个人废旧物24小时自助回收平台

依靠消除传统回收行业的薄弱环节,利用强大的互联网+基因由线上入侵线下服务用户。来解决在中国整个资源回收行业所面临的种种问题,提高行业从业者收入,帮助中国大众人群养成环保习惯,减少国家在垃圾分类处理工作中所投入的财力,建立全球最大循环资源监控统计大数据库,为相关政策制定提供数据支撑
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

目前本行业还处在蓝海,市场的空间非常大,全国的相似的平台只有10家左右,如排除其中商业模式落后,生存能力较弱的也就仅仅剩下6家左右,其中有仅仅只有2家的商业模式我们认为比较创新,发展空间比较大,且生存能力比较强。

客户痛点;年轻人群生活中产生的废旧物资的时间不集中,今天一点,明天一点,价值太低不愿累积集中处理及不愿意投入精力处理,故随意丢弃造成浪费和污染,部分年龄较大的人群因勤俭节约的习惯,会积攒废旧物资到一定的数量在集中让废品回收站人员来社区回收,但现今房屋居住成本高,囤积的废旧物资需要占用较大的居住空间,且会带来家庭环境污染,如细菌灰尘蚊虫鼠蚁等等,导致用户生活不便。

行业从业者痛点:回收信息来源地址分散,时间分散,货物数量不集中,经常出现,为了几块钱的货物,要长距离驱车前往回收,选择去了得不常失,选择不去就会永久性失去顾客,到达回收地点后与回收需求人失去联系,或者发现运输设备无法满足货物体积或者重量的装载需求,并且有部分高档小区和办公楼禁止回收人员进入。

行业痛点;废旧物资过于分散,仓储及运输成本高回收效率低,价值计算无标准全凭回收从业者随意计算,缺斤少两客户无信任感,现金收购,如回收回来的物资存储时间太久,将会导致资金压力大,个体回收店销售渠道不稳定,订单来源不稳定,无法形成规模化,个体回收点管理能力差,致使回收点周边环境污染,脏乱差影响周边居民的生活品质。

场景一:大四学生毕业季节,大量无法拿走的物资,因为无法便捷的处理而只能丢弃,楼底下夜宵店老板说每天顾客制造出大量的塑料瓶,没位置堆放不好处理,只能每天扔掉或者让员工带走。

场景二:奶奶喜欢把废旧物品积攒起来买钱,回收站的人很久才来收一次,东西一多占用了家里整个阳台,厚厚的一层灰尘,吸引来好多蚊虫。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

机会:国家推行垃圾分类处理多年没有很大的成效,过去20年资源回收这个事情没有任何变化痛点明显,行业空白,整个行业成熟度不高,庞大的市场需求可以匹配,面对的挑战:废旧物资的源头厂家产业链短,规模化企业数量少,小企业多管理能力差,行业发展不平衡,利大抢收,利小少收,无利不收,对政策依赖非常高,行业关注不高

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

产品是家庭废旧物回收变现及捐赠服务平台,原理和快递发货相似,即用户在平台提交服务需求后,将货物投放在小区安放的回收设备中后用户完成所有工作,剩下的由平台工作人员根据后台系统所匹配的任务信息完回收,计价支付公益捐赠等待所有流程。

以公益加环保属性覆盖的巨大覆盖面作为切入点,让我们的项目所面对的客户,没有性别,年龄,职业或者教育程度界限,只存在道德价值和经济价值的界限,宅再生平台按照不同收入人群的特质,设计了符合其需求价值点,以达到覆盖最大的人群。

利用非常便捷的去为用户解决废旧物资变现这样一个高频需求的具体手段,沉淀一部分有经济需求的客户,这一部分客户人群主要集中在中低收入,公益和环保观念不成熟的人群,在结合公益捐赠服务,废品理财服务,沉淀一部分有公益和理财需求的客户,能够确保平台的价值符合大多数人群的需求,这一部分客户主的收入层次比较分散有高有底,但个人素质偏高,环保公益理财理念认识较深。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

通过线上线下结合,线上信息发布,线下24小时自助设备服务,用户随时可以解决生活中产生的废物物资,回收从业者借助平台的智能的流量分配功能,解决资源信息的地点时间分散,订单不稳定,无法规模化经营。当用户将可循环利用的废旧物资交给宅再生完成回收后,垃圾分类自动就已经完成,平台打造的废品公益捐款模块,帮助用户寻找到捐赠对象后,用户只需将废旧物资投递到回收箱中,平台将会将计算出的价值以用户的名义捐赠给指定人,搭建的废品理财板块功能类似支付宝的余额宝,不同的是,用户无需充现金进入平台,只需将废旧物资投递入回收箱,平台将废旧物的价值金额打入至废品理财板块,用户除了获得废品售卖收益,每日还可获得理财收益。

初页:未来的产品规划是什么?

