行运营,“他们会更了解自己的朋友想要什么,在选品上也会更加有针对性。”

温城辉告诉邦哥,目前礼物说线下店的产品主要以文创、家居、饰品为主,并通过礼物说平台积累的数据进行选品,而现有产品的30%均来自礼物说孵化的自有品牌,后期这个比例还会增加。

除此之外,礼物说还将与快看漫画等IP进行合作,如售卖相应周边、举办线下活动等等,以增强线下用户粘性,促进购买。而为了达到100天100家店的计划,除了自营,礼物说还将采取联营的方式进行扩张。

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