ETC+智慧交通解决方案服务商

智载科技是一家提供ETC+智慧交通解决方案的创新型国家高新技术企业,熟悉各省高速ETC运营资源,拥有交通部ITSC资质及多项自主知识产权、发明专利等,并将与三大运营商联手,在物联网终端产品的开发与应用上发力。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

车联网终端三种主流产品形态,分别为智能后视、中控大屏、智能ETC,其中:

1.智能后视镜

返修率偏高,客户忠诚度偏低,新品不断迭代,用户更换时间成本低、时间快,无任何限制。

2.中控大屏

车型的匹配与拆装的复杂性,一直阻碍了中控大屏发展增速,更无法标准化大规模生产。

3.智能ETC

行业属性强,用户拆装、更换不便,加上产品寿命3-5年,促成了较高的用户忠诚度。产品不受车型限制,可大规模生产及快速安装,APP作为操作系统的一部分,提升用户活跃度与粘性。

综上所述,智能ETC是当下最有价值的车联网入口终端,没有之一!

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

2015年9月28日到2017年4月底,ETC全国联网18个月后,ETC用户量由2546万到5000万,增长107%。交通部提出,在“十三五”期内,ETC用户量达到8000万。随着ETC用户量的不断攀升,ETC作为功能点单一、充值圈存不便的车载硬件已经不能满足用户的需求。万物智能互联的时代,亟待智能ETC的诞生。

目前ETC+的产品仅我们公司一家研发成功,拿到ITSC及路网中心的认证,该行业集中度较高,产品会形成一定的规模。未来,行业的市场竞争,主要集中在两方面:

1.技术与产品

技术创新提升产品竞争力。智载数十余人的研发团队专注于ETC 外延拓展方面的研发与创新:DVR、后视镜、GPS、4G等。ETC 领域的竞争,最终取决于技术领先性和质量可靠性,智载从技术到产品拥有此双重因子,且目前各项认证齐全,全国排名第一,产品与品牌在ETC+的行业处于领先地位。

2.运营效能

探索期:公司已经为将来服务好大量用户做好必要的准备;

快速增长期:获得用户快速增长方面,公司产品已经具备各项资质及检测,资本将决定我们占领市场的速度;

成熟稳定期:高度关注用户活跃度、商业变现路径,全面精细化运营。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

为个人用户提供标准化的产品与服务:产品外观专利设计,核心功能根据型号差异涵盖高速不停车收费、行车记录仪、wifi热点、蓝牙、4G等,配合APP便捷实现高速账户查询、充值圈存、行车记录功能查看等线上线下的用车生活化场景。

为企业用户提供定制化的产品与服务:产品外观专利设计,根据行业客户需求定制覆盖或选配高速不停车收费、行车记录仪、wifi热点、蓝牙、4G、GPS、ADAS等功能的产品。配合APP平台,实现企业客户通过终端获取、采集用户数据,精准掌握用户需求,布局车联网大数据服务。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

智能硬件技术,通过软硬云结合的方式,以互联网思维改造传统硬件。将ETC、DVR等功能结合起来,实现秒过收费站(包括高速、ETC智慧停车场),拒绝碰瓷的双重功能。通过手机APP,向用户提供查看记录仪录像、ETC卡充值圈存、违章查询办理、车险比价、洗车保养等综合用车服务,解决传统OBU功能单一且需定时定点到营业网点办理充值业务或需另外购买ETC充值终端的麻烦,随时随地人车互联。

初页:未来的产品规划是什么?

2017年下半年量产,打造样板市场,2018年、2019年进入爆发式增长时期,横向,推向更多的城市与用户,纵向,衍生更多的产品与服务。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

同行企业研发生产的都是传统的ETC产品,功能单一、外观简陋,使用场景单一、利润空间低。我们的优势在于在全国第一个发布了智能ETC产品,成为全国唯一一家智能ETC量产、实现市场运营的企业,同时,智能ETC不但颜值高,而且多种功能完美融合,使用场景囊括车主全程用车场景,基于ETC行业一车一卡一标签的属性,为APP带来大量的ARPU值活跃用户。

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