6个阶段,

1.平台直接功能宣导.引入硬需求的客户群体,

2.平台形象的打造,搭建废品慈善捐赠板块,环保加公益的品牌形象的塑造

3.招商加盟,品牌影响力初步形成后,采取加盟社区实体店的形式,加盟店优先吸纳现有的个人废品回收站从业者,借用其现有的实体门店和车辆,平台为其导入流量,授权使用平台的回收箱,完善服务体系,打通线上和线下市场壁垒,形成线上服务线下的运转体系。

4.废品理财板块推出,初步形成规模化的资金池

5.搭建废旧物资在利用的体系,自己建厂或者合作建厂,将废旧物资中一部分生产成商品后,利用平台商城的流量进行销售和对外销售,一部分无法生产成生活必需品的,生产成原材料销售给相关厂家作为工业原料使用,一部分无法进行在加工的进行实物捐赠,

6.大数据营销,将平台获得的大量数据模型进行针对性的开发利用,作为营销工具和战略发展的指导

六个阶段完成后,平台形成完整的产业生态,平台的盈利和客户的需求将完美对接,之后将进行横向拓展,导入更多衍生产品。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

和现市场所有竞争对手的商业模式的盈利点不同,竞争对手主要模式主要分为3类,非常形象的来形容就是第一类是废品回收行业的美团,人对人,点对点,一对一,货币结算,差价销售盈利,第二类利用线下智能硬件进行单一类别物资回收,线下操作,线下结算,虚拟产品结算例如流量话费,差价销售盈利和设备广告销售盈利,第三类换购模式,既废旧物品换购生活必须品或者上门服务的概念,不以货币结算方式支付物资款,废旧物资差价销售及平台产品和服务销售盈利。

操作流程区别:竞争对手需求信息发布及回收流程复杂。

优势:我方平台采用,简单的流程设计,一键下单的傻瓜式流程,24小时自助回收设备投放,满足“重度懒癌”患者需求

回收形式区别:竞争对手是平台信息收集,电话预约上门回收,我们的项目是客户线上平台订单需求发布后,利用安装在社区的设备完成回收,

优势:服务的的便捷性,其便捷性与宅再生的智能硬件回收无法比拟,无需预约,无服务时间界定,设备24小时自助使用

平台品牌价值的区别:竞争对手主要是以环保作为口号,以旧物回收作为手段,引入客户到平台,然后实施商品或者服务的销售,简单来说就是一个利用资源回收作为流量导入口的电商平台,而我们的项目是宅再生以服务为价值导向,以为帮助用户完美解决公益捐赠,环保加经济收益的索求,作为服务核心,满足低收入人群的经济回报需求,中高级收入人群道德情怀需求。

优势:客户覆盖面积广,以公益加环保属性覆盖的巨大人群作为切入点,让我们的项目所面对的客户,没有性别,年龄,职业或者教育程度界限,只存在道德价值和经济价值的界限,宅再生平台按照不同收入人群的特质,设定了相对应的价值需求的产品设计,以达到覆盖所有会使用智能手机的人群,就是可以是我们的客户,利用非常便捷的去为用户解决废旧物资变现这样一个高频需求的具体手段,沉淀一部分有经济需求的客户,这一部分客户人群主要集中在中低收入,公益和环保的理论不成熟的人群,在结合公益捐赠服务,沉淀一部分有人性或者情怀需求的客户,能够确保平台的价值符合大多数人群的需求,这一部分客户主要集中在收入中等和较高的人群,个人素质偏高,环保公益理念认识较深。

初页:目前的行业发展趋势是怎样的?

2015 年,国务院印发了《中国制造 2025》(国发〔2015〕28 号)、《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》(中发〔2015〕12 号)等一系列稳增长、调结构、转型升级、提质增效的方针政策,大力推进绿色发展、循环发展、低碳发展成为我国经济发展的主旋律。

2015 年下半年,财政部、国家税务总局出台了《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》(财税〔2015〕78 号)的通知,对符合行业规范条件的再生资源加工企业给予即征即退 30%-70%增征税优惠政策。随着新环保法和污染物排放标准的正式施行,再生资源回收利用企业面临的环保要求将进一步提高,更严格的环保标准和监管措施有利于鼓励企业在环保装备和管理方面加大投入,有利于创造更加公平合理的市场竞争环境,有利于淘汰落后产能,更好地规范行业发展。环保部、商务部、发展改革委、海关总署、质检总局公布了《关于发布<进口废物管理目录>(2015 年)的公告》(公告 2014 第80 号),对于促进我国再生资源回收利用,保护环境具有重要的作用。

2015 年,商务部会同发展改革委、国土资源部、住房城乡建设部、供销合作总社联合制定了《再生资源回收体系建设中长期规划(2015-2020 年)》(商流通发〔2015〕21 号),针对我国再生资源行业发展现状、问题及特点,明确了再生资源回收体系建设的中长期目标,部署了分类建立回收体系、完善回收节点功能、培育龙头回收企业、健全回收管理制度等工作任务。

2016 年,商务部会同发展改革委、工业和信息化部、环境保护部、住房城乡建设部、供销合作总社联合印发了《关于推进再生资源回收行业转型升级的意见》(商流通函〔2016〕206 号),提出推广“互联网+回收”的新模式、探索两网协同发展的新机制、提高组织化的新途径、探索逆向物流的新方式、鼓励应用分拣加工新技术等推进再生资源回收行业转型升级的意见。在未来几年内,在一系列利好政策推动和市场引导下,我国再生资源回收行业将向现代化、集约化、科学化方向发展。

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