知识付费下半场:“功夫财经”发力App,转型新型金融服务平台

功夫财经创始人王牧笛

眼看着自己的小伙伴罗振宇、好朋友吴晓波拥抱互联网后,把自媒体折腾的风生水起,王牧笛觉得是时候该做点事情了。

接下来发生的事就是“功夫财经”于2015年11月诞生,初心是为用户提供财经实事与财经评论。从传统媒体到与郎咸平合作《财经郎眼》,这么多年王牧笛所积累的资源和经验,都将放在“功夫财经”上,以及自媒体创业道路上。

另一边,王牧笛深知自媒体创业风口已关闭,照搬纯粹的“自媒体”创业套路,已不再适合现在出来的创业者。他选择组织成一个“集体自媒体”平台,利用自己的资源优势,为平台签约了几乎中国知名的财经KOL,其中包括了李大霄、马光远、时寒冰、郎咸平、胡润、消锋等。

功夫财经微信公众号

没想到的是,最开始“功夫财经”依靠短平快、真实原味的视屏迅速走红,微信公号上线1个月,用户破20万,不到一年,用户就破百万了。很快,在去年5月功夫财经获1500万元A轮融资,王牧笛透露功夫财经正在准备B轮融资事宜,融资后公司估值7亿人民币。

尽管不知道这条路到底能走多远,王牧笛还是为“功夫财经”事先制定了精准的进化图谱:学者是基石、产品是链接、社群是聚合、价值是共赢。令王牧笛高兴的是,目前的功夫财经已走在社群2.0阶段了。

1

过去一年半时间里,功夫财经除培养出120万+的微信公号,签约学者微博覆盖1513.5万人,微信覆盖577万人外。其还在18个平台分发优质财经内容,其中与优酷联合打造的古装财经脱口秀《财经奇咖说》成为互联网流量最大的原创财经节目之一。

另外,功夫财经还举办线下大大小小的活动超过80场,其中包括功夫雅集、功夫游学、功夫讲武堂、炼金之夜等。内容涵盖全球资产配置、金融、保险、经济等热门话题。

拿炼金之夜来说,一场活动有5000人左右参与,其中多数到场的人不乏是功夫财经的会员,堪称是一场大型的社群活动。的确,功夫财经这种依靠线上原创内容的输出,配合线下大小型活动的举办,确实成功连接了不少社群。

据了解,通过线下活动组织的社群6个,以学者为核心组织的社群7个,通过付费产品组织的社群14个,活跃社群覆盖人数4.5万人。

而为适应社群发展的节奏,功夫财经在人员组织构架上进行了大调整,专门设置了社群中心,围绕学者、线上线下社群做精准运营,因为王牧笛深知这个时候运营的重要性。他表示内容只是入口,如何精准运营走进来的核心用户,将是区别新媒体高下的核心杀手锏。

2

功夫财经对自己的用户有着极其精准的画像,数据显示,珠三角、长三角、北、上、广、深等地是其主要用户聚集地,男女比例2:1。其中,金融行业26%,私营业主18%,互联网/IT 17%,建筑工程11%,年可支配资产,30%在100W以上,21%在50-100W之间。最重要的是,他们当中的90%是25-45岁的社会中坚力量。

以这些高净值用户为基础,今年3月功夫财经推出了付费产品,有时寒冰《投资的艺术》、王福重《重点》、肖锋《个人晋级二十条》、端宏斌《老端的投资秘籍》、郎咸平《沃顿投资课》、《中国经济50个关键词》等产品。

“近期还会推出胡润《由富及贵之路》,以及如松《投资的逻辑》等。”王牧笛向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)说道。

王牧笛称,短短一个月,功夫财经的付费产品就进入了2000万+的俱乐部,平均每天收入近30万,迄今销售额近3000万。另外,功夫财经还建立了最精致的会员体系:1998元/位的堂主,998元/位的香主,198元/位的少侠,每个等级的会员对应不同的权益。

不过,回过头来讲,功夫财经做知识付费,同样面临行业共同难题:复订率问题。《李翔商业内参》是一个典型案例,在鼓吹一年之久后,迫于复订率难题,还是回到了老路上,靠传统广告变现。

作为前车之鉴,王牧笛重新考量了知识付费的本质问题,他认为知识付费要想走进下半场,继续创造红利,必须做到三点:一是内容必须独家、独到且有用;二是知识必须有趣;三是内容必须是“真专业”而非“伪专业”

“信息爆炸时代,如果付费知识并没有比免费知识高明、独到很多,用户凭什么花钱买呢?”

3

前不久众多娱乐微信公众号遭封号,引起朋友圈轩然大波,其中不乏咪蒙、毒舌电影等这类大号,尽管事后有些号被放出,但传达的讯息是媒体在微信平台做内容将会越来越难。

另一方面,市场大环境下,微信文章整体阅读量和粉丝活跃度正呈现下滑趋势。一来一回,迫使很多自媒体号在微信的基础上,转战其它战场,以期依托多个基础设施,在不同的平台进行耕种。

功夫财经则选择转战App,尽管这一举措极大增加运营成本。但从另一方面看,反而是利好。App的闭合、精准、方便以及流畅的特性,正好承载了功夫财经的会员体系。除此之外,直接对接付费系统,打开App直接是付费内容。

功夫财经App

王牧笛回忆称,App曾在内侧阶段时,已被很多人看成是财经版的《得到》。

不同的是,功夫财经App做的是财经品类的知识矩阵,更加垂直细分,相对而言用户定位上也更加精准。目前App人均付费已达2000元,营收在3000万左右。但知识付费这块,王牧笛有更大的期许,他希望的正常营收额在5000万元以上。

而随着App的正式上线,功夫财经的定位也从“联动财经的力量”,转变为更加聚焦的“国民财商提升者”,转型新型金融服务平台。

所谓新型金融服务平台,简言之是,App通过“学者、社群、投资”的商业路径,服务财富命运共同体,提升国民财商。满足财经KOL、用户、金融服务三方的多重需求,以期达到用户、会员、学者、合作平台等多方共赢。

扫码
关注
意见
反馈
返回
顶部