舍弃百万年薪做“农民”,他的产品打动章子怡,并同时获得梅花天使等机构投资

赵东山

肖波打小在长白上脚下山区长大,经历过近乎无法完成学习的穷苦日子后,幸运地考上大学。

毕业后进入外企,并成为劳斯莱斯航空部六西格玛黑带大师(就是段位很高的意思),后来又到了通用电气做高级经理。

然而,在得到这一切之后,肖波却放弃百万年薪的高管职位选择了创业。

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这一切起源于肖波成为爸爸之后,他发现自己的儿子不好好吃饭,作为对产品和技术敏感的工科男,肖波开始去研究食物的奥秘。

肖波发现,大米中有营养的胚芽不容易提取,留有胚芽的胚芽米有粗纤维不容易消化,而容易消化的精米、碎米又没有胚芽(很重要的营养成分)。于是,肖波和小伙伴开发了新工艺,提取既有营养保留胚芽的米,又可以去掉粗纤维,便于消化和吸收,做成了米小芽。

肖波告诉创业邦,米小芽最大的特点就是体积小,营养大、易消化、口感好、安全,适合宝宝食用。

后来米小芽被送到了章子怡手里,在给女儿醒醒喂食后,章子怡决定投资肖波。此外,肖波还获得梅花天使投资、AC加速器的投资。

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肖波认为,米小芽主要帮爸爸妈妈们解决两方面痛点:

第一,宝宝不好好吃饭,偏食等痛点;

米小芽的定位是一款辅食,在宝宝4-6个月后,帮宝妈解决母乳和奶粉营养不足、锻炼宝宝咀嚼能力两个问题。同时考虑到宝宝逐步过渡到正常成人饮食的习惯,也满足妈妈们制作辅食简单、方便,易操作特点。

几乎每个宝妈都遇到宝宝不爱吃饭,偏食等特点,肖波还针对中国宝宝不同年龄段,推出4款不同颗粒及营养配比的2.0版产品,满足宝宝爱吃,原料天然健康和营养易吸收特点。

第二,宝爸宝妈对食品市场安全的担忧。

母婴食品是一个对营养和安全都十分敏感的品类,为了确保食品安全,肖波把GE通用电气供应链管理方法引入到公司,按照航空业的质量标准来控制。

具体做法就是从源头控制和管理,全程现场监控,自有封装工厂和仓储,控制关键节点,独立第三方监督和检测,自己和自己的孩子是第一个体验产品的客户。

肖波把大米的产地选在了长白山细鳞河流域,五常上游十公里,这里是中国最好的稻米产地。经过专业的环境检测,这里的水、土壤等远远好于符合国家绿色食品基地标准。

此外,肖波团队特选了稻米胚芽,3%的体积,占稻米66%的营养。在加工过程中,采用专利的低温研磨技术,保留胚芽和糊粉层,最大程度上保留了营养,从而达到米小芽是同体积普通大米的十几倍营养的效果。

肖波告诉创业邦,这些产品完全来自天然,没有任何化学处理,没有任何添加剂,没有任何膨化工艺处理,避免了不必要的风险。

关于市场的规模,肖波告诉创业邦,母婴市场是增量市场,中国0-3岁婴幼儿超过4500万,每年二胎300万以上,婴幼儿食品超过3000千亿,而且每年增长超过15%以上。同时,婴幼儿辅食的商品化、标准化远远低于发达国家,这个市场有更多增长空间。

在销售渠道上,米小芽主要在天猫、淘宝、京东、蜜芽、微信商城等网上渠道销售。同时肖波也和一些B端客户合作例如银行、母婴机构等一起联合营销。

商业模式上,米小芽是跨国企业的供应管理+柔性生产+自有仓储+互联网营销来实现产品供应链过程的最优化,通过销售产品和增值服务来实现盈利。

关于此次融资用途,主要用于加强供应链的建设,继续深挖护城河,建立和扩大仓储,柔性生产线,建立研发实验室。在渠道方面,肖波表示会从线上走到线下,增加与客户的互动,提升客户体验。

在核心创始团队方面,肖波在外企供职17年,一直在供应链管理工作,他把GE通用电气的管理方式从采购,供应商管理,柔性生产,仓储、物流管理,质量控制等用在公司;此外,核心创世团队中也有90后连续创业者和母婴行业的专业营销人才。

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