我们简化了企业软件的选择

软服之家是一家服务于企业级软件行业的互联网公司,致力于简化企业软件的选择和购买流程。软件之家网站具备国内最大的企业软件库,基于企业软件库,打造软件选择的大数据,为企业提供智能化的软件查询、对比、询价、咨询和交易对接服务。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

信息不对称,是B2B软件行业最大痛点

相对于个人软件的便利性,B2B企业级软件还是存在着一定的行业壁垒。这些壁垒的形成往往是由企业自身的独特性和复杂性决定的。

1.专业性知识信息不对称,决断困难

软服之家研究发现,很多企业有着比较强烈的企业级软件使用意愿,但是往往他们无法顺利推进到采购的步骤。

主要是由于企业级软件本身,也是一个独特的市场,有一定的专业性和技术性。而目前B2B软件市场,还没有专业、稳定的信息获取、信息发布渠道。企业在信息不全、难以决断的情况下,大多会选择放弃、置后对软件的使用需求。

2.供需双方信息不对称,选型困难

软服之家发现,除了C端消费在升级,B端消费也在不断升级。价格虽然依旧是主要考虑因素,但是所占的比重正在减少,其他需求包括交付时间、技术培训、服务支持等因素所占的比重正在增加。而相对的,企业可搜索到的软件各类信息,都不足以支撑软件选型。就更不用提进一步鉴别分销商和代理商了。

对于供应商来说,其实很多企业的需求跟他们的产品匹配度很高,可是这部分企业又在哪里,供应商无法获取需求线索,也就无法达成最终的交易。而且企业采购的流程较长,往往销售人员花费了很多精力,也无法转化成最后购买。

3.服务信息不对称,供需双方的困境

专业人员招聘困难、市场推广成本高、软件应用效果差、软件企业融资困难、国际合作渠道不通畅等诸多亟待解决的问题,都是由于信息不对称造成的。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

消费者升级推动的企业升级,往往从软件开始

随着“互联网+”经济的兴起,消费者的快速升级直接导致了一部分企业的消失,同时也推动了传统企业的转型升级,以及新型企业的产生。在这个过程中,企业级软件受重视程度越来越高。

企业软件的使用不仅缩减了企业研发和生产成本,同时打通不同部门间的协作流程,更加智能、人性的提升了企业工作效率。特别是对于一些新型产业来说(例如猫眼电影、分答、三只松鼠等),企业级软件已经变成了诸如办公用品一样的企业办公基本配件。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

软服之家,新业态、新模式、新选型

针对B2B软件行业的现状,软服之家从行业痛点入手,以承担企业软件采购供需双方的连接器为目标。通过打造的B2B软件智能选型平台,打通信息壁垒,提升整个B2B软件行业的工作效率。

软服之家提出了“互联网平台+大数据+产业链+电子商务”的业务架构,通过自主研发,以及平台运营的技术攻关,成功上线了“软服之家智能选型平台”。软服之家智能选型平台,基于软服之家的海量数据收录,实现智能分析以及信息深度挖掘,通过功能强大的秒级搜索,让B2B软件选型更加扁平化,填补了B2B软件行业的市场空白。

软服之家智能选型平台,覆盖了智能管理、智能研发、智能制造、智能交易等业务范围,包含三维设计、仿真分析、数字化制造、虚拟现实、供应链管理等18个核心领域,近200个细分领域。为企业用户提供从软件查询、软件选型推荐、供应商询价、到软件交易对接的 ALL IN ONE 全流程服务。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

软服大数据+,我们简化了企业软件的选择

软服之家智能选型平台目前入驻了4000+供应商,为企业用户提供服务;平台收录10000+企业级软件,覆盖18个核心领域,近200个细分领域;实际6000+企业用户,2500+企业软件应用案例,结合3000+的用户点评,从应用的角度解决企业软件选型困惑。

我们的合作伙伴,包含了PTC、 Autodesk、Dassault Systemes、Oracle、Microsoft、SAP等业内知名厂商。同时也吸引了上海湃睿信息科技有限公司、安世亚太、北京艾克斯特科技有限公司、哲想方案、红圈营销、志诚科技等优秀供应商入驻。

软服之家希望能够以大数据为基础,真正做到简化了企业软件的选择。

初页:未来的产品规划是什么?

我们的愿景

软服之家为简化企业软件选择而生

浏览器之父Marc Andreessen说:Software is eating the world。软件的重要性不言而喻。

我国从 “甩掉绘图板”运动,到“两化融合”、到“中国制造2025”浪潮,软件为工业发展插上了腾飞的翅膀,我国的企业软件和服务市场超过2,000亿人民币规模,行业的供应商数千家。

在软件的采购过程中,无论是软件的买方——企业,还是软件的卖方——软件供应商,其所处的软件选择和购买环境是效率低下、成本高昂、体验极差。企业找不到适合自身业务的软件、软件采购选择余地不大、价值难以保障,而软件供应商又总是面临销售手段同质化严重、不知道哪里有真正的客户需求、有效销售线索获取困难、成单率低下。

如何让软件采购的双方找到彼此心意的那个他/她,让软件选择和采购的过程变得简单,这是软服之家的使命所在。软服之家利用企业软件行业的大数据平台, 为企业提供最便捷、最低成本的方式提供软件选择和采购对接服务。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

软件智能查询、对比 ——找到感兴趣的软件。

软件顾问咨询、推荐 —— 推荐最适合需求的软件和供应商。

类似企业的案例参考 ——站在他人的经验之上,成功的可能性更高。

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